如何宣傳旅游景區(旅游景區如何做好宣傳營(yíng)銷(xiāo))- 風(fēng)景- 魅力冬楠雅

1. 旅游景區如何做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)景區智慧旅游管理建設，做好游客服務(wù)、主管單位服務(wù)、企業(yè)服務(wù)。從而提高旅游業(yè)務(wù)的綜合管理和運營(yíng)能力，創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，提升旅游的服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)而推動(dòng)景區地區旅游經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。首先，通過(guò)景區智慧旅游管理建設，將旅游帶動(dòng)地區經(jīng)濟發(fā)展所涵蓋的六大元素（行、食、住、游、娛、購）進(jìn)行有序的整合，為游客提供便捷的服務(wù)，使旅游經(jīng)濟效應最大化。然后，通過(guò)景區智慧旅游管理建設，提高旅游生態(tài)環(huán)境檢測和保護的能力，提高對游客及工作人員的安全檢測和保護能力，提高對街區綜合管理監控能力，提高旅游業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力。最后，通過(guò)景區智慧旅游管理建設，使街區商家經(jīng)營(yíng)與旅游內容更有效的進(jìn)行結合，拓展街區商家的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道，為其發(fā)展創(chuàng )造更多機遇。景區智慧旅游管理的意義，就在于提高旅游業(yè)技術(shù)含量，加大旅游產(chǎn)品的增值服務(wù)能力，從提升行業(yè)人才結構，增強游客旅游體驗等方面更好的體現現代服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢，從而達到建設人民群眾更加滿(mǎn)意的現代服務(wù)業(yè)的要求。

2. 怎么做好景區營(yíng)銷(xiāo)

你好，非常高興看你這個(gè)問(wèn)題。我可以將我的一些經(jīng)驗跟你分享，看看對你有沒(méi)有實(shí)際用途。

景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及宣傳現在看來(lái)要分為三種模式去做:

1:在一些平臺例如:今日頭條，微信，UC，等些出名的地方做一個(gè)推廣，要圍繞好你景區周邊的城市或地區去做宣傳。

2:通過(guò)一些電商或微商平臺，去針對人群或單位去做淡季的促銷(xiāo)然后起到一些廣告的效果再引導客人到貴景區游覽參觀(guān)。在不同是間段給不一樣的策劃產(chǎn)品和包裝。

3:成立電商小組主攻OTA上的銷(xiāo)售，例如:攜程，去哪兒，同程，美團……等等。直接對接c端去做銷(xiāo)售。因為這些OTA都分很細和部門(mén)碎片化，所以將你們的產(chǎn)品植入到不同的OTA板塊領(lǐng)域，在必然的時(shí)候可以找一些代理商來(lái)幫你去一起營(yíng)銷(xiāo)。

3. 旅游景區如何做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃

先學(xué)習一下易經(jīng)，選墓地，都是在選風(fēng)水。

1、第一步學(xué)習易經(jīng)，重點(diǎn)在風(fēng)水學(xué)。

2、第二步，總結出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

3、第三步，找到你產(chǎn)品的目標客戶(hù)群。

4、第四步，在你的目標客戶(hù)群，所關(guān)注的領(lǐng)域，開(kāi)展廣告宣傳工作。

4. 景區宣傳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

景區營(yíng)銷(xiāo):它的起源是人們旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品，它的最終目的是為了獲得顧客滿(mǎn)意和顧客價(jià)值，旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要，欲望和需求而產(chǎn)生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行交換，交易或建立關(guān)系。

5. 怎樣做好景區宣傳

1、特色產(chǎn)品/景區+文化植入

特色產(chǎn)品和特色景區，作為線(xiàn)下導流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。

2、強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力

強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力，為“網(wǎng)紅景區”的可持續發(fā)展，提供了良好的平臺與空間，使景區的日常運轉能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區，就在線(xiàn)上和線(xiàn)下就形成了運營(yíng)閉環(huán)，保證了自身的可持續發(fā)展。

3、優(yōu)勢互補、整合營(yíng)銷(xiāo)

景區新?tīng)I銷(xiāo)并不是“散點(diǎn)出擊”，單一地通過(guò)以上渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的宣傳顯得很單薄。新?tīng)I銷(xiāo)需要同區域的其他景區或行業(yè)一起優(yōu)勢互補，整合營(yíng)銷(xiāo)，互推抱團發(fā)展，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。這種整合打包可以是景區加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮加購物。事實(shí)上，每個(gè)垂直行業(yè)或其他景區的粉絲，是景區重要的潛在消費群體，整合的立體式營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)龐大的景區宣傳與互動(dòng)平臺。

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區能夠在線(xiàn)上得到有效的傳播，擁有線(xiàn)上導流渠道。近來(lái)，不少景區的走紅，都離不開(kāi)短視頻平臺的推動(dòng)作用。

5、加強員工與公眾的交流

利用各種旅游交易會(huì )、展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、推介會(huì )、專(zhuān)業(yè)論壇等，開(kāi)展旅游景區員工與游客、社會(huì )公眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì )對旅游景區的認同和了解，建立穩定的客戶(hù)關(guān)系和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，努力在公眾心目中樹(shù)立良好的口碑。

6. 旅游景區宣傳推廣

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢(xún)和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項目開(kāi)發(fā);苗木種植、銷(xiāo)售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷(xiāo)售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級農產(chǎn)品、體育用品銷(xiāo)售(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理;旅游景區配套設施建設;景區游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng);汽車(chē)租賃;停車(chē)場(chǎng)服務(wù);客運服務(wù);住宿餐飲;汽車(chē)租賃(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三：

旅游文化傳播;國內廣告設計、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;會(huì )務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農業(yè)觀(guān)光服務(wù);網(wǎng)站建設與維護;商務(wù)信息咨詢(xún);園林設計及園林技術(shù)服務(wù);農業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、轉讓及服務(wù);農副產(chǎn)品銷(xiāo)售;水產(chǎn)、家禽養殖及銷(xiāo)售;農用機械設備、小型農機具、化肥銷(xiāo)售。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

7. 旅游景區如何做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

一、最具有吸引力的宣傳的定義最具有吸引力的宣傳是共升傳媒廣告公司最近提出的一個(gè)概念。

最具有吸引力的宣傳是以某種商品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀(guān)（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類(lèi)別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。

實(shí)質(zhì)上，就是一種商品的廣告信息與另外一種商品的互利共存關(guān)系。

“共升傳媒”的理想就是在廣告界再造生物界的“共生”現象，為所有商品媒體提供者和所有共升媒體需求者建立一個(gè)平臺，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環(huán)境的污染。

二、最具有吸引力的宣傳的歷史演變可以說(shuō)最具有吸引力的宣傳營(yíng)銷(xiāo)概念一提出，最主要的變化是廣告載體的變化，從產(chǎn)品自身為自身宣傳開(kāi)始進(jìn)入到商品為其他商品進(jìn)行宣傳的一個(gè)階段。

實(shí)際上，廣告業(yè)的發(fā)展史也就是最具有吸引力的宣傳或者說(shuō)是廣告載體的演變史。

最具有吸引力的宣傳的發(fā)展是跟隨著(zhù)載體發(fā)展而逐步進(jìn)化來(lái)的：自從有了文字有了紙以后，報紙、書(shū)籍成為了最具有吸引力的宣傳；自從有了電視、廣播以后，電視廣播成為了最具有吸引力的宣傳；自從有互聯(lián)網(wǎng)和手機網(wǎng)以后，網(wǎng)絡(luò )成為了營(yíng)銷(xiāo)的載體；歷史的看，所有營(yíng)銷(xiāo)手段都是以一種媒體為一種商品進(jìn)行宣傳，而最具有吸引力的宣傳概念提出以后，使一種商品為另外一種商品宣傳成為可能，我們完全可以把這種形式稱(chēng)為最具有吸引力的宣傳2.0版本，這將是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng )舉。

三、最具有吸引力的宣傳的優(yōu)勢說(shuō)包裝載載體營(yíng)銷(xiāo)方式是最具有吸引力的宣傳2.0絕不過(guò)分，因為它確實(shí)有劃時(shí)代的優(yōu)勢：第一，世界上最環(huán)保的廣告形式：由于這種廣告形式以一種商品的包裝物為另外一種商品做宣傳，所以不會(huì )增加任何的能源消耗，不會(huì )增加任何的污染排放，只需要在設計載體包裝物的過(guò)程中，在包裝物上印刷另外一種產(chǎn)品信息即可；不愧為世界上最環(huán)保的廣告形式，而共升傳媒，也必定是世界上最環(huán)保的廣告公司。

第二、世界上閱讀率最高的廣告形式：由于廣告附加在商品上，消費者在選擇、購買(mǎi)和使用載體商品的過(guò)程中，一定會(huì )多次閱讀包裝物上面的廣告信息，這種廣告攜帶方式，絕對不象在報刊上做廣告那樣，淹沒(méi)在成千上萬(wàn)個(gè)廣告里。

共升傳媒的廣告形式，是世界上唯一一種能夠做到100%有效閱讀的廣告形式。

第三、世界上唯一一種可以有效區分有購買(mǎi)力和沒(méi)有購買(mǎi)力人群的廣告形式。

最具有吸引力的宣傳，由于廣告附加在商品上，尤其是快速消費品上，所以只有經(jīng)常購買(mǎi)快速消費品的人群才是廣告受眾，而這批人正是最具有購買(mǎi)力的人群。

第四、世界上最精準的廣告形式。

哪種媒體能夠非常有效的區分一類(lèi)人？看電視的人有什么共同特征嗎？沒(méi)有？聽(tīng)廣播的人有什么共同特征嗎？沒(méi)有。

看報刊雜志的人，一定有共同特征嗎？不一定。

只有共升傳媒的廣告形式才是最精準的，因為通過(guò)人們購買(mǎi)相同的消費品，可以辨別出人們有相同的需求。

舉個(gè)例子，如何找到所有的高血壓患者？把廣告做在高血壓藥物的包裝盒上，一定能夠精準的找到他們。

第五、世界上發(fā)布成本最低的廣告形式：快速消費品本來(lái)就價(jià)格低廉，在快速消費品的包裝上做廣告能花您多少錢(qián)呢？何況這種廣告形式，如果選擇了正確的載體，可以在最短的時(shí)間內，把廣告帶到世界的每一個(gè)角落，介紹給那些最有消費能力的人。

四、最具有吸引力的宣傳形式所面臨的機遇和挑戰最具有吸引力的宣傳的廣告形式面臨著(zhù)前所未有的機遇： 1、國內生產(chǎn)水平不斷提高，商品質(zhì)量已經(jīng)達到一定層次，具有一定規模的大企業(yè)也塑造了比較誠信可靠的外部形象，從而使商品本身攜帶廣告創(chuàng )造了基本條件。

只有商品和企業(yè)有一定信譽(yù)的前提下，商品本身為其他產(chǎn)品做廣告才不至于影響商品或者廠(chǎng)家的形象。

2、國內生產(chǎn)企業(yè)的規模越來(lái)越大，銷(xiāo)售范圍和社會(huì )影響也越來(lái)越大，如果把產(chǎn)品包裝作為載體，已經(jīng)可以造成一定的社會(huì )影響，這一點(diǎn)，在企業(yè)規模都比較小的情況下，是無(wú)法做到的。

3、國內企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，各種企業(yè)都迫切需要找到一種新的廣告宣傳方式，成本低廉，有良好的廣告效應和社會(huì )效應，共升傳媒恰好可以做到這一點(diǎn)。

同樣，最具有吸引力的宣傳作為一種新的廣告形式，也面臨著(zhù)前所未有的挑戰： 1、由于商品的品質(zhì)和企業(yè)的形象還沒(méi)有完全成熟，商品上攜帶其他產(chǎn)品的廣告會(huì )不會(huì )影響企業(yè)一直以來(lái)塑造的可信形象，這是企業(yè)最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

畢竟，與商品包裝帶來(lái)的廣告利益與企業(yè)形象塑造來(lái)比，確實(shí)太小了，短時(shí)間內，企業(yè)不敢冒險行事。

2、一個(gè)產(chǎn)品的包裝物攜帶另外一個(gè)產(chǎn)品的信息，必須要這兩個(gè)廠(chǎng)家的知名度基本相同，也就是說(shuō)，這種廣告形式適用于企業(yè)形象、知名度比較接近的企業(yè)。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)大企業(yè)的商品包裝上為一個(gè)小企業(yè)做廣告，大企業(yè)的形象勢必會(huì )受到影響，而且，一點(diǎn)小廠(chǎng)家的產(chǎn)品出現質(zhì)量等問(wèn)題，大企業(yè)很容易受連累。

3、大企業(yè)不會(huì )貿然行事，而小企業(yè)之間做廣告又沒(méi)有規模效應，所以這種廣告形態(tài)的成熟還需要一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。

8. 旅游景區的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)

一、酒店的品質(zhì)

　　一個(gè)酒店的生命在于它的品質(zhì)，品質(zhì)包括他的硬件和軟件

　　在工作中我們往往會(huì )碰到，當銷(xiāo)售人員辛辛苦苦的將客戶(hù)拉到酒店，但卻因為酒店的設施設備，以及低劣的服務(wù)等原因導致客戶(hù)的離去，可以這樣說(shuō)由此引起的客戶(hù)流失，對于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)是可怕的，走了一個(gè)客戶(hù)很可惜，但酒店形象的損害卻是廣泛的。所以說(shuō)，在做任何營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)之前就應該首先提高酒店自身的品質(zhì)。由于各種原因硬件不可能做到面面俱到，但在服務(wù)上必須要做到規范化甚至是更高的人性化，個(gè)性化，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類(lèi)促銷(xiāo)。

二、忠誠客戶(hù)

　　人文促銷(xiāo)（客戶(hù)維護）的好壞決定著(zhù)一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶(hù)，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶(hù)回頭率。

　　老客戶(hù)是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營(yíng)銷(xiāo)的重要標尺。我們往往在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候對客戶(hù)說(shuō)的是天花亂墜，而當客戶(hù)真正的來(lái)到酒店后，我們卻往往忽略了酒店的內部營(yíng)銷(xiāo)，客人在酒店感受到的是被輕視，最終導致拉來(lái)的客戶(hù)不少但真正能夠留得住的卻沒(méi)幾個(gè)，所以說(shuō)酒店營(yíng)銷(xiāo)部應該協(xié)同酒店各部門(mén)組建客戶(hù)維護系統通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的牽頭指導，對每一個(gè)來(lái)到酒店的客人提供完美的服務(wù)。并通過(guò)客人的口碑效應開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)，這需要營(yíng)銷(xiāo)部，前廳部制定出一整套完善的客戶(hù)維護體系。

三、特色營(yíng)銷(xiāo)

特色促銷(xiāo)的制定要合乎酒店的實(shí)際情況。

　　每家酒店都有自己的特點(diǎn)，有的地理位置好，有的服務(wù)設施好，還有的是特色服務(wù)鮮明，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)市場(chǎng)考場(chǎng)，分析對酒店的特色做促明確的定位。

　　以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，“我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無(wú)論是工作還是個(gè)人的，我們希望每個(gè)客人都能夠將我們當成是自己的家人、朋友、同事”，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們考慮到客人的需要，賓館將客房退房時(shí)間延長(cháng)至中午兩點(diǎn)，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房?jì)r(jià)倒減活動(dòng)。

　　通過(guò)這些我們贏(yíng)得了客戶(hù)的贊同，鞏固了老客戶(hù)并通過(guò)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)出很多新客戶(hù)。

四、廣告銷(xiāo)售對酒店最新活動(dòng)的推介至關(guān)重要

　　酒店由于要面對不同的節氣、節日在不同的時(shí)間要做出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要有廣告的支持，對于中小酒店來(lái)說(shuō)，廣告費過(guò)高很難承受，所以說(shuō)廣告發(fā)布要根據廣告的特性來(lái)發(fā)布，比如說(shuō)酒店推出客房?jì)?yōu)惠，這種廣告由于面對的是局部特定受眾，在這種情況下，我們選擇的是門(mén)廳橫幅宣傳、網(wǎng)上報價(jià)，對于老客戶(hù)實(shí)行傳真通知。這樣既節省了開(kāi)支由能夠讓需要的客人得到信息。如果酒店推出餐飲活動(dòng)，由于餐飲的受眾面較廣，我們選擇報紙廣告，必須是發(fā)行量較大的，所以說(shuō)廣告的運用一定要根據廣告的發(fā)布受眾性來(lái)作出選擇，另外就是有一點(diǎn)，既然要做廣告，那就應該保證所要做的廣告所要宣傳的內容，沒(méi)有同業(yè)可比性。

五、網(wǎng)上促銷(xiāo)

這也是我剛剛接觸不久的我也說(shuō)不上很多，但我能夠感覺(jué)到他的前景，比如同程網(wǎng)，他給我們提供了一個(gè)交流的平臺，拓寬了我的眼界，在這里我看到了許多以前不知道的旅行社，看到了很多報價(jià)詢(xún)價(jià)，這對于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的學(xué)習平臺。我時(shí)常會(huì )在這里將我酒店的最新優(yōu)惠，最新活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )告訴大家，我想通過(guò)時(shí)間、實(shí)踐以及同程的自我改良，網(wǎng)上促銷(xiāo)一定會(huì )是酒店營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

六、公關(guān)促銷(xiāo)是酒店新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要手段

　　如何做好公關(guān)促銷(xiāo)，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是先做人后做事，當然這需要酒店的大力支持，比如說(shuō)宴請客戶(hù)、業(yè)務(wù)經(jīng)費等，因為公關(guān)促銷(xiāo)是人對人的促銷(xiāo)，人際關(guān)系是促銷(xiāo)成功以否的關(guān)鍵，酒店往往只要求營(yíng)銷(xiāo)人員多跑多拉，實(shí)際上我認為公關(guān)人員的職責是保持與客戶(hù)的聯(lián)系，聽(tīng)取客人的意見(jiàn)，加深與客戶(hù)的感情。我不要求營(yíng)銷(xiāo)人員去客戶(hù)那里總是講業(yè)務(wù)，我只關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員同客戶(hù)之間的關(guān)系是否融洽。也許短時(shí)間見(jiàn)不到效益，但只要堅持下去，必定有好的收獲。

9. 旅游企業(yè)如何做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)

包括：組織營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品組合，策劃宣傳。　　一，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項：　　1、劃定銷(xiāo)售區域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據常客的銷(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配。2、規定銷(xiāo)售指標。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據飯店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售指標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有：　　（1）銷(xiāo)售數量，如客房銷(xiāo)售的天數，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jì)r(jià)，銷(xiāo)售收入等。　　（2）銷(xiāo)售次數，每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數。　　（3）銷(xiāo)售費用的指標與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用，如交通費和招待費用。　　2，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等。　　3、銷(xiāo)售人員的成績(jì)評估。銷(xiāo)售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jì)信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報"銷(xiāo)售報告"規則，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。　　4、編排合理的組織機構。營(yíng)銷(xiāo)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據當前酒店的發(fā)展狀況，酒店營(yíng)銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產(chǎn)品組合：　　酒店營(yíng)銷(xiāo)可根據企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開(kāi)設的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂(lè )中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂(lè )活動(dòng)。　　（2）會(huì )議組合產(chǎn)品。會(huì )議組合產(chǎn)品包括使用會(huì )議廳，會(huì )議休息時(shí)間供應點(diǎn)心咖啡，會(huì )議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。　　（3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂(lè )設施，餐廳提供兒童菜單。　　（4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。　　（5）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對當地居民市場(chǎng)，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。　　（6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè )一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè )體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì )、周末雜技演出等等，將娛樂(lè )性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。　　（7）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂(lè )活動(dòng)。　　（8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng )造性及事實(shí)思維，設計出既新穎又在經(jīng)濟和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現有的設施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。　　三，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項目外，更要推出獨特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章。　　（1）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項目等，提高賓客對酒店的感官印象。　　（2）運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。　　（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營(yíng)造酒店的消費熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂(lè )演奏等促銷(xiāo)方式。　　（4）設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。　　酒店營(yíng)銷(xiāo)不應局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng )造和設計適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來(lái)。