1. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
營(yíng)銷(xiāo)是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。這里的營(yíng)銷(xiāo)可以理解為營(yíng)銷(xiāo)推廣，目的是為了讓消費者購買(mǎi)我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)有地推、宣傳單、現場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng )旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng )旅六步生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)法，成功幫助數千家旅游企業(yè)實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷(xiāo)成功的內核。這才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。
2. 旅游營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
1.直播+電商
案例：直播+電商促進(jìn)逆天成交額，單品轉換率極高——微博、淘寶頁(yè)面，直播鏡頭3大平臺切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式。
2.直播+發(fā)布會(huì )
案例：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——9大直播平臺聯(lián)手，超500萬(wàn)在線(xiàn)觀(guān)看，最終賣(mài)出1萬(wàn)支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉化實(shí)際銷(xiāo)售額達到142萬(wàn)人民幣。
3.直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
案例：杜蕾斯Air空氣套試戴直播——6大直播平臺聯(lián)手，超500萬(wàn)人在線(xiàn)收看，新型營(yíng)銷(xiāo)模式賺足眼球，直播將成為廣告標配。
4.直播+內容營(yíng)銷(xiāo)
案例：王健林攜手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬(wàn)達南昌文化旅游城。
5.直播+廣告植入
案例：聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——攜手映客跨國直播，超200萬(wàn)人在線(xiàn)收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng )新會(huì )議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品。
6.直播+個(gè)人IP
案例：2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬”，首次廣告通過(guò)淘寶直播競拍天價(jià)，攜手簽約8大直播平臺展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運作個(gè)人IP最大價(jià)值平臺化。
3. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分析
（一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的可控性
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據旅游市場(chǎng)細分和旅游目標市場(chǎng)的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結構。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的動(dòng)態(tài)性
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是變化多端的動(dòng)態(tài)組合，而不是固定不變的靜態(tài)組合。
(三)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的多層次性
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是“5P”組合。而每一個(gè)“P”，又包括若干因素，形成每個(gè)“P”的次組合。如旅游促銷(xiāo)是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)可控制因素，但旅游促銷(xiāo)因素本身又可形成組合力量。
(四)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性
若把旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為一個(gè)系統，則旅游企業(yè)內部的各種可控的營(yíng)銷(xiāo)因素都是這個(gè)系統的子系統。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用，不是其中每一個(gè)構成因素所發(fā)生作用簡(jiǎn)單相加的結果，而是各個(gè)因素互相配合、互相協(xié)調所產(chǎn)生的整體效能。
4. 國外休閑旅游案例
南非蘊藏了豐富的非洲傳統文化遺產(chǎn)，這些傳統與世界各地的商業(yè)方法論都是相通的，企業(yè)領(lǐng)導者在這里可以有機會(huì )接觸到國際商務(wù)戰略及前沿管理方法的經(jīng)典案例，從而獲取全新的商業(yè)視角。這些案例旨在推動(dòng)企業(yè)的咨詢(xún)商務(wù)方法，消除管理等級限制，強調以獨特視角共同對企業(yè)的未來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新性思考。從非洲的古代歷史汲取經(jīng)驗教訓，應用于自己的未來(lái)的工作和生活。
南非的非常商務(wù)之旅可以帶給人們很多啟發(fā)，它與自然界的智慧密切聯(lián)系，人們可以通過(guò)與大自然和動(dòng)物世界親密接觸，深切領(lǐng)會(huì )其中蘊藏的道理，這些往往是被現今發(fā)達社會(huì )所遺忘的東西。南非正是一個(gè)以保存完好的自然環(huán)境而著(zhù)稱(chēng)的地方，參加叢林深處的商務(wù)休閑游，可以讓商務(wù)人士有效地減壓，獲取沉思和進(jìn)行創(chuàng )新性思考的空間，并且可以圍繞公司共同的發(fā)展目標開(kāi)展團隊建設。
5. 旅游營(yíng)銷(xiāo)案例100例
現在很多人在生活的時(shí)候越來(lái)越注重品質(zhì)了，這時(shí)候很多人在空閑的時(shí)間里會(huì )選擇旅游，畢竟旅游給我們的生活起到了調劑的作用，而且旅游經(jīng)濟在經(jīng)濟的增長(cháng)中也起到了很大的作用，這時(shí)候很多人想到做旅游地區的生意，這樣就可以賺到錢(qián)。
在2017年國內旅游市場(chǎng)保持了較高的增速，而且國內的旅游人數達到了50億人次以上，在2017年實(shí)現了全年旅游總收入的5.40萬(wàn)億元，保持了15%以上的增速，而且隨著(zhù)人們水平的不斷提高，外出旅游也會(huì )成為一種時(shí)尚，這里面的商機我們不能錯過(guò)。
在旅游地區首先要考慮的生意就是住宿，這是一個(gè)剛性的需求，現在很多的景區都出現了比較有特色的住宿，但是這些都特別的貴，很多人還是不愿意花高價(jià)錢(qián)去住的，這時(shí)候如果我們能在景點(diǎn)的周邊開(kāi)一些相對廉價(jià)的住宿還是非常有市場(chǎng)的，這樣生意還是不錯的。
上面給大家說(shuō)了住的問(wèn)題，那么還有一點(diǎn)就是吃了，雖然一個(gè)景區接待的人來(lái)自全國各地，吃的也不一樣，但是大家可以根據景區大部分的客流量來(lái)制定屬于自己的生意，在做餐飲生意的時(shí)候可以兼顧地方的特色，畢竟別人來(lái)旅游還是希望吃到當地的特色。
在旅游景區周邊做餐飲生意可能競爭力比較的大，而且房租也不是很便宜，這會(huì )加大我們投資的成本，這時(shí)候我們在投資之前一定要做好風(fēng)險的評估，必定我們的目的是奔著(zhù)賺錢(qián)去的，只有這樣才能達到我們賺錢(qián)的目的。
紀念品店也是景區不能缺少的生意，讓別人知道你去某個(gè)地方旅游了，最好的方法就是買(mǎi)一些紀念品帶回來(lái)，這樣別人就會(huì )知道你去旅游過(guò)，這樣店面在旅游景區還是非常容易開(kāi)的，而且很多東西不用自己生產(chǎn)，很多都是工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)做的。
其實(shí)在我們想著(zhù)做生意的時(shí)候，完全可以考慮自己開(kāi)一家旅行社，雖然投資比較大，但是隨著(zhù)人們外出旅游的增多，旅行社的生意一定不會(huì )太差，帶著(zhù)一群人外出旅游還是非常不錯的，而且自己也可以去不同的地方，不過(guò)這一行的競爭壓力還是非常大的，做之前一定要考慮好。
總之在旅游景區能做的生意還是非常多的，大家可以根據自己的實(shí)際情況選擇適合自己的，只有這樣才能讓自己做好生意，避免投資可能會(huì )遇到的風(fēng)險，最終讓自己的生意賺錢(qián)。
6. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例分享
有關(guān)系，旅游能帶動(dòng)經(jīng)濟。經(jīng)濟也是營(yíng)銷(xiāo)的范圍
7. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
玉龍雪山與“印象麗江”情緣
玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區的經(jīng)營(yíng)權，做大麗江旅游核心品牌景區。
從景區營(yíng)銷(xiāo)角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創(chuàng )立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。
為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創(chuàng )作團隊以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。
第一、《印象麗江》：實(shí)景演出成功探秘
大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來(lái)，2007年接待觀(guān)眾23.64萬(wàn)人，2008年接待觀(guān)眾60萬(wàn)人，2009年接待觀(guān)眾140萬(wàn)人，全年演出927場(chǎng)，每天演出3-4場(chǎng)，門(mén)票收入超過(guò)1.5億元，凈利潤7300萬(wàn)元。
《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jì)呢？就節目本身而言，主要是三個(gè)結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結合、少數民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合。
第二、《印象麗江》：營(yíng)銷(xiāo)管理方面最棘手的是兩個(gè)問(wèn)題及解決辦法
1、價(jià)格策略：如何制定門(mén)票價(jià)格政策。既要調動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？
對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門(mén)票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門(mén)票優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。
比如，大型地接社全年團隊人數超過(guò)5萬(wàn)人，就能享受逐級累進(jìn)的門(mén)票優(yōu)惠和銷(xiāo)售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低于5萬(wàn)人，就很少或不能享受門(mén)票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功。
2、渠道控制，如何選擇渠道分銷(xiāo)模式。
《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，渠道模式是“有選擇的分銷(xiāo)”。所謂“有選擇的”，是指景區并不針對所有旅行社實(shí)行分銷(xiāo)，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷(xiāo)渠道。
景區之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規則，加強對客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。玉龍雪山景區的這種做法，并不是為了建立垂直分銷(xiāo)的渠道體系，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節，加強對客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制。
限于國內旅游市場(chǎng)的發(fā)展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷(xiāo)渠道系統的企業(yè)能力和市場(chǎng)條件。
事實(shí)上，玉龍雪山景區也沒(méi)有放棄水平分銷(xiāo)的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷(xiāo)渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷(xiāo)層次，并通過(guò)直接促銷(xiāo)客源地市場(chǎng)，開(kāi)展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅游分銷(xiāo)鏈的營(yíng)銷(xiāo)控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷(xiāo)的縱向深度，使之具有了垂直分銷(xiāo)的某些形態(tài)特征。
8. 國外旅游營(yíng)銷(xiāo)案例研究
中國海南海花島，傾力打造會(huì )議會(huì )展城、城堡酒店、運動(dòng)健身中心、海花島童話(huà)世界、海花島海洋樂(lè )園、海花島雪山水上王國、大型購物中心、6大風(fēng)情商業(yè)街、8大主題美食街、茗茶酒吧街、28個(gè)特色博物館群、5國風(fēng)情溫泉城、文化娛樂(lè )城、恒大華夏影視基地、大型水上表演、觀(guān)光塔、中央民俗廣場(chǎng)、中心公園、奇珍植物園、婚禮莊園、郵輪港、游艇俱樂(lè )部、交通樞紐、高爾夫練習場(chǎng)等于一體的文化旅游勝地。
9. 國外旅游策劃案例
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淄博海外國際旅游有限公司的統一社會(huì )信用代碼/注冊號是91370303061989625U，企業(yè)法人邱家剛，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。；
淄博海外國際旅游有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：國內旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)；出境旅游業(yè)務(wù)；旅游信息咨詢(xún)服務(wù)；會(huì )議會(huì )展服務(wù)；文化、體育、科技、經(jīng)貿交流活動(dòng)策劃；代售機票；廣告設計、代理、發(fā)布；旅游紀念品批發(fā)、零售。
（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。
在山東省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊資本為871195萬(wàn)元，主要資本集中在100-1000萬(wàn)和1000-5000萬(wàn)規模的企業(yè)中，共2711家。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于良好。；
淄博海外國際旅游有限公司對外投資0家公司，具有3處分支機構。；通過(guò)百度企業(yè)信用；查看淄博海外國際旅游有限公司更多信息和資訊。
