1. 雙十一酒店活動(dòng)策劃
1.最便宜肯定是大企業(yè)的酒店協(xié)議價(jià)，像阿里在杭州酒店的價(jià)格五星級可以做到市價(jià)一半，很多閑魚(yú)淘寶代購員工價(jià)是否合規打個(gè)引號，但協(xié)議價(jià)確實(shí)是平臺價(jià)格天花板
2.官方小程序年度活動(dòng)疊加，很多五星酒店的會(huì )員季度活動(dòng)有雙倍積分雙倍房晚疊加送卷雙十一活動(dòng)之類(lèi)的還是很合算的
3.閑魚(yú)代訂，閑魚(yú)房卷：房卷和代訂性?xún)r(jià)比很高還有待遇，就是本人沒(méi)有積分
4.飛豬/攜程/88vip的會(huì )員聯(lián)名挑戰以及618，雙十一活動(dòng)
5.各大酒店聯(lián)名信用卡渠道：一般有反100美金消費抵扣
6.某蝦某州微信小程序：和上面一樣其實(shí)就高端酒店權益代理集合，有snp升艙和反代金券，偶爾還有住n付m活動(dòng)，不過(guò)都是奢華酒店
7.普通的攜程/飛豬/點(diǎn)評/去哪預定
8.官網(wǎng)/官方app
2. 酒店雙11活動(dòng)策劃方案
萬(wàn)達酒店鉑金卡通過(guò)直銷(xiāo)渠道預訂客房可尊享八五折會(huì )員價(jià)；
專(zhuān)享辦理入住通道；
入住萬(wàn)悅會(huì )樓層；
尊享一份迎賓軟飲或曲奇；
入住期間迷你吧禮遇一次；
所有餐飲消費均可享受會(huì )員專(zhuān)享八五折優(yōu)惠；
一米四以下兒童可享受自助早餐；
尊享專(zhuān)屬生日禮品；
有效消費基礎上獲得有效消費25%的額外獎勵積分；
延遲至下午15:00退房；
以有效的放假入住酒店，房間可免費升級到下一等級，最高可至行政樓層豪華房；
每次入住可享受一次干洗及熨燙服務(wù)；
3. 酒店雙十一活動(dòng)主題
酒店的雙早不是送到房間，而是需要入住客人自己到酒店的西餐廳用餐。客人在前臺預定房間或者該房間已經(jīng)提前被客人公司或者合作伙伴預定后到前臺辦理入住時(shí)前臺人員會(huì )告訴客人的房間是包含幾分早餐的，第二天客人到餐廳用餐時(shí)候告訴餐廳人員房間號碼，餐廳人員即會(huì )查到客人是否包餐。但是，如果是送到房間就會(huì )按照送餐服務(wù)處理加收送餐費。
4. 雙十一酒店活動(dòng)策劃方案
1.首先登陸如家網(wǎng)站
2.選擇您要購買(mǎi)的商品到購物車(chē)
3.在結算頁(yè)面提交訂單前使用如家優(yōu)惠券
除了上述常見(jiàn)的優(yōu)惠券使用方法，網(wǎng)購網(wǎng)站優(yōu)惠券使用方法還主要有下面2種：
1.先去賬號中激活您領(lǐng)取的如家優(yōu)惠券，比如1號店抵用券激活
2.回到購物車(chē)下方看看有沒(méi)有使用如家優(yōu)惠券的鏈接，比如京東
5. 雙十一飯店活動(dòng)策劃
1.中秋國慶喜相逢，我的祝福最傳情，月上枝頭萬(wàn)家樂(lè )，花好月圓同歡慶，月到中秋圓又明，秋到國慶燈更紅，送你短信傳佳話(huà)，良宵佳節祝永恒！
2.添加快樂(lè )、甜蜜、快樂(lè )、歡樂(lè )、節日、如意算盤(pán)、幸福、吉祥和幸福。做一桌美味佳肴，放在一張大圓桌上慶祝國慶。讓我們舉杯慶祝：中秋國慶雙節快樂(lè )！
3.國慶中秋兩佳節，雙份祝福來(lái)送上，愿國慶家慶與您同慶，佳節佳時(shí)與您共享，月餅同食，月色共賞，佳節同樂(lè )，國慶同慶，祝福多送，祝您天天快樂(lè )！
4.有種幸福叫團圓，當中秋遇到國慶，你就擁有加長(cháng)版的幸福。有種快樂(lè )叫歡慶，當國慶遇到中秋，你就擁有團圓牌的快樂(lè )。祝你中秋國慶盡享幸福生活，天天開(kāi)心快樂(lè )。
6. 酒店雙十二活動(dòng)策劃
這個(gè)如果雙人床中間有床頭柜并且床頭柜是固定到墻上的，那么雙人床就拼不到一起，而且有的酒店的床沒(méi)有輪子，想推的話(huà)需要完全靠蠻力，尤其下邊是地毯因為摩擦力大更不好推。而有的酒店床頭柜是活動(dòng)的，床也帶輪子那么就可以并在一起。
7. 雙十一酒店活動(dòng)主題
2021“雙11”?核心關(guān)鍵詞
不熬夜
——晚8點(diǎn)的火爆“完全沒(méi)想到”
今年“雙11”，往年“主戰”的兩大主角京東和天貓，都以消費者為本，10月20日晚8點(diǎn)就開(kāi)啟了預售，比往屆提前了4個(gè)小時(shí)，讓消費者不熬夜就能提前鎖貨。同時(shí)，天貓今年“雙11”期間可以買(mǎi)兩波，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。
京東今年的“晚8點(diǎn)不熬夜”更進(jìn)一步將“雙11”的最高潮時(shí)間從11日零點(diǎn)提前到了10日的20點(diǎn)。據《2021年雙十一預售期洞察報告》指出，晚8點(diǎn)開(kāi)始預付定金和付尾款策略更貼合用戶(hù)行為，與用戶(hù)最活躍時(shí)段一致。而對于消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，提前4小時(shí)意味著(zhù)更多上班族、學(xué)生一族、年輕媽媽以及長(cháng)輩可以及時(shí)享受購物樂(lè )趣。
同樣將“雙11”大促提前到10月20日的唯品會(huì )，開(kāi)售24小時(shí)，男裝創(chuàng )下銷(xiāo)售額2億元的好成績(jì)，同比大漲90%。
在這樣的消費熱情下，很多商家也收獲大驚喜。京東華碩智凝專(zhuān)賣(mài)店負責人表示，今年晚8點(diǎn)的火爆“完全沒(méi)想到”，剛到8點(diǎn)“訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)量一下就起飛了，不到1小時(shí)庫存就告急，很多產(chǎn)品沒(méi)堅持到0點(diǎn)就售罄了”。
綠色減碳
——循環(huán)包裝減少一次性垃圾
今年的“雙11”，對平臺、商家、消費者、生產(chǎn)商、物流從業(yè)者，乃至整個(gè)社會(huì )生產(chǎn)消費鏈條，都是一次以實(shí)際行動(dòng)響應國家最新“雙碳”戰略、綠色減碳的“雙11”。
今年，天貓“雙11”發(fā)生了多項重大變化，其中最重要的一項就是首次推出綠色會(huì )場(chǎng)，食品、家裝、消電、母嬰四大行業(yè)、2000余家商家、50萬(wàn)件商品共同參與。
11月1日-3日的“雙11”購物第一階段，就迎來(lái)綠色消費高峰。11月1日0點(diǎn)開(kāi)售首個(gè)小時(shí)內，消費者買(mǎi)走25000多個(gè)節水馬桶，粗略計算一天可節省約225噸水。開(kāi)售后9小時(shí)內，超12萬(wàn)件綠色家電被買(mǎi)走。從減碳貢獻值來(lái)看，綠色會(huì )場(chǎng)內，售出的洗衣機預計減碳345噸，空調預計減碳260噸，冰箱預計減碳194噸。
11月5日，天貓首次發(fā)布“雙11”綠色商品榜單，榜單涵蓋綠色家電、綠色食品、節水商品、新能源汽車(chē)四大品類(lèi)，其中新能源汽車(chē)成為增長(cháng)最快的“綠馬”，“節能”“低碳”“有機”成為今年的熱門(mén)搜索詞。
京東物流則通過(guò)使用減量化包裝、循環(huán)包裝以及回收材料、新能源車(chē)、光伏、智能設備使用等舉措，截至11月11日14時(shí)止，實(shí)現減碳2.6萬(wàn)噸，其中使用循環(huán)包裝1135萬(wàn)次，減少一次性垃圾3400噸。京東“雙11”期間，原發(fā)包裝的參與品牌達到1.3萬(wàn)個(gè)，使用原發(fā)包裝4100萬(wàn)箱，涉及SKU數25萬(wàn)個(gè)。
分享購物車(chē)
——溫泉酒旅廣州人的標配
10月27日天貓“雙11”購物車(chē)分享功能正式上線(xiàn)，大灣區的靚仔靚女們都“玩瘋了”。在這波天貓“雙11”購物車(chē)分享熱潮中，盤(pán)點(diǎn)廣州人購物車(chē)中那些最多人分享的好物，就會(huì )發(fā)現，好景、好物、好味（道）才是老廣真愛(ài)。
廣州人的購物車(chē)幾乎都備下了省內溫泉酒旅套餐，還有王老吉的涼茶、鷹金錢(qián)的罐頭、亞洲汽水廠(chǎng)的沙示汽水、廣氏菠蘿啤、敏華冰廳檸檬茶、澳門(mén)永輝的蛋卷，位元堂的保健品、廣州地區希爾頓集團酒店通用套餐等等。
來(lái)自拼多多的數據顯示，“雙11”期間，來(lái)自廣州的訂單，3C類(lèi)商品尤其是手機，最受消費者歡迎。其中，蘋(píng)果手機最暢銷(xiāo)，華為、小米、OPPO、Vivo等國貨品牌手機銷(xiāo)量緊隨其后。
廣州的老字號品牌，如廣州酒家、王老吉等食品品牌，都位列拼多多平臺老字號品牌銷(xiāo)售排行榜的前列。廣州酒家的叉燒包等速凍點(diǎn)心，以及臘肉、臘腸等臘味禮盒，還有來(lái)自廣州的美妝、服裝等，在全國的拼單量都迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng)。
另外，廣州消費者對茅臺酒也表現出了巨大的消費熱情。
Z世代
（Z世代指1995—2009年間出生的一代人）
——科幻和動(dòng)漫是心頭之愛(ài)
甲骨文的調研報告指出，有77%的中國消費者（90%的Z世代，85%的千禧一代）計劃在“雙11”購物。
京東“雙11”數據顯示，Z世代青年人閱讀熱情高漲，積極通過(guò)閱讀提高自身素質(zhì)，科幻類(lèi)和動(dòng)漫類(lèi)圖書(shū)是他們心頭之愛(ài)。青少年素質(zhì)類(lèi)圖書(shū)成交額同比增長(cháng)了484%、科學(xué)與自然類(lèi)圖書(shū)成交額同比增長(cháng)了408%、動(dòng)漫圖書(shū)成交額同比增長(cháng)了138%。科幻圖書(shū)中，國產(chǎn)科幻小說(shuō)的驕傲《三體》再次成為銷(xiāo)量擔當，成交額同比增長(cháng)3612%；《沙丘》六部曲受電影上映影響持續熱銷(xiāo)，成交金額同比上漲了1382%；半小時(shí)漫畫(huà)系列也迎來(lái)爆發(fā)，成交金額同比增長(cháng)355%。
年輕人以國風(fēng)為潮，也以國貨為潮。鴻星爾克、安踏、李寧等中國運動(dòng)品牌進(jìn)入了新的發(fā)展階段。記者從天貓獲悉，11日開(kāi)售首小時(shí)，鴻星爾克的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了27倍。在今年流行的滑雪、露營(yíng)等新消費領(lǐng)域，國貨品牌的表現同樣亮眼。11日開(kāi)售首小時(shí)，國產(chǎn)露營(yíng)品牌牧高笛銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了2倍，黑鹿銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5倍。
京東零售集團CEO辛利軍表示，Z世代愿意為愛(ài)好埋單，為服務(wù)埋單，他們是代表著(zhù)未來(lái)消費趨勢的人群，將改變未來(lái)中國的消費走向。
新老對話(huà)
——博物館新文創(chuàng )成黑馬
天貓把“雙11”視為與年輕人對話(huà)的絕佳契機和舞臺。
“雙11”預售前夕的10月20日，天貓攜手老字號、新品牌以創(chuàng )意趣味的方式，讓國貨走近Z世代。其中，有花西子、李子柒、鐘薛高等新興快消品牌，也有老廟黃金、西泠印社、國家博物館、三星堆博物館等傳統國潮、國貨品牌，以用戶(hù)的年輕血液和數字化營(yíng)銷(xiāo)能力，重新激活老字號的創(chuàng )新基因，打造老字號的“不老傳說(shuō)”。
記者從天貓獲悉，截至11月11日8點(diǎn)，220家老字號品牌在天貓“雙11”的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超100%，回力等品牌銷(xiāo)售額更是突破1億元，充分印證了“老字號是最成功的新品牌”。
博物館新文創(chuàng )也成為今年的黑馬，11月11日首小時(shí)，就有8個(gè)博物館的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)1倍。在“萬(wàn)物皆可盲盒”的熱潮下，端莊典雅的博物館，也紛紛加入“玩家”行列，推出多款考古盲盒，和潮流手辦一起，共同構成了年輕人的精神世界。
8. 雙12酒店活動(dòng)策劃
亞特蘭蒂斯酒店一般來(lái)講從攜程旅行網(wǎng)上預訂相對而言，是最便宜的。
當然有一種方式比這個(gè)還要便宜優(yōu)惠，那就是你趁著(zhù)他們在雙十一或者雙十二搞大促銷(xiāo)的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。或者你去反季節消費，會(huì )比較的優(yōu)惠，就是不要在旺季，在淡季去。
9. 酒店雙十一活動(dòng)策劃書(shū)方案
酒店的常見(jiàn)優(yōu)惠活動(dòng)有哪些？
酒店最常見(jiàn)的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)誤區,隨便一個(gè)都會(huì )坑死人。
無(wú)論是度假型酒店還是商務(wù)型酒店，餐飲都作為其營(yíng)收和利潤的重要部分，不容忽視。
那么，酒店管理者要如何提升酒店餐飲營(yíng)收？
對于現在酒店餐飲行業(yè)，盡管近年來(lái)有許多企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)提高了認識，但就我國酒店餐飲業(yè)整體來(lái)說(shuō)，
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念存在著(zhù)，盲目跟風(fēng)，缺乏長(cháng)期的規劃的問(wèn)題。
主要表現在以下幾個(gè)方面：
沒(méi)有明確促銷(xiāo)的目標人群
有些酒店為了快速的提高酒店的盈收，所以就盲目的去做促銷(xiāo)活動(dòng)
結果卻是，每月做活動(dòng)，不斷換新品，還是沒(méi)有人來(lái)消費？一直很困惑
不妨先問(wèn)問(wèn)自己，你的這個(gè)餐廳主要是想吸引什么人群來(lái)消費？如果你是覺(jué)得一味的降低價(jià)格或者去做超值的活動(dòng)，
酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案
酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案一 為了感謝廣大會(huì )員客戶(hù)對8個(gè)6航空票務(wù)公司的長(cháng)期支持，本公司特于端午節期間推出“訂酒店，享雙重豪禮”活動(dòng)，客戶(hù)在活動(dòng)期間通過(guò)8個(gè)6航空售票處預訂酒店，即可獲贈20-200元話(huà)費，還有大獎—20張價(jià)值500元的機票代金券等您來(lái)拿！端午佳節惠選酒店，分文不花喜得話(huà)費，樂(lè )中大獎！親，如此優(yōu)惠，動(dòng)起來(lái)吧！
活動(dòng)主題：訂酒店，送萬(wàn)元話(huà)費，贏(yíng)免費機票活動(dòng)時(shí)間：6月15日-7月15日活動(dòng)目標：通過(guò)舉行“訂酒店，享雙重豪禮”活動(dòng)吸引客戶(hù)在我公司預訂酒店，從而促進(jìn)酒店的銷(xiāo)售，培養客戶(hù)在我公司預訂酒店的習慣，進(jìn)而擴大酒店的市場(chǎng)份額，同時(shí)也作為回饋老客戶(hù)的一種手段。當用戶(hù)體驗十分成熟時(shí)，當會(huì )員客戶(hù)足夠龐大時(shí)，開(kāi)始盈利銷(xiāo)售，進(jìn)而打造成鄭州一流酒店預訂平臺。
活動(dòng)內容：豪禮一在活動(dòng)期間內，客戶(hù)通過(guò)8個(gè)6航空售票處成功預訂并入住酒店，按活動(dòng)期內累計住房量獲贈話(huà)費，獲贈標準按其入住房?jì)r(jià)水平分兩種情況：
1、500元/間夜以下：連住兩晚贈送￥20元話(huà)費，增加一晚贈送￥10元。只針對住房前5天，5天后不再送話(huà)費。
例：連續入住3晚----客戶(hù)可獲贈20+10=30元話(huà)費。
連續入住4晚----客戶(hù)可獲贈20+20=40元話(huà)費。
連續入住5晚----客戶(hù)可獲贈20+20+10=50元話(huà)費。
連續入住7晚----客戶(hù)可獲贈20+20+10+0=50元話(huà)費。
2、500元/間夜以下：連續兩晚贈送￥30元話(huà)費，增加一晚贈送￥10元。只針對住房前5天，5天后不再送話(huà)費。
例：連續入住3晚----客戶(hù)可獲贈30+10=40元話(huà)費。
連續入住4晚----客戶(hù)可獲贈30+30=60元話(huà)費。
連續入住5晚----客戶(hù)可獲贈30+30+10=70元話(huà)費。
連續入住7晚----客戶(hù)可獲贈30+30+10+0=70元話(huà)費。
豪禮二：
在活動(dòng)期間，客戶(hù)通過(guò)8個(gè)6航空售票處成功預訂并入住酒店，除了獲得話(huà)費外，更有機會(huì )贏(yíng)得價(jià)值500元的機票代金券，每個(gè)天數為一次抽獎機會(huì )。為保證公平和公正的原則，抽獎?dòng)?個(gè)6航空票務(wù)抽獎系統在活動(dòng)結束兩天內隨機抽取，抽獎結果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布，并與次日與中獎會(huì )員確認500元機票代金券贈送事宜。
活動(dòng)流程：
客服查詢(xún)：查詢(xún)酒店-電話(huà)預訂-預訂成功-客戶(hù)入住酒店、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統計客人入住天數-給客人贈送話(huà)費-8個(gè)6航空票務(wù)系統抽獎-公布中獎名單-給中獎客戶(hù)送獎品。
自己查詢(xún)：點(diǎn)擊-查詢(xún)所需酒店-電話(huà)預訂-預訂成功-客戶(hù)入住酒店、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統計客人入住天數-給客人贈送話(huà)費-8個(gè)6航空票務(wù)系統抽獎-公布中獎名單-給中獎客戶(hù)送獎品。
活動(dòng)細則：
1、贈送話(huà)費是以客戶(hù)住的天數為準，而不是以間夜數為準。例客戶(hù)在活動(dòng)期間，開(kāi)了兩間房，住了兩晚，我們只按兩晚來(lái)給客戶(hù)返話(huà)費。
2、話(huà)費充值，以客人訂票時(shí)，提供的手機號為準。在活動(dòng)結束后15個(gè)工作日內充到客戶(hù)提供的手機號上。
3、客人住幾晚上，便有幾個(gè)抽獎機會(huì )，獎品由8個(gè)6航空票務(wù)抽獎系統在活動(dòng)結束兩天內隨機抽取，抽獎結果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布。
操作流程：
1、業(yè)務(wù)拓展部于×月×日前向8個(gè)6會(huì )員客戶(hù)發(fā)短信，告知客戶(hù)此活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò )部協(xié)商，由業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò )部溝通網(wǎng)站宣傳圖片，并將活動(dòng)內容放至網(wǎng)站中。
3、于×月×日之前完成對呼叫中心座席及其他部門(mén)關(guān)于此活動(dòng)的培訓，并要求主動(dòng)為客戶(hù)推薦此活動(dòng)。
4、于×月×日前完成對前臺、配送員關(guān)于此活動(dòng)的培訓，且配送員錄音中要考核是否有給客人介紹此活動(dòng)。
5、業(yè)務(wù)拓展部負責記錄酒店的銷(xiāo)量，優(yōu)惠總額度。
6、業(yè)務(wù)拓展部每周五向財務(wù)申請話(huà)費費用，由酒店組負責向客戶(hù)充話(huà)費，話(huà)費充完后，給客戶(hù)發(fā)一短信，感謝他對8個(gè)6的支持。7、財務(wù)組負責統計本次活動(dòng)所用費用。
注意事項：需在活動(dòng)期間內預訂并入住，以在住時(shí)間統計成交入住間夜，超出活動(dòng)日期則不參與贈送。
例：假如活動(dòng)截止時(shí)間為7月30日晚。訂單為7月29日入住，8月2日退房，訂單實(shí)際住房天數為3天，但由于8月1日當晚入住已超出了活動(dòng)時(shí)間，故只能獲贈2晚的話(huà)費獎勵。
酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案二 方案一：
活動(dòng)主題：入住XX酒店，歡度美好假期 活動(dòng)日期：20XX年4月30日-5月3日 北京XXX賓館為了感謝客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jì)?yōu)惠：
普通標準間 促銷(xiāo)價(jià)：￥298元/間夜
商務(wù)標準間 促銷(xiāo)價(jià)：￥380元/間夜
商務(wù)大床房 促銷(xiāo)價(jià)：￥460元/間夜
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套
六人用：￥488元/套
八人用：￥588元/套
2、零點(diǎn)客人將享受折優(yōu)惠，同時(shí)贈送“遠望酸奶”。
詳情可致電：XXXXXXXX ，XXXXXXXX
豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！
方案二：
春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗老北京的皇城風(fēng)范！
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！
入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格
房?jì)r(jià)每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費使用店內的健身中心。
本項優(yōu)惠有效期由20XX年4月28日至20XX年5月7日 以上報價(jià)均需另加收15%服務(wù)費。
2、五一假期特惠包價(jià)預訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預訂……
房?jì)r(jià)每晚由人民幣588元起
A 人民幣 588元
每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)
B 人民幣 688元
每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)
C 人民幣 738元
每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)
D 人民幣 988元
特殊群體的優(yōu)惠活動(dòng):
活動(dòng)一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~
活動(dòng)時(shí)間：
中秋節前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節當天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(cháng)，力度加大，第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì )知道我們第二天有活動(dòng)，還會(huì )再來(lái)，而沒(méi)來(lái)得及試吃的顧客也會(huì )知道第二天有活動(dòng)，也會(huì )前來(lái)彌補今天的遺憾。)
具體內容：
1.活動(dòng)內容：準備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費試吃，因為有數量上的限制，所以試吃的人會(huì )很積極，不過(guò)又沒(méi)人前來(lái)試吃還是一個(gè)問(wèn)題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng)，這個(gè)付出是絕對有回報的，就當市場(chǎng)推廣費也是值得的)
2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn))，提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷場(chǎng)
3.活動(dòng)當天：活動(dòng)當天應該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面，音響是必不可少的(當然不要太過(guò)吵鬧)，當天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請他們到時(shí)參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)
活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠~活動(dòng)時(shí)間：中秋節當天
具體內容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買(mǎi)本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢(qián)/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購買(mǎi)50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿(mǎn)多少錢(qián)就送，送錢(qián)還是送禮物，這些就需要你們結合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來(lái)消費，這樣就為店鋪前期的銷(xiāo)售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無(wú)論是他們的理性抑或直覺(jué)都會(huì )告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。
目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住戶(hù)及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規模，正直新學(xué)期伊始，教師節期間定有師生同慶、領(lǐng)導關(guān)懷、新生家長(cháng)與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng)。中秋則為中國傳統節日，以合家團聚、喜慶團圓為節日要點(diǎn)，周邊小區住戶(hù)多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、教師節特色宴席(下有說(shuō)明)，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂(lè )一條龍組合消費。
4、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、①制定專(zhuān)門(mén)針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(chǎng)(包場(chǎng)費用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費，茶水費用自理。
②推出教師節感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(pán)(以桃李為主)一份。
2、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號碼現測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤(pán)一份。
5、在客人離店時(shí)贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學(xué)校、金沙車(chē)站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的倍以上酒店新年促銷(xiāo)方案活動(dòng)策劃酒店促銷(xiāo)方案（2）
一、春節套票：實(shí)惠多多驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費)
(3)、娛樂(lè )：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費)
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈“全家福”一張。
預定熱線(xiàn)：*******
2、二樓宴會(huì )廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐
“情人節燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
精彩搶先看,點(diǎn)擊新年活動(dòng)策劃,精彩看點(diǎn)讓您提前嘗鮮!賓館酒店春節促銷(xiāo)方案酒店促銷(xiāo)方案（3）
酒店春節促銷(xiāo)方案
春節即將來(lái)臨，結合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷(xiāo)方案，請領(lǐng)導批示：
春節期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂(lè )：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒 酒店年夜飯促銷(xiāo)方案酒店促銷(xiāo)方案（4） “一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結完賬出來(lái)，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒(méi)遇到過(guò)。
“消費滿(mǎn)100元送100元抵用券，滿(mǎn)1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì )員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪(fǎng)了解到，飯店采取類(lèi)似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運作方式并不在少數。
“即便這樣大幅讓利，現在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶(hù)主管指著(zhù)店內閑置過(guò)半的桌椅對記者說(shuō)。
牛年年夜飯不“牛氣”
“受整個(gè)經(jīng)濟形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預訂數量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶(hù)主管介紹說(shuō)。
隨后，記者調查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過(guò)年的傳統節目，但今年的年夜飯不僅預訂情況不理想，價(jià)格也‘牛’不起來(lái)了。”在采訪(fǎng)中，一家酒店的經(jīng)理說(shuō)，據他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開(kāi)始降低菜價(jià)促銷(xiāo)，持續幾年的價(jià)格增勢即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢(qián)就不錯了！”在采訪(fǎng)中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”來(lái)形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。
飯店客源減四成以上
“目前因客源稀少導致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑。”對此，青島市餐飲文化研究會(huì )會(huì )長(cháng)王錫芬表示，雖然臨近春節，但受經(jīng)濟形勢影響，從去年12月份開(kāi)始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶(hù)群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶(hù)群減少四成左右，中端餐飲層的客戶(hù)群減少了兩成左右。
生日入住頭一天免費，生日小禮品一份。
有兒童拖鞋，要問(wèn)客房要的
大酒店的生日優(yōu)惠。周一到周六，三人同行一人免單，午餐300元/位。晚餐418元/位。周日午餐沒(méi)有優(yōu)惠的。還有兩人同行一人免單。
自助餐生日是免費，不過(guò)有規定的，1人生日要2人吃，免1人；2人生日要4人去吃，免2人，依次類(lèi)推，生日的人好象也要收15%的服務(wù)費酒店送紅酒和水果拼盤(pán)。兒童用品沒(méi)有，自己帶的。
生日是否要詳詢(xún)酒店。沒(méi)有兒童拖鞋，但應該可以要求提供。洗漱用品供應齊全，建議酒店泳池非常棒。
還有要看酒店的政策,有的酒店即使你不是生日,他有了比你預定高一級的空房也有可能給你主動(dòng)升級的，升級的前提是要有足夠的空房。
最后祝福自己好運能預定一家心滿(mǎn)意足酒店吧！
