1. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃
陜西省青木川古鎮旅游開(kāi)發(fā)有限公司地址位于 陜西省漢中市寧強縣青木川鎮青木川村，于2017年06月15日在工商局注冊成立，注冊資本為30000萬(wàn)元，統一社會(huì )信用代碼91610726MA6YP2BX0C，是一家實(shí)力雄厚的國有獨資企業(yè)。
公司主要經(jīng)營(yíng)：青木川景區內旅游景點(diǎn)、游客中心、停車(chē)場(chǎng)、旅行社、旅游交通、酒店餐飲、演藝娛樂(lè )、旅游商貿等旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；旅游服務(wù)區、旅游地產(chǎn)的投資、建設和經(jīng)營(yíng)；旅游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目的策劃、融資和實(shí)施。
2. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
一、景區委托管理任重道遠，困難重重
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和探索，各企業(yè)卻發(fā)現景區委托管理業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不像想象中那么簡(jiǎn)單，憑借多年積累的旅游專(zhuān)業(yè)認知和多方打磨的管理經(jīng)驗，并不足以為景區提供切實(shí)可行、直接高效的治病良方，這也使得眾多公司在景區委托管理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上捉襟見(jiàn)肘，甚至有業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士提出“景區委托管理就是一個(gè)偽命題”的論點(diǎn)。
其實(shí)委托管理在商業(yè)世界并不是一個(gè)新模式，在酒店行業(yè)，委托管理業(yè)務(wù)已經(jīng)相當成熟，涌現出一大批優(yōu)秀的酒店委托管理單位，他們?yōu)槠渌频晏峁?zhuān)業(yè)化、標準化、系統化和高效化的管理體系。與酒店行業(yè)相比，景區的委托管理緣何開(kāi)展如此困難，主要原因有：
1、旅游景區是典型的非標行業(yè)，管理難以推行標準化。
全國景區30000家，但景區之間差異實(shí)在太大，每個(gè)景區都是特殊的個(gè)體，一套標準化管理體系很難一以貫之。一是景區類(lèi)型多，有山岳型、古鎮型、主題樂(lè )園型、水樂(lè )園型、度假公園型等等，隨著(zhù)“旅游+”戰略的進(jìn)一步展開(kāi)，景區將呈現更多業(yè)態(tài)和形態(tài)，各業(yè)態(tài)之間的融合更緊密，每種業(yè)態(tài)都有自己的特點(diǎn)和管理方式，這為景區標準化管理提供了巨大的難題。二是景區分布廣，我國地域遼闊，景區零散分布，各地的人文情況、市場(chǎng)情況、經(jīng)濟發(fā)展水平、資源情況等差異巨大，這大大增加了景區管理的難度，同時(shí)也增加了公司的管理半徑，提高了溝通成本。
2、機制體制限制了委托管理業(yè)務(wù)的高效開(kāi)展。
旅游資源作為特許資源，長(cháng)期以來(lái)控制在各地政府和國有平臺公司手上，這些景區大多經(jīng)營(yíng)困難，擁有巨大的委托管理需求。隨著(zhù)國企改革等國家戰略的實(shí)施，一些地方國有平臺也在嘗試景區所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，尋求更高效的景區委托管理經(jīng)營(yíng)方式，但在托管單位實(shí)際運營(yíng)管理的過(guò)程中，個(gè)別單位領(lǐng)導會(huì )執著(zhù)于追求短期利益，卻忽略了旅游發(fā)展的基本規律。筆者曾聽(tīng)說(shuō)某家知名單位在進(jìn)行景區委托管理業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)主方一味要求做多游客量，做大營(yíng)收，卻不給托管方匹配基本的景區產(chǎn)品定價(jià)權、營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理權和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費的使用權，拒不配合托管方舉辦的各項活動(dòng)，反而一直要求托管方負責各種接待，編制各種報告和報表，對于托管方來(lái)說(shuō)，掣肘頗多。
3、景區綜合運營(yíng)管理人才有效供給不足。
我國旅游景區的綜合開(kāi)發(fā)和多業(yè)態(tài)管理大約是近十年才開(kāi)始的。十年前，我國也有較多的景區開(kāi)發(fā)項目，大部分是政府單位單業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)運營(yíng)，雖然也培養了一批資深的景區開(kāi)發(fā)運營(yíng)專(zhuān)家，但這批人才基本在體制內，不在人才市場(chǎng)
3. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃方式
NO.1：一樣的古鎮，不一樣的烏鎮。乍一看平平無(wú)奇，實(shí)際上，這是一句貼切而客觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)口號。
NO.2：來(lái)過(guò)，未曾離開(kāi) 烏鎮。
這是烏鎮近年來(lái)流傳較廣，也是經(jīng)典的一句宣傳語(yǔ)。
NO.3：入住烏鎮西柵老街，享受不一樣的日出傍晚。在烏鎮度假，停留的時(shí)間越長(cháng)，越是能見(jiàn)到這座小鎮的多種面貌，就越有可能無(wú)法自拔地愛(ài)上烏鎮，不愿離開(kāi)。
4. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃案結束語(yǔ)
古城，滄桑》作文結尾
歷史翻新，可能許多年之后，此刻還存留古城有一天也終究成為亡魂，而我對古城的愛(ài)卻會(huì )日日深刻，像酒，時(shí)間愈長(cháng)愈加香醇。
花已謝，草已枯，青梧漸老，煙雨仍蒙蒙；城已舊，淚已收，柳未抽新，人事卻變遷。
覆水難收，時(shí)光難留。雨霧一次次光臨古城，游客走了一批又來(lái)一批，古城在一日日衰老，我們在懷念古城的輝煌。而筆墨永遠只能描摹出古城一半的美麗，還有一半美是我們心底的夢(mèng)幻。
《麗江古城》作文結尾
傍晚時(shí)分，金色的夕陽(yáng)更襯托出古城的美、古城的古老。古樸的小木屋，或是木制的大風(fēng)車(chē)，古城的一切都變成金色的了，我又一次深深地陶醉在“童話(huà)世界”里了……
難忘麗江，難忘麗江的古城，難忘麗江古城充滿(mǎn)濃厚人情味的人，什么時(shí)候，我愿再次來(lái)到這里，再來(lái)看一看這古色古香的小城，這獨一無(wú)二的小城······
5. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt
在杭州濱江區長(cháng)河街道長(cháng)江中路旁,有一條窄而深的小巷(澤街),巷子兩旁排列著(zhù)有些年代感的木質(zhì)建筑,被譽(yù)為“明清建筑的大觀(guān)園”,走在石板路上,似乎時(shí)光都慢了下來(lái)。厚重的人文歷史,賦予了這座古鎮獨特的氣質(zhì)。
沿著(zhù)澤街走進(jìn)去約一千米,長(cháng)河革命歷史紀念館就出現在了右手邊。
歷史回溯
長(cháng)河物華天寶,人杰地靈,境內明清建筑鱗次櫛比,史上名人賢士也是不少。這里不僅有著(zhù)深厚的文化底蘊,更是革命的沃土、紅色的搖籃。這一方熱土,孕育了一批又一批前赴后繼的英雄兒女,涌現出一個(gè)又一個(gè)感人至深的革命故事。其中最具代表性的人物便是中共六大代表、長(cháng)河農民協(xié)會(huì )領(lǐng)袖來(lái)耀先。
來(lái)耀先的事跡可謂家喻戶(hù)曉。來(lái)耀先原名來(lái)寶坤,出生于長(cháng)河咸字里的一戶(hù)貧農家庭,為了生計,他投師學(xué)習理發(fā)手藝,后來(lái)在長(cháng)河財神橋邊開(kāi)了一家“坤記理發(fā)店”,所以當地人都稱(chēng)呼他“剃頭阿坤”。1921年,來(lái)耀先開(kāi)始與中國共產(chǎn)黨地下黨員有了接觸。因來(lái)耀先人頭熟的便利,在長(cháng)河建立了以“坤記理發(fā)店”為中心的秘密聯(lián)絡(luò )點(diǎn)。他積極推動(dòng)農民運動(dòng)的開(kāi)展,反對土豪劣紳和國民黨的反動(dòng)統治,1935年3月,他在上海遭反動(dòng)派斧頭黨殺害,獻出了年輕的生命。
紅色呈現
長(cháng)河革命歷史紀念館是一個(gè)上下兩層的木質(zhì)建筑,展示內容有三部分:歷史長(cháng)河、紅色長(cháng)河、活力長(cháng)河,介紹了長(cháng)河古鎮的厚重歷史、名人賢士,尤其在歲月長(cháng)河中以來(lái)耀先為首的偉人們的英雄事跡和長(cháng)河街道取得的驕人成績(jì)。
走進(jìn)紀念館的大門(mén),便看見(jiàn)一幅浮雕,這幅浮雕是根據浙江省中共六大代表來(lái)耀先、錢(qián)志康、夏曦、章松壽、余駕先等五人一起赴莫斯科開(kāi)會(huì )的場(chǎng)景而創(chuàng )作出來(lái)的。背景上的建筑就是當時(shí)六大開(kāi)會(huì )的會(huì )址:莫斯科近郊茲維尼果羅德鎮的“銀色別墅”。
走過(guò)第一部分歷史長(cháng)河,長(cháng)河的厚重歷史與諸多名人軼事在眼前如幻燈片放映;由右側木質(zhì)階梯上樓,二樓是第二部分紅色長(cháng)河,呈現了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的長(cháng)河農民運動(dòng)的光輝業(yè)績(jì)和中共六大浙江代表來(lái)耀先、革命烈士來(lái)中民的英雄事跡。展廳右側一角還原了“剃頭阿坤”的坤記理發(fā)店,當時(shí)的秘密聯(lián)絡(luò )點(diǎn)。左側的雕像模擬以來(lái)耀先為首的革命志士們秘密討論的場(chǎng)景,長(cháng)河小學(xué)的學(xué)生們?yōu)楸硎緦Ω锩⑿鄣某缇?為每一位英雄都戴上了紅領(lǐng)巾。
展柜中還展出一些珍貴的資料,右邊展柜展出的是當時(shí)來(lái)耀先在會(huì )上的談話(huà)速錄稿。左邊展柜是來(lái)耀先當時(shí)赴俄羅斯出席中共六大的護照以及他的革命烈士證書(shū)。感應式播放器中播出的語(yǔ)音是當時(shí)中共六大的原聲紀錄,中共六大共通過(guò)了政治、軍事、組織、土地問(wèn)題、農民問(wèn)題和職工運動(dòng)等14項決議案。
第三部分活力長(cháng)河,在生生不息奔騰中前進(jìn)。主要介紹近幾年來(lái),在區委區政府的正確領(lǐng)導下,長(cháng)河街道在政治、經(jīng)濟、城建、社會(huì )事業(yè)等各方面取得的驕人成績(jì)。一行行文字、一張張圖片、一幅幅畫(huà)像,重現了長(cháng)河人民的奮斗足跡,給人啟迪,促人深思,催人奮進(jìn)。
負責人導言
俞國海,2017年3月至今擔任長(cháng)河街道天官社區黨委書(shū)記。
厚重的歷史積淀了“不甘落后,勇于爭先”的長(cháng)河精神,引領(lǐng)著(zhù)長(cháng)河人奮發(fā)進(jìn)取,創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。為彰顯和弘揚這一獨特的長(cháng)河精神,讓世人銘記革命歷史,傳承先輩遺志,街道黨工委、辦事處結合天官社區歷史特點(diǎn)在天官老街籌建了“長(cháng)河革命歷史紀念館”。
開(kāi)館7年以來(lái),長(cháng)河革命歷史紀念館接待了省內外各界參觀(guān)團隊千余次,被評為“杭州市黨史教育基地”、“濱江區雙擁共建示范點(diǎn)”、“2013年杭州市民體驗日——年度最具品質(zhì)體驗點(diǎn)”、“2014年度市級公益創(chuàng )投良好項目”,2016年12月被中共杭州市委黨史研究室授予杭州紅色博物館聯(lián)盟成員單位。
6. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
首先來(lái)說(shuō)旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項目的前景。
如何充分挖掘每個(gè)項目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項目的風(fēng)險?可做如下設計：
1.運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
2.設計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環(huán)境現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對項目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等。活動(dòng)推介包括路演和招商會(huì )的方式。通過(guò)各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價(jià)值。
4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項目下會(huì )有多個(gè)子項目。又因為各個(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個(gè)項目對于不同的投資商會(huì )有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個(gè)詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺為投資商和項目提供者著(zhù)降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個(gè)項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專(zhuān)家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內國際的資本平臺，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項目?jì)r(jià)值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項目都能在合適的時(shí)機引入適量的資本，為投資者帶來(lái)其最優(yōu)的收益，為項目所在的當地的經(jīng)濟帶來(lái)可觀(guān)的社會(huì )經(jīng)濟效益
7. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策略
1.望風(fēng)
大策略看市場(chǎng)
文旅項目之所以這么熱，是因為有政策因素驅動(dòng)。企業(yè)向來(lái)對政策敏感，聞風(fēng)而動(dòng)，無(wú)可厚非。但過(guò)多關(guān)注政策，有時(shí)也容易迷失，何況政策的連續性并不可靠。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本，還是要回到市場(chǎng)這個(gè)基本面上來(lái)。小策略看政策，大策略看市場(chǎng)。必須抓住真風(fēng)口、真行情，莫把流星當恒星。
文旅類(lèi)的田園綜合體的真風(fēng)口、真行情是什么?當然是市場(chǎng)，是全民旅游時(shí)代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，田園綜合體是有泡沫的，而全域旅游是沒(méi)有泡沫的。
02
選址
大城市近郊或旅游城市是未來(lái)熱點(diǎn)
國家規定的旅游資源分為五級，頂級的國家名勝區一般不允許開(kāi)發(fā)。有些分級比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態(tài)環(huán)境，更適合做文旅地產(chǎn)的項目。
除此之外，大城市的市郊臨近一線(xiàn)人口密集區，客群得以保障，也適合做文旅地產(chǎn)。比較典型的就是華僑城歡樂(lè )谷主題公園模式的成功，而未來(lái)隨著(zhù)大城市周邊旅游資源的消耗，位于一線(xiàn)城市周邊1—2小時(shí)左右的景觀(guān)城市將成為旅游產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，契合5+2的流行生活趨勢。
03
定位
找準客群是關(guān)鍵
1、城市觀(guān)光娛樂(lè )為主：城市主題公園+酒店。
以城市觀(guān)光娛樂(lè )為主的項目，通過(guò)將城市主題樂(lè )園與品牌餐飲美食街、五星級酒店、購物中心、大型電影院等不同的業(yè)態(tài)整合在一起，創(chuàng )造一個(gè)獨具吸引力的區域性休閑消費中心——休閑Mall，以此帶動(dòng)寫(xiě)字樓和住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，這種模式一般位于城市中心或中心城拓展區的地塊，比如華僑城歡樂(lè )谷。
2、休閑度假為主：旅游景區+酒店。
以生態(tài)別墅或古村落為載體，強調與自然環(huán)境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨特的文化意境里享受時(shí)尚度假的體驗，這種適合短途休閑度假，強化了過(guò)夜以及居住功能。
3、高端人居為主：旅游景區+酒店+高檔住宅。
在城郊的風(fēng)景優(yōu)美之地，建立簡(jiǎn)單的觀(guān)光、游樂(lè )、休閑產(chǎn)品以及酒店、餐飲、購物等，形成高檔人居旅游社區。旅游功能偏弱，主打居住。比如觀(guān)瀾高爾夫項目，其對于休閑地產(chǎn)的帶動(dòng)作用極其明顯，除了球場(chǎng)本身?yè)碛袠O好的景觀(guān)資源外，更為主要的原因是高爾夫球場(chǎng)是重要的高端政務(wù)商務(wù)休閑交流的平臺，能夠引發(fā)高端休閑人群的聚集，凸顯品質(zhì)性。
4、復合型：旅游小鎮。
主題文化小鎮，主要是古鎮、古街區，或者新打造的小鎮。其核心是創(chuàng )造出符合市場(chǎng)需求、凸顯獨特主題風(fēng)情的文化小鎮，以小鎮為載體，構建文化休閑平臺，提升吸引力，進(jìn)而帶動(dòng)小鎮外圍的休閑地產(chǎn)，如麗江大研古鎮、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮、成都芙蓉古鎮、楚雄彝人古鎮。這種模式，已經(jīng)成為很多古鎮進(jìn)行休閑化升級與城鎮化發(fā)展的主流途徑。
04
投資
運籌帷幄，決勝千里
文旅行業(yè)初期發(fā)展必須合理控制投資規模，利用持續創(chuàng )新升級和滾動(dòng)投資來(lái)吸引重復消費和長(cháng)效發(fā)展。初始投資過(guò)大，會(huì )造成投資回報率低。
投入高、周期長(cháng)、收益預期難是文旅項目的難點(diǎn)，所以首先要開(kāi)發(fā)核心區，優(yōu)先樹(shù)立市場(chǎng)形象，各個(gè)分區獨立發(fā)展，分期建設。同時(shí)，必須在啟動(dòng)時(shí)一炮而紅，并進(jìn)行持續性經(jīng)營(yíng)，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項目發(fā)展離不開(kāi)資本，但又因文旅產(chǎn)業(yè)投資的平均回收周期較長(cháng)等特點(diǎn)，要謹防資金鏈斷裂的危險。
05
成本
合理分配，適度控制
財務(wù)數據的計算、運營(yíng)管理成本的準確預測、項目用地成本不確定、績(jì)效考核難以評判、客流及收益情況難以精準預測都將影響成本的合理分配。
客觀(guān)、真實(shí)地構建計算/預測模型，不能為通過(guò)論證或數據好看而失真。更重要的是設置好政府、社會(huì )資本的風(fēng)險、收益分配和調整機制，即使項目預測不準確，也不使項目參與方產(chǎn)生嚴重的利益失衡導致項目無(wú)法繼續。
06
營(yíng)銷(xiāo)
有勢借勢，無(wú)勢造勢
任何優(yōu)秀的文旅項目都離不開(kāi)出奇制勝的策劃：絕佳的創(chuàng )意、高效的執行力以及利用時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，以點(diǎn)帶面，高速放大。
合理運用“網(wǎng)紅產(chǎn)品”發(fā)聲，所謂“網(wǎng)紅產(chǎn)品”就是體現項目品牌氣質(zhì)、文化、價(jià)值且能吸引人的切入點(diǎn)，如前陣子火熱的“玻璃棧道”，就成功吸引各大主流媒體，甚至央視爭相報道，這樣擴散式的營(yíng)銷(xiāo)方式是最成功的宣傳手段。
07
整合
資源整合，優(yōu)化配置
資源整合就是優(yōu)化資源配置，形成“1+1>2效應”。
在全球一體化時(shí)代，具備資源整合能力才具有更強競爭力。在文化旅游的開(kāi)發(fā)運營(yíng)中，文化資源。
8. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
蕩口古鎮位于江蘇省無(wú)錫市錫山區東南鵝湖鎮境內，西鄰鴻山越國貴族墓群和泰伯墓，東與蘇州、常熟接壤。占地面積20.68公頃。古名丁舍，相傳是東漢孝子丁蘭故里，因位于鵝肫蕩口而得名。
蕩口古鎮，距無(wú)錫市中心25公里，地處無(wú)錫、蘇州、常熟三地交界。無(wú)錫市五個(gè)重點(diǎn)保護的歷史文化街區（名鎮）之一，2010年被評為中國歷史文化名鎮。享有“小蘇州”、“銀蕩口”之美譽(yù)。是國家AAAA級旅游景區。
蕩口鎮素有“小蘇州”、“銀蕩口”之美譽(yù)。秀麗的鵝湖孕育了歷史名鎮。鎮內居民以華氏居多，其祖先華貞固熟讀諸子百家，著(zhù)有《慮得集》行世，族內子孫代代相傳。因此，這里孝義之風(fēng)盛行，物華天寶、鐘靈毓秀、名人輩出，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展快速，成為江南糧賦第一鄉。這里河道縱橫、湖蕩密布，小橋流水、環(huán)境幽雅。這里歷史遺存眾多，有4個(gè)（13處）省級文保單位，1個(gè)市級文保單位，1個(gè)控保單位，50處歷史建筑。2008年10月，錫山區區委、區政府正式啟動(dòng)了蕩口古鎮保護性修復工程。在上海同濟規劃院、蘇州規劃院、上海奇創(chuàng )等多家單位規劃、策劃，確定了蕩口古鎮保護開(kāi)發(fā)的總體定位：充分利用文化遺存，整合湖泊、田園生態(tài)資源，復合打造集文化體驗、休閑度假、游憩娛樂(lè )、生活居住為一體，獨具劇拍攝基地，最適宜憩息、頤養的旅游生活社區。
9. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)方案
做好一個(gè)旅游景點(diǎn)的宣傳推介需要從多方面入手。
首先準備一條簡(jiǎn)潔明快的宣傳語(yǔ)，比如趙州橋，可以借勢造勢“不到長(cháng)城非好漢，不看神橋太遺憾”，也可聯(lián)系小學(xué)課本“名篇載道，仙橋度人”點(diǎn)出趙州橋，亦可“絲路金橋，時(shí)代坐標”為形象語(yǔ)，更可聯(lián)系趙州趙姓“百姓趙家作首，萬(wàn)橋安濟為尊”等等不可枚舉。
其次推介一條線(xiàn)路，一花獨放不是春，只有把景點(diǎn)相連，形成一條旅游線(xiàn)路，才能牽一景而動(dòng)游心。比如趙縣可以推薦“名橋古寺耀中華，趙州雪梨甲天下”旅游線(xiàn)路，配以塔碑城廟等景點(diǎn)，唱響“門(mén)票最多四十元，趙州景點(diǎn)游一天”的口號打動(dòng)人心。當然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“紅色新起點(diǎn)，時(shí)代接力線(xiàn)，絲路金橋連”線(xiàn)路。
第三就是召開(kāi)一次推介會(huì )。每到一地邀請當地相關(guān)部門(mén)、旅行社、新聞媒體、研學(xué)機構等參加活動(dòng)，通過(guò)播放宣傳片、主旨演講、民俗表演等形式讓人過(guò)目難、游心沖動(dòng)、乘興而來(lái)。
第四，最好與當地景區形成互動(dòng)，建立友好景區，形成旅游鏈接，鞏固穩定客源。
當然，在做好推介、眼界向上、向外開(kāi)拓的同時(shí)，還要眼境向下、向內提質(zhì)苦練內功，在管理與服務(wù)上下力度求實(shí)效。既把游客引得來(lái)，又讓游客留得住，更要游客還想來(lái)。
以上僅是紙上談兵，以期拋磚引玉、招風(fēng)引蝶、筑巢安鳳。
10. 古鎮營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
南寧揚美古鎮門(mén)票：10元。 A.免票政策：兒童身高1.2米以下、在役軍人憑軍官證免費，教師節當天教師憑有效證件免費。 B.優(yōu)惠政策：兒童身高1.2—1.4米、70周歲以上老人持身份證購景區優(yōu)惠票。
揚美古鎮始建于宋代，繁榮于明末清初，以古鎮、老街、碧水、金灘、奇石、怪樹(shù)著(zhù)稱(chēng)，也是辛亥革命黨人黃興、梁烈亞進(jìn)行革命活動(dòng)的根據地。現有700余棟明清建筑。經(jīng)過(guò)國內知名專(zhuān)家策劃論證，揚美古鎮是南寧市保存較好的珍貴的歷史文化遺產(chǎn)。至今保留著(zhù)較為完整的景點(diǎn)有：清代一條街、明代民居、魁星樓、黃氏莊園、古埠碼頭等，走進(jìn)這些人文景觀(guān)，使人頓生歷史滄桑之感，揚美江灘以及周?chē)淖蠼囡L(fēng)景如畫(huà)，揚美八景久負盛名：青坡懷古、劍插清泉、灘松相呼、雷峰積翠、亭對江流、金沙月夜、龍潭夕影、閣望云霞等美不勝收。揚美古鎮民風(fēng)古樸，夜不閉戶(hù)，路不拾遺，保存完好的古碑記載著(zhù)祖先的文明公約。揚美風(fēng)光吸引了大批文化工作著(zhù)。《鄧小平在廣西》、《杜鵑聲聲》、《石達開(kāi)》、《血濺鴛鴦》、《豪門(mén)寡婦》等電影、電視劇都曾以揚美風(fēng)光和人文景觀(guān)作為拍攝外景。緊鄰揚美古鎮的下楞、智信等地也有許多亭臺樓閣、騎樓建筑及豐富的生態(tài)旅游資源。
