1. 旅游業(yè)盈利

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當地的旅行社來(lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類(lèi)別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家。當然，酒店不會(huì )光走這一個(gè)渠道。他還會(huì )放出網(wǎng)絡(luò )限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著(zhù)酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì )提供電話(huà)預約。當然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價(jià)，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話(huà)，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話(huà)，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團的話(huà)就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì )存在代理關(guān)系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷(xiāo)了。

（3）銷(xiāo)售渠道

百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……

2. 旅游業(yè)盈利能力怎么樣

1. 在網(wǎng)絡(luò )直播還未普遍的時(shí)候，微博的很多旅行博主都是通過(guò)與當地的一些民宿、酒店等合作，體驗之后幫助他們進(jìn)行推廣。這樣即使沒(méi)有廣告費，也會(huì )省去了住宿的錢(qián)。

2. 現在更多的旅行者選擇了通過(guò)各類(lèi)平臺直播于粉絲互動(dòng)，粉絲也會(huì )給喜歡的主播刷禮物；也可以在各大視頻平臺上傳旅行見(jiàn)聞、視頻，通過(guò)點(diǎn)擊率，播放量得到收益。

3. 國外旅行，很多國家都有打工旅行的地方。可以邊打工，邊旅行。比如新西蘭很多農場(chǎng)主，就接受外國旅行者在其農場(chǎng)邊打工，邊旅行。打工有很多種類(lèi)，比如一個(gè)朋友，就是幫農場(chǎng)主照顧農場(chǎng)動(dòng)物，草泥馬啊，羊群啊。幫助農場(chǎng)主摘一些水果來(lái)?yè)Q取住宿。

4. 國外代購，出國旅行的一個(gè)好處就是可以在機場(chǎng)免稅店或者當地店鋪幫忙代購，因為國外當地的品牌或者一些大牌都會(huì )比國內便宜，所以可以利用這個(gè)機會(huì )，發(fā)展一下代購。也是一個(gè)不錯的賺錢(qián)選擇。

3. 旅游業(yè)盈利能力

1、旅附農型

這種類(lèi)型的前提條件是農業(yè)產(chǎn)值本身特別高。例如，高端有機農業(yè)、精品水果等。

自從人類(lèi)實(shí)現工業(yè)化后，宏觀(guān)格局上農業(yè)整體產(chǎn)值不如工業(yè)，從歐美到中國都實(shí)行農業(yè)補貼保護政策。但局部微觀(guān)上，有些農業(yè)園的純農業(yè)產(chǎn)值依然較高。

例如歐美引進(jìn)，近年興起于中國大城市的CSA農場(chǎng)（社區支持農業(yè)），種植質(zhì)優(yōu)價(jià)高的有機蔬菜，直供城市高端人群。因本身產(chǎn)值不錯，所以有的CSA農場(chǎng)在遠郊或不具備風(fēng)景旅游條件的地區拿下低價(jià)土地，搞有機農業(yè)種植，照樣能取得不遜于休閑農業(yè)業(yè)態(tài)的收益。而條件稍好的CSA農場(chǎng)也能順帶搞點(diǎn) “ 親子游 ” 之類(lèi)旅游業(yè)態(tài)、作為補充——這就是典型 “旅因農附” 型。

2、農輔旅型

最典型的是南方丘陵山區，一般耕地少而分散，但山地植被與空氣環(huán)境好。這種地方開(kāi)發(fā)鄉村旅游，往往農業(yè)會(huì )成為旅游的輔助產(chǎn)業(yè)。

這種情況下，死磕純農業(yè)產(chǎn)值是不明智的，應該揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己山林生態(tài)優(yōu)勢搞旅游，而農業(yè)的種植也應配合旅游開(kāi)展。

比如強調“花色”、強調“采摘”，強調不同季節能變換不同品種供游客觀(guān)賞采摘等。例如：某鄉村地區，因油菜花受到游客歡迎，就干脆把其它主流作物都改種油菜——進(jìn)一步又規劃出畫(huà)海的創(chuàng )意造型種植。這純粹是從旅游價(jià)值考慮，而不是比較不同農作物本身產(chǎn)值的結果。

還有一種典型 “ 農為旅種 ” 型，就是城市近郊的鄉村。這種區位的土地價(jià)格不適合純種養業(yè)，而適合旅游業(yè)，所以同樣應揚長(cháng)避短 “ 農為旅種 ” 。

或者開(kāi)發(fā)成農家餐飲、度假山莊，少量農業(yè)種植只是作為農耕文化符號吸引游客，或者針對城市休閑市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)成四季觀(guān)光采摘園，所有品種均是特意面向游客采摘、觀(guān)賞而種植。

3、綜合發(fā)展型

此類(lèi)型出現在大面積的現代農業(yè)園區(一般都在5000畝以上)中，園區一般是綜合業(yè)態(tài)：有農業(yè)科研、農業(yè)物流、農業(yè)深加工、高效農業(yè)種植、農業(yè)旅游等。

4、農旅合一型

農業(yè)與旅游相結合，相互扶持相互促進(jìn)。典型的例子為北京的蟹島農莊。蟹島總結出一條“ 前店后園 ”模式，實(shí)質(zhì)就是典型農旅互動(dòng)、農旅合一模式。

4. 旅游業(yè)盈利分析

我國的旅游業(yè)起步晚，真正面向廣大群眾的旅游活動(dòng)直到上世紀90年代才開(kāi)始興起。

　　面對這樣一個(gè)新興事物，人人都想搶先體驗一番，著(zhù)名的旅游景點(diǎn)對于游客更是有著(zhù)強大的吸引力，所以國內旅游發(fā)展得非常迅猛。

　　在這樣的背景下，傳統旅游業(yè)衍生出了一種簡(jiǎn)單粗暴的經(jīng)營(yíng)模式：繞某個(gè)景點(diǎn)建一道圍墻，配上必要的基礎設施，安排幾個(gè)入口收取門(mén)票，就作為景區開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

　　憑借景點(diǎn)本身的知名度，景區不需要花太多功夫也能獲取大量的游客。 這種模式風(fēng)行一時(shí)，可惜好景不長(cháng)，近幾年已然顯露出疲軟的態(tài)勢：

　　1、從外部來(lái)看：?jiǎn)渭円杂斡[景點(diǎn)為目的的游客數量開(kāi)始大量減少，與之相對的是以追求體驗為目的的游客數量激增，景區在服務(wù)水平上的問(wèn)題日益凸顯，吸引客源不再像以前那么輕松。

　　2、從外部來(lái)看：傳統旅游目的地的收入主要依賴(lài)于景區門(mén)票，盈利模式過(guò)于單一，當客流量下降時(shí)，景區的營(yíng)收便陷入了困境。

　　可以這么說(shuō)，傳統旅游目的地興盛的是趕上了天時(shí)地利人和的好機遇，但是當天時(shí)已過(guò)，人和不再，僅依靠地利是沒(méi)法過(guò)得那么舒服的。

　　傳統旅游業(yè)如何翻身

　　目的地旅游行業(yè)的傳統操作模式顯然已經(jīng)不再適用，那么如何改革創(chuàng )新，打造出適應現狀的旅游模式呢?

　　傳統旅游目的地最主要的問(wèn)題就在于景區的業(yè)態(tài)過(guò)于單一，因此，突破困境的關(guān)鍵就是讓由單業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)轉向多業(yè)態(tài)，增加餐飲、住宿、娛樂(lè )等設施，打造成一個(gè)綜合型的旅游目的地。

　　那么具體怎么落實(shí)呢?可以借鑒近幾年風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)遵循著(zhù)這樣一種思維模式，就是：以免費的核心業(yè)務(wù)獲取流量，通過(guò)增值服務(wù)獲取盈利。

5. 旅游業(yè)盈利能力分析以北旅

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬(wàn)元。扣除相關(guān)投資成本，每月凈利潤至少在2萬(wàn)元左右，所以年利潤在20萬(wàn)元以上。這樣，利潤還是很可觀(guān)的。

　　現在開(kāi)國外旅行社容易多了。注冊可以由專(zhuān)業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結算。另外，你必須按照當地旅游局的規定準備一份質(zhì)量保證金(類(lèi)似保證金，可能是20萬(wàn))，然后你就可以租用辦公場(chǎng)所，雇傭員工。一年能掙多少錢(qián)，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬(wàn)年都是正常的。