1. 房地產(chǎn)培訓內容

A、定價(jià)策略

1、根據市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表；

2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格；

3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià)；

5、付款方式建議；

6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

B、銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議

1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用（包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎金，名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用）的數額建議；

2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議（根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮）；

2、銷(xiāo)售階段的劃分及周期

2. 房地產(chǎn)人員培訓內容

房產(chǎn)銷(xiāo)售不會(huì )很難，但你要好好和老經(jīng)紀人學(xué)習，要有個(gè)空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！ 房產(chǎn)銷(xiāo)售和任何其他銷(xiāo)售都一樣，只不過(guò)產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動(dòng)產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點(diǎn)。

第一步是要有個(gè)好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場(chǎng)對任何一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀人都是一個(gè)巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！ 銷(xiāo)售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對你守盤(pán)區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶(hù)，建房年代，開(kāi)發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費，停車(chē)費，停車(chē)場(chǎng)車(chē)位狀況，房子的戶(hù)型，此地的電費，水費，煤氣費，周?chē)慕煌顩r，周?chē)挠袥](méi)有大的購物中心，有多遠，周?chē)心男W(xué)校，公園，周?chē)h(huán)境等等，這些都是客戶(hù)要問(wèn)你的，也是你向客戶(hù)介紹房子時(shí)的資本，讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)相信你。

這是基本條件，了解你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤(pán)，切記！ 充分了解客戶(hù)需求。

多和客戶(hù)聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀人學(xué)習的地方。

了解了房子，了解了客戶(hù)的需求，接下來(lái)的就是配房子。

就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶(hù)需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶(hù)看房子了！但是帶客戶(hù)看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個(gè)很必要：

①你可以借此觀(guān)察周?chē)h(huán)境，決定在哪兒約客戶(hù)見(jiàn)面最近，不要讓客戶(hù)走冤枉路，多制定幾個(gè)地方，以防客戶(hù)找不到你說(shuō)的那個(gè)地方，切不可出現你帶客戶(hù)看房子結果在小區轉來(lái)轉去找不到房子在哪！

（客戶(hù)最忌諱這個(gè)）

②看過(guò)房子后，了解房子的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是你與客戶(hù)議價(jià)的籌碼，缺點(diǎn)留來(lái)與業(yè)主議價(jià)。

你知道缺點(diǎn)后，對客戶(hù)提出的問(wèn)題你會(huì )提前有個(gè)準備。

③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶(hù)看房子時(shí)掩蓋這個(gè)缺點(diǎn)，這需要你與業(yè)主打好關(guān)系，他會(huì )配合你的。

客戶(hù)看過(guò)房子后，你要和他聊，了解他對這個(gè)房子的看法，如果不滿(mǎn)意，一定要問(wèn)出客戶(hù)的抗拒點(diǎn)，即為什么不滿(mǎn)意，為你接下來(lái)為他找其他房子有個(gè)更清晰目標。

如果他滿(mǎn)意（觀(guān)察客戶(hù)表情，一般不會(huì )主動(dòng)和你說(shuō)滿(mǎn)意，這需要觀(guān)察經(jīng)驗），那趕快逼定（逼客戶(hù)定下來(lái)），這需要一系列的方式方法，各種話(huà)術(shù)，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。

最后議價(jià)，簽合同。

簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。

送你一句話(huà)：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。

你是做銷(xiāo)售的，不是客戶(hù)要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個(gè)產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。

最后要保持空杯心態(tài)，多學(xué)習！空杯心態(tài)！

3. 房地產(chǎn)培訓內容咋寫(xiě)

房產(chǎn)中介三天培訓的內容是一個(gè)對來(lái)訪(fǎng)的客人應該怎么說(shuō)？而且說(shuō)的應該非常的有理，應該能把自己的房源說(shuō)得非常的嗯，讓顧客滿(mǎn)意，而且能夠推出更多的房源

4. 房地產(chǎn)培訓資料

快速學(xué)習房地產(chǎn)基礎知識的方法如下：

　　1、先學(xué)習《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等法律、法規。

　　2、上當地房管局的網(wǎng)站，了解當地的地方法規，

了解房屋交易、登記、過(guò)戶(hù)、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場(chǎng)調查，了解。

　　3、到各地產(chǎn)公司，中介公司的網(wǎng)站，學(xué)習有關(guān)具體的交易流程。依據的法規。

　　4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門(mén)土地出讓金、規劃部門(mén)的規劃許可證，公安消防、評估公司的評估方法、拍賣(mài)行的拍賣(mài)流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學(xué)習的內容。

　　5、如想專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓學(xué)習，之后從業(yè)，做一手銷(xiāo)售也好，做二手房屋代理也可以的。

5. 房地產(chǎn)培訓內容免費

不出錢(qián)吧，公司免費培訓上崗

6. 房地產(chǎn)培訓內容怎么寫(xiě)

全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人想比較來(lái)看是存在一定的難度的，主要有幾方面原因：

考試內容量大：共計4科—職業(yè)導論、制度政策、業(yè)務(wù)操作、專(zhuān)業(yè)基礎。共計4本教材，小1000頁(yè)的內容，從量上來(lái)看，很多經(jīng)紀人都會(huì )有第一反應，好難呀，考不過(guò)；

時(shí)間緊張：報名截止到考試一般有1-2個(gè)月的時(shí)間，本身比較短的時(shí)間里，加上經(jīng)紀人本身的工作性質(zhì)是隨時(shí)有客戶(hù)需要帶客戶(hù)看房、辦理業(yè)務(wù)、跑盤(pán)等等，實(shí)際的復習時(shí)間就更少。

所以綜合來(lái)看，會(huì )認為比較難。那么怎么辦呢？1. 從 復習順序 看，如果是新人，建議由簡(jiǎn)單到難來(lái)學(xué)習，順序依次是 職業(yè)導論、制度政策、專(zhuān)業(yè)基礎和業(yè)務(wù)操作 ；如果是入行很多年，有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，建議主要看制度政策和專(zhuān)業(yè)基礎，業(yè)務(wù)操作是實(shí)際作業(yè)流程關(guān)聯(lián)還是比較大的，不用作為主要精力復習；

2. 考試 內容細致 ，起初的考試內容，我們看看大標題還好說(shuō)，現在考試的題一般都從細節里出，比如不會(huì )直接問(wèn)“房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征是消耗時(shí)間長(cháng)”，而是會(huì )問(wèn)“小王準備購買(mǎi)老家一套商品房，前后考察三個(gè)月才最終決定成交匯智五洲城的兩居室住房，這體現出的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征的是（ 消耗時(shí)間長(cháng) ）。 ”

所以通篇瀏覽教材的目錄大綱是肯定不行的；

3. 考試內容排除，由于是全國性的考試，所以教材中涉及到 地方性政策（不考） 的案例是不會(huì )在考試中出現，純應試的角度可以直接跳過(guò)，如果案例是你所在城市的情況，從專(zhuān)業(yè)角度，還是瞟一眼比較好；

4. 記憶方式：適當插入聯(lián)想方式輔助自己，比如說(shuō)記憶房地產(chǎn)經(jīng)紀專(zhuān)業(yè)人士的發(fā)展演變時(shí)，可以記錄的順口溜是“ 漢駔唐裝宋職能，元房明清后掮客 ”（當然每個(gè)人記得點(diǎn)都不太一樣哈，可以隨意聯(lián)想）。解釋一下：漢代-房地產(chǎn)經(jīng)紀人叫做駔儈（zang kuai）；

唐代--莊宅牙人，聯(lián)想唐裝服飾；

宋代--具有專(zhuān)門(mén)的管理交易、協(xié)助征稅的職能，規模化了；

元代--房牙，聯(lián)想古代大婚當日圓房；明清時(shí)期牙行發(fā)展為世襲狀態(tài)；1840年鴉片戰爭之后，稱(chēng)呼演變?yōu)椤稗缈汀薄?/p>

教材當中很多點(diǎn)都可以按照自己的習慣，所任意的聯(lián)想組合記憶，提高效率；

（關(guān)于考試記憶這方面：8月20號房產(chǎn)經(jīng)紀大學(xué)也會(huì )安排直播給大家做輔助，可知乎留言，告訴大家參與方式）

5. 刷題做筆記：純看教材適合于時(shí)間精力多的伙伴，時(shí)間少，最好的辦法就是刷題了，找到充足且質(zhì)量好的題源特別重要。

刷的辦法是按照科目復習順序逐個(gè)章節刷題，讓自己快速和知識點(diǎn)混個(gè)眼熟，知道自己現在掌握到什么程度。

錯誤的題目一定要仔細看解析說(shuō)明，特別模糊的題要回到教材找到出處做標記。

這樣全部看一遍之后，臨考前只要看自己標注的盲點(diǎn)就好了。（插播個(gè)小廣告：房產(chǎn)經(jīng)紀大學(xué)輔導班，針對全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人和協(xié)理都有對應的輔導班，滿(mǎn)足大家看教材、刷題、和輔導答疑的訴求，報名鏈接如下）房產(chǎn)經(jīng)紀大學(xué)微商城6. 最后提示：報名截至時(shí)間是8月20號，由于審核還需要一段時(shí)間，所以考生們最晚不要超過(guò)8月15號，一定到官方網(wǎng)站報名，否則即使有輔導班助力，考不了還是沒(méi)有用哈加油，預注今年報考的經(jīng)紀人們報名順利、答題順利、下證順利

7. 房地產(chǎn)培訓內容一般包括哪些

學(xué)會(huì )吃苦耐勞，前期你所接觸到的，技術(shù)要求都不會(huì )太高，如果從二手房的銷(xiāo)售開(kāi)始的話(huà)，你就要多學(xué)習一下銷(xiāo)售方面的技巧，與客戶(hù)溝通的能力，還有談判的方法，另外的就是一些房地產(chǎn)基礎知識和稅費方面的知識，不過(guò)這些都不用擔心，只要你肯吃苦，這些在工作中可以慢慢學(xué)習的，而且公司會(huì )有大量的培訓的，最后祝你成功！

8. 房地產(chǎn)培訓內容大綱

1、建設部負責編制房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試大綱,編寫(xiě)考試教材和組織命題工作,統一規劃、組織或授權組織房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格的考前培訓等有關(guān)工作。

2、考前培訓工作按照培訓與考試分開(kāi),自愿參加的原則進(jìn)行。人事部負責審定房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試科目、考試大綱和考試試題,組織實(shí)施考務(wù)工作。會(huì )同建設部對房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試進(jìn)行檢查、監督、指導和確定合格標準。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試合格,由各省、自治區、直轄市人事部門(mén)頒發(fā)人事部統一印制,人事部、建設部用印的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格證書(shū)》。該證書(shū)全國范圍有效。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格實(shí)行全國統一大綱,各省、自治區、直轄市命題并組織考試的制度。建設部負責擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試大綱。人事部負責審定考試大綱。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試合格,由各省、自治區、直轄市人事部門(mén)頒發(fā)人事部、建設部統一格式的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書(shū)》。該證書(shū)在所在行政區域內有效。

考房產(chǎn)經(jīng)紀人證書(shū)需要的手續：

1、一般情況是先考房地產(chǎn)從業(yè)人員上崗證(高中以上,培訓半個(gè)月,費用在600-1000元),從業(yè)一年之后,才準報考經(jīng)紀人資格證(要大專(zhuān)以上,短期培訓,費用要2000-3000元)。需當地房管局備案和每年年審。

2、也可以咨詢(xún)二手中介的從業(yè)經(jīng)理。他們中有大部分有這方面的資質(zhì)。

3、根據人事部辦公廳的通知現將2006年度全國房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試和全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

4、各地考試管理部門(mén)要按照《房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格制度暫行規定》(建房 [1995]147 號)、《房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格制度暫行規定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試實(shí)施辦法》(人發(fā) [2001]128 號)、《關(guān)于做好香港、澳門(mén)居民參加內地統一舉行的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問(wèn)題的通知》(國人部發(fā) [2005]9 號)規定的條件,對報考人員進(jìn)行資格審查。

5、各地房地產(chǎn)估價(jià)師和房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試報名工作。具體報名時(shí)間由各地根據當地情況自行確定,并向社會(huì )公布報名時(shí)間、地點(diǎn)和咨詢(xún)電話(huà)。