1. 旅游項目的盈利模式
景區數量雖多，但真正具有競爭力的確是極少數。在對手林立的旅游市場(chǎng)，IP對于景區的發(fā)展能起到指引的作用，縱觀(guān)國內外經(jīng)營(yíng)的比較成功的旅游景區，其實(shí)都不是以門(mén)票為主要收入方式的。
舉個(gè)例子，長(cháng)隆集團有長(cháng)隆野生動(dòng)物園、長(cháng)隆歡樂(lè )世界等多個(gè)版塊，每年接待的游客量相當龐大，光是門(mén)票就是一筆可觀(guān)的收入，但是以“旅游+”發(fā)展模式衍生出來(lái)的度假酒店、休閑餐廳等慢慢形成了長(cháng)隆特色的IP，這才是主要盈利方式。
2. 旅游項目的盈利模式分析
鄉旅在項目規劃把持理論中總結出了農業(yè)生態(tài)園七大商業(yè)運營(yíng)形式獲利點(diǎn)
一賣(mài)理念：別出機杼的理念，是一個(gè)項目的魂靈。它雖不能帶來(lái)直接的經(jīng)濟效益，卻抉擇了項目可連續生長(cháng)的前景，并可以從精神上吸引一批志同志合的旅游者。
二賣(mài)品牌：品牌是心靈的烙印，經(jīng)由過(guò)程品牌，可以晉升項目地的籠統，進(jìn)步地塊的潛在價(jià)值， 形成龐大的無(wú)形資產(chǎn)。
三賣(mài)生態(tài)：強調的是一種生態(tài)情形，一種低碳環(huán)保、有機樂(lè )活的理念。充實(shí)闡揚農業(yè)凈 化、美化、綠化情形的浸染，為都市輸送別致的空氣，建立人與天然、都市與農業(yè)和諧的生態(tài)情形。
四賣(mài)消費：對付農業(yè)型休閑莊園，農業(yè)仍然是其長(cháng)期生長(cháng)的主導財產(chǎn)，應奠定其主導財產(chǎn)的根本。是以從財產(chǎn)化角度考慮，生長(cháng)一要脫離低級農產(chǎn)物的生長(cháng)形式，延伸農業(yè)財產(chǎn)鏈條；二要經(jīng)由過(guò)程農產(chǎn)物的研發(fā)、蒔植、深加工、包 裝、蘊藏、物流運輸、發(fā)賣(mài)等一系列勾當實(shí)現財產(chǎn)化的生長(cháng)，形成農莊的焦點(diǎn)財產(chǎn)根本。
五賣(mài)糊口：開(kāi)發(fā)休閑農莊體驗項目并連系休閑地產(chǎn)，讓久居都邑的旅客在鄉野田間享受一種慢節奏、天然品質(zhì)的糊口編制，而這恰是現下市場(chǎng)的需求。
六賣(mài)項目：賣(mài)市場(chǎng)升值后形成的溢價(jià)區間。項目面積小則百來(lái)畝，里面有良多詳細項目，有些項目做初期開(kāi)發(fā)，然后再把它賣(mài)掉，這就是賣(mài)市場(chǎng)升值往后的溢價(jià)空間。
七賣(mài)綜合：形成多財產(chǎn)交融。按照鄉旅多年農業(yè)生態(tài)園規劃理論，農業(yè)財產(chǎn)是農業(yè)型休閑莊園的焦點(diǎn)財產(chǎn)根本，但不是獨一。休閑農業(yè)項目可以整合伙源，向旅游業(yè)、地財產(chǎn)等標的目的生長(cháng)，實(shí)現財產(chǎn)交融。對旅游財產(chǎn)和房地產(chǎn)財產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與引入，應服從“農業(yè)為根本，旅游創(chuàng )品牌，地產(chǎn)求收益”的準繩，分期投資，漸漸生長(cháng)。
3. 旅游網(wǎng)站的盈利模式
橫店采取的是影視與旅游復合化盈利模式。
橫店采取的是以通過(guò)提升對劇組的吸引力，從而帶動(dòng)游客的數量。這種模式的盈利點(diǎn)在于：
第一，為劇組提供配套服務(wù)，通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)的免費來(lái)帶動(dòng)衍生服務(wù)的發(fā)展；
第二，用影視效應吸引游客，從而帶動(dòng)旅游收入。
二者相互促進(jìn)，形成了橫店影視與旅游雙輪驅動(dòng)的獨特模式。
4. 旅游項目的盈利模式是什么
一、互聯(lián)網(wǎng)+模式
互聯(lián)網(wǎng)+模式，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)與休閑農業(yè)的完美結合。
現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)科技創(chuàng )新踐行農業(yè)現代化，走出一條農業(yè)發(fā)展的新路徑。 “互聯(lián)網(wǎng)+”最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)顛覆和重構整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。
1、O2O商業(yè)模式
O2O模式就是線(xiàn)上交易、線(xiàn)下體驗消費的商業(yè)模式。在休閑農業(yè)中主要包括兩種場(chǎng)景。
一是用戶(hù)在線(xiàn)上購買(mǎi)或預訂農業(yè)休閑旅游服務(wù)，再到線(xiàn)下商戶(hù)所在地去享受實(shí)地服務(wù)。
二是有些休閑農場(chǎng)提供“先玩后付費、不好玩不要錢(qián)”的體驗式消費服務(wù)，以先進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)體店體驗，后在線(xiàn)上下單購買(mǎi)的形式去打開(kāi)市場(chǎng)。
這種盈利模式不僅方便消費者預訂游玩項目，更能方便農莊利用體驗式消費吸引消費者的關(guān)注度。
2、組團商業(yè)模式
這與美圖團購的操作差不多，農莊可以在自己的網(wǎng)站增加組團預購項目。如果一個(gè)消費者想要組團游農莊，可以在平臺上發(fā)布個(gè)人需求，有相同需求的人通過(guò)平臺聚集，組成一個(gè)團。
這在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)也提升了休閑農業(yè)的價(jià)值。
3、工具+社群模式
互聯(lián)網(wǎng)的出現，催生了新的商業(yè)模式。
具體到休閑農業(yè)，則是以網(wǎng)站、微信進(jìn)入大眾視野，以微信、網(wǎng)站為基本工具，通過(guò)網(wǎng)站平臺、微信平臺實(shí)現盈利。
在這個(gè)模式中，工具的主要作用在于便利用戶(hù)，增加用戶(hù)黏性，做流量的入口。 而社群可以用來(lái)沉淀流量，最后通過(guò)商業(yè)交易，使流量?jì)r(jià)值變成農莊的實(shí)際收益。
5. 旅游景區的盈利模式有哪些
免門(mén)票的公園基本不可能實(shí)現盈利的。現在免門(mén)票的公園基本上都是政府開(kāi)辦的，由財政撥款來(lái)支持，是為市民提供休閑服務(wù)的。公園自身很難實(shí)現盈利，只有公園里某些配套設施是收費的，就可能會(huì )盈利，而從整個(gè)公園來(lái)說(shuō)，根本不可能盈利，因為需投入資金太多。
6. 旅游產(chǎn)品的盈利模式
中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。
也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。
但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。
那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？
實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。
但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。
比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：
有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。
有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。
另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。
另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。
總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。
所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。
所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：
1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。
2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。
3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。
當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。
而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。
如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。
本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）
7. 旅游業(yè)的盈利模式
1. 在網(wǎng)絡(luò )直播還未普遍的時(shí)候，微博的很多旅行博主都是通過(guò)與當地的一些民宿、酒店等合作，體驗之后幫助他們進(jìn)行推廣。這樣即使沒(méi)有廣告費，也會(huì )省去了住宿的錢(qián)。
2. 現在更多的旅行者選擇了通過(guò)各類(lèi)平臺直播于粉絲互動(dòng)，粉絲也會(huì )給喜歡的主播刷禮物；也可以在各大視頻平臺上傳旅行見(jiàn)聞、視頻，通過(guò)點(diǎn)擊率，播放量得到收益。
3. 國外旅行，很多國家都有打工旅行的地方。可以邊打工，邊旅行。比如新西蘭很多農場(chǎng)主，就接受外國旅行者在其農場(chǎng)邊打工，邊旅行。打工有很多種類(lèi)，比如一個(gè)朋友，就是幫農場(chǎng)主照顧農場(chǎng)動(dòng)物，草泥馬啊，羊群啊。幫助農場(chǎng)主摘一些水果來(lái)?yè)Q取住宿。
4. 國外代購，出國旅行的一個(gè)好處就是可以在機場(chǎng)免稅店或者當地店鋪幫忙代購，因為國外當地的品牌或者一些大牌都會(huì )比國內便宜，所以可以利用這個(gè)機會(huì )，發(fā)展一下代購。也是一個(gè)不錯的賺錢(qián)選擇。
8. 旅游項目盈利分析
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會(huì )和客源地旅行社有個(gè)同行的結算價(jià)。客源地的旅行社賣(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤。
舉例：上海的甲旅行社有條線(xiàn)叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線(xiàn)路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負責收客，一個(gè)負責接客，術(shù)語(yǔ)叫組團社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來(lái)報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線(xiàn)路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話(huà)甲旅行社可獲得利潤 300元一人。
地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規定，其來(lái)源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來(lái)說(shuō)是構成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對地接社來(lái)說(shuō)則是營(yíng)業(yè)收入。
9. 旅游項目的盈利模式包括哪些模式
（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
首先，就拿海南當地的旅行社來(lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類(lèi)別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。
（2）旅行社盈利模式
1、酒店業(yè)務(wù)
酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家。當然，酒店不會(huì )光走這一個(gè)渠道。他還會(huì )放出網(wǎng)絡(luò )限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著(zhù)酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì )提供電話(huà)預約。當然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價(jià)，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價(jià)格不一定是最低的。
2、出游業(yè)務(wù)
自由行、跟團游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話(huà)，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話(huà)，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團的話(huà)就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。
3、旅行社之間
旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì )存在代理關(guān)系。
4、導游
導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷(xiāo)了。
（3）銷(xiāo)售渠道
百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……
