1. 旅游產(chǎn)業(yè)招商

首先來(lái)說(shuō)旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項目的前景。

如何充分挖掘每個(gè)項目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項目的風(fēng)險?可做如下設計：

1.運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。

2.設計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環(huán)境現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對項目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等。活動(dòng)推介包括路演和招商會(huì )的方式。通過(guò)各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價(jià)值。

4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項目下會(huì )有多個(gè)子項目。又因為各個(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個(gè)項目對于不同的投資商會(huì )有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個(gè)詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺為投資商和項目提供者著(zhù)降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個(gè)項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專(zhuān)家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內國際的資本平臺，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項目?jì)r(jià)值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項目都能在合適的時(shí)機引入適量的資本，為投資者帶來(lái)其最優(yōu)的收益，為項目所在的當地的經(jīng)濟帶來(lái)可觀(guān)的社會(huì )經(jīng)濟效益

2. 旅游產(chǎn)業(yè)招商方案

網(wǎng)絡(luò )宣傳擴大知名度。給予優(yōu)惠條件。招商引資共同開(kāi)發(fā)旅游資源，

3. 旅游產(chǎn)業(yè)招商引資

1.旅游交通運輸業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展兩者之間是相互相承，相互制約并相互促進(jìn)的。旅游交通運輸業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展，而旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為的加速升溫，也相應促進(jìn)旅游交通運輸業(yè)不得不改善落后的不相適應的基礎設施設備建設，從而建立一系列完整的交通運輸網(wǎng)絡(luò )途徑，以緩解旅游產(chǎn)業(yè)迅速崛起所帶來(lái)的人流量和車(chē)流量的壓力，同時(shí)也為旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展提供便捷的交通運輸渠道。

2.交通是旅游者完成旅游活動(dòng)和旅游經(jīng)營(yíng)者建設旅游景區（點(diǎn)）從事旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先決條件，同時(shí)也是當地政府部門(mén)為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現招商引資的根本途徑。3.只有具備通暢的交通運輸條件，才能促成人們共同致力于旅游產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，真正意義上實(shí)現自然旅游資源優(yōu)勢向社會(huì )經(jīng)濟優(yōu)勢轉變的全過(guò)程，從而實(shí)現旅游產(chǎn)業(yè)帶的快速增長(cháng)，為地方上綜合經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現增比進(jìn)位做出巨大貢獻。

4. 旅游產(chǎn)業(yè)招商圖譜

1、以當地特色旅游資源為基礎，加大保護力度

在我國鄉村有不少古村落旅游資源，其本身所具有易損性、古老性和不可恢復性,這就對古村落保護者提出更高的要求。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要做好地方資源的保護工作，盡量保留最真實(shí)的狀態(tài)，才具有更高的文化價(jià)值。結合歷史文化、民俗特點(diǎn)，創(chuàng )新性地開(kāi)發(fā)豐富多樣的旅游項目，最大限度地使旅游活動(dòng)在游客與旅游項目之間形成一種良性的互動(dòng)。

2.加大旅游服務(wù)人才的引進(jìn)和培養力度

旅游服務(wù)在旅游業(yè)發(fā)展中具有重要作用，旅游服務(wù)質(zhì)量的高低直接決定了游客的回頭率和住宿率，更是向外界傳達景區文化品牌的窗口。一方面提升景區服務(wù)設施，另一方面加大對旅游服務(wù)行業(yè)人才的培養也是至關(guān)重要的，需要定期對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，將高素質(zhì)、高水準的旅游專(zhuān)業(yè)人才吸引到旅游業(yè)的發(fā)展中來(lái)，有利于提高鄉村旅游整個(gè)服務(wù)水準。

3.尋找旅游與文化的結合點(diǎn)，深度開(kāi)發(fā)旅游項目

在鄉村旅游規劃方面，解決村落基礎服務(wù)設施、村民就業(yè)、居住問(wèn)題等硬件條件外，還應更注重鄉村文化價(jià)值的挖掘和特色項目的開(kāi)發(fā)。將鄉村旅游與當地文化相結合，通過(guò)創(chuàng )意項目的開(kāi)發(fā)，將鄉村中的傳統農業(yè)轉變?yōu)楦吒郊又档男蓍e創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)和旅游娛樂(lè )項目，如線(xiàn)上休閑農場(chǎng)游戲、手工藝工坊、民俗文化體驗、主題游樂(lè )街區等，以此實(shí)現鄉村產(chǎn)業(yè)體系的轉型升級。

4.整合優(yōu)勢資源，形成系統的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

在旅游行業(yè)競爭激烈的時(shí)代，鄉村旅游的發(fā)展不能閉門(mén)造車(chē)，應學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)的信息共享性，加大與其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合力度，依托互聯(lián)網(wǎng)大數據，對地方資源進(jìn)行整合開(kāi)發(fā)，挖掘旅游地自身的價(jià)值內涵，將自已的資源形成品牌，通過(guò)開(kāi)發(fā)資源衍生出各類(lèi)產(chǎn)業(yè)，加強與企業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)招商引資推介旅游產(chǎn)品，致力打造極具地方特色的鄉村旅游目的地。

5. 旅游產(chǎn)業(yè)招商引資政策

怎樣寫(xiě)好招商引資項目說(shuō)明書(shū)

　　最近接到了一些計劃參展的客戶(hù)送來(lái)的項目說(shuō)明書(shū)，這些說(shuō)明書(shū)中普遍存在一些問(wèn)題。

　　首先，國內的地區、企業(yè)項目說(shuō)明書(shū)表述過(guò)于模式化，千篇一律。

　　招商引資首先是要讓項目吸引人，要讓投資方看到投資前景，認識到有個(gè)良好的適于投資的環(huán)境，特別是對投資風(fēng)險的論證。這也就是說(shuō)一定要站在投資方的角度去編制項目說(shuō)明書(shū)。

　　其次，項目特色也是被忽略的地方。

　　很多很有特色的項目在項目說(shuō)明書(shū)中并沒(méi)有將特色反映出來(lái)，于是，最突出的"投資額"和"回收期"就在投資方眼中變得生硬了。

　　再次，很多旅游、文體、輕工、環(huán)保項目欠缺創(chuàng )意和包裝。

這類(lèi)都是融精神和文化在內的項目，可以說(shuō)需要的是富有靈感的創(chuàng )意，需要招商引資前做比較詳盡的準備。參加展覽會(huì )目的是什么？第一要吸引對方注意力，第二要有實(shí)際的收獲。如果你的方案引起了對方的重視，即使在展會(huì )上沒(méi)有立刻見(jiàn)效，在今后的接觸中同樣有可能達到目的。

　　所以建議參展企業(yè)在寫(xiě)項目說(shuō)明書(shū)時(shí)參考以下幾點(diǎn)：

　　 1、項目說(shuō)明書(shū)強調亮點(diǎn)和特色，請專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助撰寫(xiě)更好，不要模式化；

　　 2、項目說(shuō)明書(shū)要有強烈的市場(chǎng)意識和回收保證；

　　 3、不要籠統的表述投資環(huán)境，最好是針對項目本身與投資環(huán)境的論述；

　　 4、可以提出一些意向性項目，比如：產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)、技術(shù)的升級、海外市場(chǎng)的提供、品牌的使用、工業(yè)設計等等，還可以無(wú)形資產(chǎn)及知識產(chǎn)權作為項目的交易；

　　 5、除了文字以外，圖片、實(shí)物以及聲光電技術(shù)都可以運用到展示當中，但如果是招商不宜太豪華、復雜；

　　 6、一些希望出口的商品，如：資源、原材料、土特產(chǎn)、日用品等，企業(yè)除了直截了當地尋求海外市場(chǎng)和海外客商外，還應現場(chǎng)委托外貿企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)性服務(wù)，并提供用于國際標準的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。另外企業(yè)即使委托了外貿公司自己也要參展，因為現場(chǎng)的接觸很必要；

　　 7、國內地區可以從傳統產(chǎn)業(yè)系統的角度提供項目方案，比如一些已失去競爭力的糧油副食網(wǎng)點(diǎn)，小型商貿網(wǎng)點(diǎn)和一些服務(wù)型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這些產(chǎn)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對以華商為主的海外客商具有相當吸引力，也是他們非常熟悉的業(yè)務(wù)，所以成功率較高；

　　 8、國內企業(yè)應更重視與展會(huì )組織方的合作，要盡可能利用其承辦方的優(yōu)勢為自己提供各種服務(wù)，加強參展前的聯(lián)系和撤展后的聯(lián)系是十分必要的。招商引資也好，

6. 旅游產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì )

7月17日，2022中國武陵文旅峰會(huì )在重慶酉陽(yáng)土家族苗族自治縣開(kāi)幕。來(lái)自重慶、湖北、湖南、貴州、四川五省市文化和旅游部門(mén)代表，全國各地文旅企業(yè)代表以及文旅行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者等參會(huì )。

　　峰會(huì )主要包括文旅峰會(huì )、武陵文旅營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺上線(xiàn)、峰會(huì )論壇、武陵山重大文旅項目推介、武陵山文旅吉祥物發(fā)布、招商引資集中簽約等內容。

　　開(kāi)幕式上，五省市文化和旅游部門(mén)簽署了《中國武陵文旅目的地共建計劃》，五省市將共同攜手，逐步將武陵山片區打造成全國著(zhù)名、世界知名的生態(tài)民俗文化旅游目的地，促進(jìn)巴蜀文化旅游走廊建成世界級休閑旅游勝地。

　　當天，武陵文旅營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺正式上線(xiàn)，該平臺以武陵山文旅發(fā)展聯(lián)盟公共服務(wù)平臺為定位，通過(guò)整合區域文旅產(chǎn)業(yè)數據、提供文旅場(chǎng)景化交互工具、聯(lián)通線(xiàn)上流量入口等，為游客提供一站式旅游公共服務(wù)。

　　開(kāi)幕式后，2022中國武陵文旅峰會(huì )論壇舉辦，與會(huì )專(zhuān)家學(xué)者圍繞“不失時(shí)機推進(jìn)中國旅游業(yè)發(fā)展”等主題作演講，共同討論武陵山文旅融合發(fā)展的趨勢和前景。

　　本次峰會(huì )由武陵山文旅發(fā)展聯(lián)盟主辦，重慶市文化和旅游發(fā)展委員會(huì )、酉陽(yáng)土家族苗族自治縣人民政府承辦

7. 旅游產(chǎn)業(yè)招商職能職責

旅游發(fā)展中心擔負區域旅游的發(fā)展和管理工作。主要職責：研究定制區域旅游行業(yè)發(fā)展戰略目標，編制區域旅游中長(cháng)期和近期計劃并組織實(shí)施，定制旅游行業(yè)管理行政規章并監督實(shí)施，研究定制區域內旅游項目開(kāi)發(fā)戰略，對外推介全區域旅游整體形象，策劃包裝旅游項目對外招商，組織、指導、協(xié)調重點(diǎn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，組織實(shí)施全區域旅游資源的檢查、指導、協(xié)調重點(diǎn)旅游景點(diǎn)、景區的規劃開(kāi)發(fā)建設，監督檢查旅游市場(chǎng)秩序和服務(wù)質(zhì)量，對區域范圍內經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)的單位進(jìn)行行業(yè)管理，負責旅游行業(yè)的行政執法等工作。