旅游酒店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案(最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案)- 習俗- 魅力冬楠雅

1. 最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案

就是為了促銷(xiāo)酒店的入住率，

2. 酒店營(yíng)銷(xiāo)策略方案

在營(yíng)銷(xiāo)資金充足的情況下可以通過(guò)雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)的方法進(jìn)行——

線(xiàn)上:投放定向廣告，(今日頭條、小紅書(shū)、抖音、美團)鎖定附近目標客戶(hù)，從線(xiàn)上引流至線(xiàn)下，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額

線(xiàn)下:周邊小區，機場(chǎng)，電梯，地鐵投放DP廣告等

具體營(yíng)銷(xiāo)還需根據酒店的實(shí)際情況來(lái)詳細策劃，才能得出可行、高效的營(yíng)銷(xiāo)策略！

3. 關(guān)于酒店營(yíng)銷(xiāo)方案

所謂旅游酒店在淡季的營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點(diǎn)入手。

一、特價(jià)秒殺

通過(guò)微信公眾號制作特價(jià)活動(dòng)鏈接，裂變式宣傳，如特價(jià)房9.9元，即可享受標準間或大床房一間，數量有限，根據自己的房間數量而定，利用一部分的特價(jià)房間，來(lái)吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門(mén)口也設立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區活動(dòng)。

二、線(xiàn)上特價(jià)

通過(guò)美團，攜程等線(xiàn)上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價(jià)房?jì)r(jià)，用來(lái)秒殺，先到先得。

三、承接會(huì )議團隊

每年在淡季都會(huì )有各大公司舉行商務(wù)會(huì )議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場(chǎng)，

四、組建銷(xiāo)售團隊

其實(shí)有很多酒店所謂的銷(xiāo)售部都是有名無(wú)實(shí)，我覺(jué)得酒店要想打開(kāi)淡季市場(chǎng)，增加營(yíng)收，組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊是很有必要的，建立客戶(hù)檔案，積累客源，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，增加營(yíng)收。

五、借力特殊節日

利用一些特殊節日，進(jìn)行針對性的特價(jià)活動(dòng)，比如酒店店慶，父親節，母親節等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒(méi)有在酒店住宿過(guò)，以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn)，利用這些噱頭，來(lái)引導客源。

總結來(lái)說(shuō)增加淡季營(yíng)收，要學(xué)會(huì )借力打力，利用現有資源，發(fā)揮到最大的價(jià)值

4. 最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

首先，您要確定做營(yíng)銷(xiāo)的目的，一定要搞清楚您為什么做，是想提升客戶(hù)體驗，還是想提升入住率，還是想收錢(qián)，思路具體如下:

1.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是服務(wù)體驗，如果沒(méi)有一個(gè)好的服務(wù)體驗，做任何營(yíng)銷(xiāo)都解決不了問(wèn)題，或者說(shuō)是做了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也沒(méi)有結果。

2.如果您只是想提升客戶(hù)體驗度的話(huà)，您就要提前做好各項服務(wù)管理工作，把酒店各項管理及服務(wù)做到位，然后發(fā)起活動(dòng)以及優(yōu)惠活動(dòng)，設計各種由頭來(lái)做客戶(hù)的體驗活動(dòng)。

3.如果你是想提升入住率的話(huà)，就主要在會(huì )員方面和儲值方面下功夫，做會(huì )員的體驗服務(wù)，和儲值方案，通過(guò)設計一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行各種引流，讓更多的客戶(hù)因為活動(dòng)過(guò)來(lái)體驗，然后進(jìn)行各項儲值，這樣可以更加有效的鎖定客戶(hù)，提升入住率。

4.如果想通過(guò)活動(dòng)收款的話(huà)，那就要下功夫了，引流，截流，財流，回流，通過(guò)設計總體營(yíng)銷(xiāo)模式，并評估酒店綜合因素，通過(guò)利他思維進(jìn)行酒店活動(dòng)策劃。

我這邊也一直在學(xué)習研究酒店新模式，希望能幫到您！

5. 最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

服務(wù)人員的基本素質(zhì)

店里環(huán)境

競爭對手的對比和市場(chǎng)分析

6. 酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

突出酒店的優(yōu)勢，還有折扣力度，從環(huán)境還有配置上面介紹一下

7. 最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案范文

消費多少送多少，客戶(hù)介紹有禮品贈送

8. 酒店最新?tīng)I銷(xiāo)方案免費

飯店的經(jīng)營(yíng)管理:下一世紀被人們稱(chēng)為“知識經(jīng)濟”、“網(wǎng)絡(luò )技術(shù)”、“綠色環(huán)保”的時(shí)代。飯店業(yè)作為二十一世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將面臨著(zhù)新的挑戰和前所未有的發(fā)展機遇。誰(shuí)能順應時(shí)代的潮流，把握市場(chǎng)的新需求，適時(shí)進(jìn)行管理的創(chuàng )新，誰(shuí)將是市場(chǎng)競爭中的贏(yíng)家，許多從事飯店經(jīng)營(yíng)與管理的業(yè)內人士都在構思未來(lái)飯店發(fā)展的新趨勢、新理念、新戰略。展望二十一世紀，筆者認為未來(lái)飯店經(jīng)營(yíng)與管理將呈現如下發(fā)展趨勢。

集團化發(fā)展，品牌化經(jīng)營(yíng) 。

隨著(zhù)經(jīng)濟運行全球化，市場(chǎng)和資源跨國化的影響，世界飯店集團每年都在調整和兼并之中，飯店業(yè)的聯(lián)盟和合并導致更大規模的飯店集團的誕生。如英國巴斯公司先后兼并了國際假日酒店集團、洲際酒店集團等成為更大規模，更具競爭力的英國巴斯酒店集團（Bass Hotels &Resorts）。

記住節約成本，效率最大化。經(jīng)營(yíng)理念就是要讓回頭客更多。

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，生存、發(fā)展的需要，策劃這門(mén)科學(xué)和藝術(shù)已在現代飯店業(yè)被逐漸應用。例如，創(chuàng )建新飯店的系統策劃、新飯店開(kāi)業(yè)策劃、創(chuàng )建星級飯店策劃、經(jīng)營(yíng)不理想的老飯店想要扭轉局面的策劃；或者，日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，利用資源，創(chuàng )造飯店經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，吸引人氣，增加收入的經(jīng)營(yíng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、美食節策劃、圣誕節策劃。

9. 最新酒店營(yíng)銷(xiāo)方案文案

酒店的自主網(wǎng)站，以及酒店的社交媒體上，不少酒店會(huì )發(fā)布關(guān)于自己酒店的品牌故事；目的是從精神文化的角度，與顧客進(jìn)行一種更為深入的交流互動(dòng)，從而讓顧客對自家酒店有更高的認可度和忠誠度。只是只有寫(xiě)得優(yōu)質(zhì)的品牌故事文，才能起到正面效果，否則會(huì )起反效果，讓顧客覺(jué)得虛偽造作。那么一篇優(yōu)質(zhì)的酒店品牌故事文，該怎么寫(xiě)？下面先看兩篇優(yōu)質(zhì)的例文：

“錦江飯店錦北樓建于1929年。1951年錦江飯店掛牌，新上海第一個(gè)國賓館誕生。毛澤東在這里找到了最?lèi)?ài)吃的紅燒肉，人民公社運動(dòng)在這里終結，《中美聯(lián)合公報》在這里破冰發(fā)表，張愛(ài)玲在這里構思過(guò)小說(shuō)，杜月笙、黃金榮在這里度過(guò)了他們最后的風(fēng)光，連接他們的或許只有四個(gè)字——錦江飯店。”

“始建于1928年，作為香港歷史最為悠久的酒店，它出生的第一天起就成為了一種象征。75年前甚至喚醒了沉寂的香港九龍半島，并一度超越大上海十里洋場(chǎng)，成為了城中名流風(fēng)云際會(huì )，流亡貴族醉生夢(mèng)死之所。它觀(guān)望著(zhù)香港、經(jīng)歷著(zhù)香港，更跟隨著(zhù)香港成熟成長(cháng)。——香港半島酒店品牌故事”

——兩篇文章資料來(lái)源于2016《酒店品牌故事內容構建研究—基于企業(yè)生命周期理論》劉爍

上述兩篇酒店品牌故事，一篇屬于人物故事類(lèi)型，一篇屬于歷史敘述類(lèi)型；相比于那些單純的經(jīng)營(yíng)理念介紹文，服務(wù)宗旨文，酒店設計文，這兩篇短小的故事文，擁有更強的文化精神感染力，于是也更容易在人群中散播。“品牌故事”之所以有“故事”兩個(gè)字，這就意味著(zhù)文章要有一定的敘事性、連貫性，曲折性和生動(dòng)性。至于如何讓文章展示在出這些性質(zhì)的同時(shí)，又將酒店服務(wù)理念，經(jīng)營(yíng)特色等融合進(jìn)去？參考上面兩個(gè)例文，可以得出下面的創(chuàng )作思路：

依照前面講述的創(chuàng )作思路，我們維多利亞酒店的品牌故事是如下這樣的：

“建于2012年，年輕的維多利亞酒店和它所在的繁榮城市——佛山一樣，充滿(mǎn)著(zhù)朝氣。在成長(cháng)的道路上，遭受質(zhì)疑和批評是正常的，“早餐不行，更不要說(shuō)服務(wù)了，進(jìn)了大堂一句問(wèn)好都沒(méi)！”這樣的差評，酒店也遇到過(guò)。對此認輸嗎？維多利亞酒店的答案是：不可能，2019年的“3892條好評，18條差評”，便是酒店努力站起來(lái)的最好證明。不過(guò)站起來(lái)只是第一步，在未來(lái)，維多利亞酒店還希望走得更遠！”

10. 酒店營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

包括：組織營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品組合，策劃宣傳。　　一，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項：　　1、劃定銷(xiāo)售區域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據常客的銷(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配。2、規定銷(xiāo)售指標。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據飯店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售指標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有：　　（1）銷(xiāo)售數量，如客房銷(xiāo)售的天數，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jì)r(jià)，銷(xiāo)售收入等。　　（2）銷(xiāo)售次數，每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數。　　（3）銷(xiāo)售費用的指標與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用，如交通費和招待費用。　　2，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等。　　3、銷(xiāo)售人員的成績(jì)評估。銷(xiāo)售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jì)信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報"銷(xiāo)售報告"規則，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。　　4、編排合理的組織機構。營(yíng)銷(xiāo)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據當前酒店的發(fā)展狀況，酒店營(yíng)銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產(chǎn)品組合：　　酒店營(yíng)銷(xiāo)可根據企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開(kāi)設的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂(lè )中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂(lè )活動(dòng)。　　（2）會(huì )議組合產(chǎn)品。會(huì )議組合產(chǎn)品包括使用會(huì )議廳，會(huì )議休息時(shí)間供應點(diǎn)心咖啡，會(huì )議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。　　（3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂(lè )設施，餐廳提供兒童菜單。　　（4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。　　（5）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對當地居民市場(chǎng)，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。　　（6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè )一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè )體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì )、周末雜技演出等等，將娛樂(lè )性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。　　（7）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂(lè )活動(dòng)。　　（8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng )造性及事實(shí)思維，設計出既新穎又在經(jīng)濟和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現有的設施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。　　三，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項目外，更要推出獨特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章。　　（1）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項目等，提高賓客對酒店的感官印象。　　（2）運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。　　（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營(yíng)造酒店的消費熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂(lè )演奏等促銷(xiāo)方式。　　（4）設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。　　酒店營(yíng)銷(xiāo)不應局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng )造和設計適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來(lái)。