1. 海外國際旅游集團山東有限公司
以目前情況來(lái)看，2021開(kāi)通國際旅游是不可能了，因為國外的疫情并沒(méi)有控制住，感染人數一直在增加，死亡也在增加，所以還是不要出出國游了，國內現在是最安全的
2. 山東海外國際旅行社有限公司
需要準備以下材料：
1、申請登記注冊書(shū)、可行性研究報告、旅行社章程。。
2、注冊資本不少于30萬(wàn)元，開(kāi)戶(hù)銀行出具的資金信用證明。注冊會(huì )計師及其會(huì )計事務(wù)所或審計事務(wù)所出具的驗資報告。
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明（房產(chǎn)證明或租房協(xié)議），能夠滿(mǎn)足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要，旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和國家規定的任職資格證書(shū)。
4、具備與旅游行政管理部門(mén)及其他旅游經(jīng)營(yíng)者聯(lián)網(wǎng)條件的計算機，經(jīng)營(yíng)設備情況證明。
5、需要在國家旅游局，指定的銀行存入設立質(zhì)量保證金賬戶(hù)，并存入20萬(wàn)元作為質(zhì)量保證金或者辦理相應的銀行擔保。
擴展資料
旅行社的分類(lèi)：
國外旅行社的分類(lèi)主要是指歐美國家中旅行社的分類(lèi)。歐美國家中旅行社主要分為兩大類(lèi)。
1、旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。
所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據自己對市場(chǎng)需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線(xiàn)路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道像旅游消費者出售。
2、旅游零售商。旅游零售商機主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。
旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關(guān)的代理預定機構。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買(mǎi)其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷(xiāo)售其各自的產(chǎn)品。
參考資料來(lái)源：
3. 海外國際旅游集團山東有限公司招聘
二、報名條件
1.具有中華人民共和國國籍；
2.擁護中華人民共和國憲法，擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會(huì )主義制度；
3.具有良好的政治素質(zhì)和道德品行，無(wú)違法違紀等不良行為記錄；
4.具有正常履行職責的身體條件和心理素質(zhì)；
5.具有符合崗位要求的工作能力;
6.符合《中國煙草總公司重慶市公司2022年度員工招聘計劃表》（附件）的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)等要求；
7.本科畢業(yè)生應為1997年1月1日及以后出生，碩士研究生應為1992年1月1日及以后出生，博士研究生應為1987年1月1日及以后出生；
8.應為2022年高校應屆畢業(yè)生,并在2022年7月31日前取得符合報考崗位要求的畢業(yè)證、學(xué)位證（國外、港澳臺地區學(xué)歷應同時(shí)取得教育部學(xué)歷資格認證書(shū)）。
三、招聘程序
（一）網(wǎng)上報名
1.報名時(shí)間：2022年5月26日9:00至2022年6月1日17:00，逾期不再受理。
2. 本次招聘采用網(wǎng)絡(luò )報名的方式，不受理現場(chǎng)報名。報考人員登錄網(wǎng)絡(luò )平臺（https://966599.zhaopin.com）并按照平臺提示進(jìn)行報名。
（二）資格初審
1. 根據報考崗位要求，對報考人員提交的資料進(jìn)行初審篩選，按照25∶1比例擇優(yōu)確定參加筆試人員。
2.符合筆試條件的報考人員達不到5∶1開(kāi)考比例的，則取消該崗位招聘計劃。
3.對通過(guò)初審進(jìn)入筆試環(huán)節的報考人員，通過(guò)短信或電話(huà)的方式通知本人。未能通過(guò)初審的人員恕不另行通知。
（三）筆試
1. 筆試采取線(xiàn)上方式進(jìn)行。筆試科目為《行政職業(yè)能力測驗》（滿(mǎn)分100分）、《申論》（滿(mǎn)分100分），筆試具體安排通過(guò)短信或電話(huà)等形式另行通知。
2. 根據筆試成績(jì)（筆試成績(jì)=行政職業(yè)能力測驗成績(jì)×50%+申論成績(jì)×50%）由高分到低分的順序，按同一崗位4∶1比例確定面試人員名單。如進(jìn)入面試環(huán)節最后一名成績(jì)并列，則一并進(jìn)入面試環(huán)節。
（四）面試
1.面試采取線(xiàn)下結構化面試，具體安排通過(guò)短信或電話(huà)等形式另行通知。
2.面試總分為100分，面試成績(jì)低于60分的人員不能進(jìn)入下一環(huán)節。
3.面試結束后,按照總成績(jì)由高分到低分的順序確定考察人員名單（總成績(jì)＝筆試成績(jì)×40%＋面試成績(jì)×60%）；若總成績(jì)并列時(shí)，則依次以面試成績(jì)、申論成績(jì)從高分到低分的順序確定，若上述各項成績(jì)均相同，則加試一場(chǎng)面試，并按加試成績(jì)由高分到低分確定考察人員；總成績(jì)將通過(guò)發(fā)送短信的形式告知。
（五）考察
按照1∶1比例確定考察人員名單。對進(jìn)入考察名單人員的資格條件進(jìn)行復核，并對其報考信息、道德品質(zhì)、在校表現，以及是否需要回避等情況進(jìn)行考察。考察具體安排另行通知。
（六）體檢
考察結束后，按照1∶1確定最終的體檢名單，體檢標準參照《重慶市公務(wù)員錄用體檢標準》執行，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
（七）公示
體檢合格人員確定為擬錄用人選,擬錄用人員名單在國家煙草專(zhuān)賣(mài)局網(wǎng)站（http://www.tobacco.gov.cn/）和中國煙草總公司重慶市公司網(wǎng)站（www.966599.com）公示，公示期為5個(gè)工作日。
（八）錄用
公示結果不影響錄用的，按規定辦理錄用手續。實(shí)行6個(gè)月試用期，薪酬標準按照中國煙草總公司重慶市公司現行薪酬管理制度執行。
（九）補錄
在考察、體檢、公示階段，因各種原因出現缺額的，由中國煙草總公司重慶市公司研究決定是否需要補錄。若需要補錄的，從報考同單位同崗位面試考生中根據總成績(jì)從高分到低分依次遞補。
四、相關(guān)要求
（一）報考人員不得報考錄用后即構成干部任職回避情形的崗位，也不得報考與本人有夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以?xún)扰韵笛H關(guān)系以及近姻親關(guān)系的人員擔任領(lǐng)導成員的用人單位崗位。
（二）對不誠信報考、偽造報名資料、惡意注冊、干擾正常報名秩序的，一經(jīng)發(fā)現，立即取消進(jìn)入下一環(huán)節資格；已經(jīng)簽訂勞動(dòng)合同的，依法解除勞動(dòng)合同，所有后果由本人自行承擔。中國煙草總公司重慶市公司保留在招聘各環(huán)節及正式錄用后，進(jìn)一步審查報考人員資格信息，并對弄虛作假的人員追究法律責任的權利。
（三）如報考人員檔案中有違法違紀材料、故意隱瞞回避關(guān)系，或未能在規定時(shí)間內取得報考崗位規定的學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)（國外、港澳臺地區學(xué)歷應同時(shí)取得教育部學(xué)歷資格認證書(shū)）的，將取消其錄用資格,已簽訂勞動(dòng)合同的,依法解除勞動(dòng)合同。
五、特別提示
（一）報考人員應確保報名時(shí)填寫(xiě)的聯(lián)系方式準確無(wú)誤，保持通訊暢通，并隨時(shí)關(guān)注中國煙草總公司重慶市公司網(wǎng)站（www.966599.com）、報名平臺查看相關(guān)信息。因無(wú)法聯(lián)絡(luò )及其它原因造成的一切報考失誤，由報考人員自行承擔。
4. 山東旅行社國際旅游公司
親！旅行社都是坑，最好別去報旅行社還不如自己去玩寧愿多花點(diǎn)錢(qián)！他們是吃人不吐骨頭吸血鬼！一套接著(zhù)一套讓你進(jìn)入他們的圈套！無(wú)非就是想多賺你錢(qián)！那種屬于商業(yè)行為了！我認為還是網(wǎng)上查查功率比較好至少這錢(qián)花了安心！我是有過(guò)經(jīng)歷的人了！所以奉勸你別抱有太多希望
5. 海外國際旅游集團山東有限公司怎么樣
甘肅公航旅集團月薪8000起，五險一金。
甘肅省公路航空旅游投資集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公航旅集團”）組建于2011年，是甘肅省集公路、航空、旅游和金融為一體的國有獨資投資公司，負責全省高等級公路、通用航空、文化旅游等事業(yè)的投融資建設、管理運營(yíng)和培育開(kāi)發(fā)。
自成立以來(lái)，公航旅集團堅持“以路為主、全面發(fā)展”的戰略，利用已有資源，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，已成功布局公路、航空、旅游、金融、保險、貿易、地產(chǎn)、文化傳媒等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，擁有涉及以上板塊的50余家子（分）公司。截止2021年8月末，公司總資產(chǎn)近6700億元，凈資產(chǎn)達2320億元，與成立之初相比，總資產(chǎn)增長(cháng)了近10倍，凈資產(chǎn)增長(cháng)了10倍。國內主體信用為正面展望AAA，境外主體信用等級為BBB+，先后九次榮獲甘肅省“省長(cháng)金融獎”。2021年中國企業(yè)500強位列第160位，中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強位列第67位，位居全國公路運輸類(lèi)企業(yè)第1位,全國文旅集團品牌影響力100強公航旅旅游板塊位列第9位。為滿(mǎn)足公航旅集團快速發(fā)展對高素質(zhì)人才的需求，誠邀有志之士加盟，與我們攜手共創(chuàng )美好未來(lái)。
6. 海外國際旅游集團山東有限公司公司
國測集團是國企。國測集團在全國擁有40余家子公司，總部設于北京。國測集團是以高新產(chǎn)業(yè)園區投資、金融投資、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、醫療康養、現代服務(wù)的多元化投資集團。
產(chǎn)業(yè)園投資
在高新產(chǎn)業(yè)園投資領(lǐng)域，集團投資建設了國家地理信息科技產(chǎn)業(yè)園、中國科學(xué)院聯(lián)動(dòng)創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園、國家北斗科技產(chǎn)業(yè)園、5G+APP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、中德北京國際合作產(chǎn)業(yè)園、國測（蘇州）智慧城市科技產(chǎn)業(yè)園、國測鳳城礦業(yè)產(chǎn)業(yè)園、國測（錦州）石墨科技產(chǎn)業(yè)園、北京國測國際會(huì )議會(huì )展產(chǎn)業(yè)園、仙子湖農業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)園等眾多類(lèi)型產(chǎn)業(yè)園區，在產(chǎn)業(yè)園投資運營(yíng)領(lǐng)域處于全國領(lǐng)先地位。
金融投資
多年來(lái)，國測集團在金融領(lǐng)域全面布局，持續投資多家股份制銀行，構建首都金融社區綜合金融服務(wù)平臺，成立國測基金管理有限公司專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)基金與股權投資運作。
2018年，國測集團成為百年人壽的重要股東，正式進(jìn)軍保險行業(yè)。
礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)
在礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，集團擁有多種金屬和非金屬礦產(chǎn)資源。
其中，已探明黃金儲量位于國內前列，并形成了集勘探、采選、冶煉及銷(xiāo)售于一體的完整黃金產(chǎn)業(yè)鏈。集團擁有國內單體儲量最大的石墨礦，占全國儲量的50%以上。集團旗下遼寧國測黃金股份有限公司擁有大型黃金生產(chǎn)基地，是遼寧有色金屬行業(yè)首家上市企業(yè)。
醫療康養
在醫療康養投資領(lǐng)域，集團以高端醫療技術(shù)和診斷技術(shù)為依托，全面整合前沿醫療資源，促進(jìn)醫療與健康、科技、養老等產(chǎn)業(yè)的深度融合，打造預防保健、診斷治療和康復保養一體化發(fā)展的完整醫療生態(tài)鏈，逐步完善大健康產(chǎn)業(yè)版圖，以市場(chǎng)化方式服務(wù)國家戰略，推動(dòng)我國醫療健康產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。
現代服務(wù)
在現代服務(wù)領(lǐng)域，集團旗下?lián)碛卸嗉揖频辍⑸虡I(yè)、教育產(chǎn)業(yè)。北京百富怡大酒店坐落在繁華的北京東直門(mén)商圈，鄰近首都使館區；藍色港灣國際商區，位于首都第三使館區，2019年，國測集團收購藍色港灣，重塑升級，引領(lǐng)首都城市文化新風(fēng)潮；國測集團與人大附中聯(lián)合共建人大附中南校區，建筑面積近40萬(wàn)㎡，位于首都長(cháng)安街西核心位置，將打造成國際化教育產(chǎn)業(yè)基地。
海外投資
在海外投資領(lǐng)域，集團已完成在美國、加拿大、澳大利亞等多個(gè)國家的戰略發(fā)展布局，主要發(fā)展農場(chǎng)、酒莊、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，構建了產(chǎn)業(yè)與資本的綜合性跨國合作平臺。
國測集團將秉持“用專(zhuān)業(yè)構筑精品，用智慧創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，不斷追求更高、更快、更強的發(fā)展目標，致力于建設行業(yè)領(lǐng)先、國內一流的產(chǎn)融一體化發(fā)展的企業(yè)集團。
7. 山東旅行社國際旅游有限公司
還是可以的。
山東優(yōu)途國際旅行社有限公司于2018年05月29日成立。法定代表人張祥普,公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：旅游信息咨詢(xún)，入境旅游和國內旅游的招徠、組織、接待，代訂酒店，票務(wù)代理、會(huì )議服務(wù)，展覽展示，工藝品零售等。
優(yōu)途國旅專(zhuān)注于純玩以及定制旅游，目前是各大旅游平臺目的地旅游的供應商，為游客提供當地導游、旅游租車(chē)、門(mén)票、當地跟團、定制游、當地特色游等服務(wù)。
8. 海外國際旅游集團山東有限公司官網(wǎng)
（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較
1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較
由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著(zhù)一定的差異。
( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較
在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變成現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)競爭中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場(chǎng)中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的轉變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，應是我國旅行社努力的方向之一。
( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較
① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國外后國內，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國內后國外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。
② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱(chēng)為組團社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。
③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。
④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國旅行社的促銷(xiāo)策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。
由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對未來(lái)市場(chǎng)競爭，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。
2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較
我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。
我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認可，傳統的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調查、研究、預測市場(chǎng)需求，設計白己的產(chǎn)品，調整自己的產(chǎn)品結構，確定現實(shí)日標市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預測未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。
3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較
西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當完善。表現在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò )間相互溝通；表現在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎牢固（根據市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強；表現在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設計促銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)促銷(xiāo)針對性強。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。
比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗的基礎上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀(guān)光旅游仍占據大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。
通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。
（二）國際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略
1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
( 1 ）同中求異
旅游產(chǎn)品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀(guān)念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會(huì )性觀(guān)念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著(zhù)他們的思想和行動(dòng)，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費偏好上存在著(zhù)明顯的差別。
旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀(guān)光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調、體驗異族風(fēng)俗、觀(guān)賞異地景觀(guān)，以滿(mǎn)足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著(zhù)的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。
( 2 ）產(chǎn)品組合
搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場(chǎng)導向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿(mǎn)足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點(diǎn)，或將其中一些具有相同美學(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項口）結合在一起，組合成某項專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國旅游線(xiàn)就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。
( 3 ）因地制宜
中囚地域遼闊，在地現環(huán)境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀(guān)；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(cháng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開(kāi)展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。
( 4 ）豐富多彩
近年來(lái)我國旅游產(chǎn)品結構仍以觀(guān)光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀(guān)光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀(guān)光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當務(wù)之急。
中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會(huì )和2010 年此博會(huì )，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。
此外，應加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節慶類(lèi)、養生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略
( l ）國別定價(jià)策略
在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統一形象，作出統一的市場(chǎng)定位戰略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，宜采用統一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，宜采用差別定價(jià)。
② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競爭地位一樣，可采用統一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。
③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價(jià)策略；反之，應采用差別定價(jià)策略。
④ 銷(xiāo)售渠道。各國銷(xiāo)售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結構和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結構和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。
( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略
① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著(zhù)人民幣升值，這相當于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì )使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著(zhù)人民幣貶值，意味著(zhù)產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報價(jià)，以吸引更多的游客。
3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略
傳統的銷(xiāo)售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò )，渠道成員獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。
( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道
縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系。縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道
橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(cháng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調研等工作的效率。
4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略
( l ）廣告促銷(xiāo)策略
旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。
② 廣告公司的能力經(jīng)驗。
③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì )受到限制。有些國家的法律規定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應事先了解這些限制或規定。
( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略
國際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著(zhù)不同的社會(huì )文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應注意以下問(wèn)題：
① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會(huì )情況。
② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。
③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習慣，以便他們接受。
④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會(huì )發(fā)展計劃、社會(huì )慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。
⑤ 尊重當地的風(fēng)俗習慣，參加當地的社交活動(dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略
國際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國內旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷(xiāo)人員。
① 招聘
招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎。從事國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應具備國內推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調研的才能、文化適應能力。
② 培訓
旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓中，對本國推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓重點(diǎn)應有所不同。對本國推銷(xiāo)人員培訓貢點(diǎn)應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語(yǔ)、禮儀、生活習慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓練。對外籍推銷(xiāo)人員的培訓，重點(diǎn)應放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。
③ 激勵
來(lái)自不同文化背景國家的人有著(zhù)不同的需求和行為動(dòng)機，旅行社應了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機，有針對性地使用激勵措施，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。
