旅游銷(xiāo)售的建議(如何做好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))- 人文- 魅力冬楠雅

1. 如何做好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要適銷(xiāo)對路，其次要在那個(gè)山上唱那支歌，結合旅游資源，整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

優(yōu)點(diǎn)在于無(wú)售后困擾，缺點(diǎn)在于難以滿(mǎn)足各類(lèi)素質(zhì)及欣賞標準人群的要求。

2. 加強旅游營(yíng)銷(xiāo)

給你一個(gè)提綱吧，我覺(jué)得可以這樣

1、什么是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對于旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)有什么作用（最大的作用就是為旅游市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，你還可以擴展一下）

2、目前國內旅游市場(chǎng)出現的問(wèn)題，游人對于旅游市場(chǎng)的一些抱怨

3、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，分析市場(chǎng)出現的問(wèn)題，政策環(huán)境，內外部環(huán)境，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識去分析解決這些問(wèn)題，從而提煉出新的旅游熱點(diǎn)和旅游資源，促進(jìn)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，了解游人的抱怨，從而改善游客和旅游地的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，讓游客進(jìn)行口頭傳播等等

4、通過(guò)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了可以解決以上問(wèn)題以外，還可以…………（例如，建立更為完善的旅游資源和游客資源渠道，擴大旅游市場(chǎng)的知名度等等）

不知道對你是否有幫助！！！

3. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做

1、分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，要研究企業(yè)在大環(huán)境背景下面臨的機遇。如國家產(chǎn)業(yè)政策，區位發(fā)展機遇，或者企業(yè)自身發(fā)展突破帶來(lái)的機遇等。

2、分析機遇的同時(shí)，也要看到所面臨的挑戰是什么。

3、企業(yè)自身的優(yōu)勢4、企業(yè)的短板

4. 如何做好旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

看到這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)小激動(dòng)，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營(yíng)銷(xiāo)合作，包括旅游企業(yè)。好了，這就作答。

一、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺：

1、微信公眾號，

2、頭條號，

3、抖音號。

二、平臺運營(yíng)思想：

1、微信公眾號：以圖片、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類(lèi)及企業(yè)形象；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品；不定期開(kāi)展線(xiàn)上福利活動(dòng)，做好用戶(hù)公關(guān)。

2、頭條號，多創(chuàng )作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章，可以發(fā)微頭條，也可以發(fā)長(cháng)文。今日頭條不但具有強大的傳播力，并且能夠把文章精準推送給相關(guān)用戶(hù)。但是，頭條對文章的質(zhì)量要求很高，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注。

3，抖音號，策劃并創(chuàng )作出娛樂(lè )性極強，笑點(diǎn)很高的短視頻，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象。

三、強化運營(yíng)力量：

和傳統媒體一樣，新媒體也是內容為王，所以，不管搭建的是哪類(lèi)自媒體，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內容。如果企業(yè)自身沒(méi)有或者不想養專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )作人員，可以采取購買(mǎi)方式與外部力量合作。

5. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些對策

旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略可分為三個(gè)層次，即全國旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略、地方旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略和旅游企業(yè)(景區)經(jīng)濟發(fā)展戰略。

三個(gè)層次的旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略既相互區別又相互聯(lián)系。全國性的旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略對下面層次的旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略具有指導意義，下面層次的旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略必須根據全國旅游經(jīng)濟發(fā)展戰略來(lái)制定

6. 旅游營(yíng)銷(xiāo)和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區別？

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是為了把自己的產(chǎn)品，或采購的商品推銷(xiāo)出去，賣(mài)到顧客手中，雖然說(shuō)銷(xiāo)售方式不同，他們都有一個(gè)共同的目的，就是把自己的商品變成現金。可是在現實(shí)生活中，兩種銷(xiāo)售都不能缺少，他們的關(guān)系對消費者來(lái)說(shuō)，是個(gè)互補關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是把我們的產(chǎn)品用圖文信息的方式，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )的高速公路把我們的產(chǎn)品信息傳播出去，是為了把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)到更更多遠的地方去，加大自己的銷(xiāo)售力度和銷(xiāo)量。比如說(shuō)，西安周至的獼猴桃，獼猴桃是周至縣的主導產(chǎn)業(yè)，盛產(chǎn)獼猴桃，如果只指望市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在當地銷(xiāo)售，到處都是，再便宜也賣(mài)不出去，因為家家都有，沒(méi)人買(mǎi)，賣(mài)給來(lái)旅游的，游客流量有限，賣(mài)不了多少，再說(shuō)游客也只是到景區，買(mǎi)個(gè)方便，銷(xiāo)量很少。要是都拉到外地市場(chǎng)去，那可要花費多少人力和財力，要是遇上市場(chǎng)困境，那可就得不尚失。

對于當地大幅度產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，就得需要網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)銷(xiāo)售，現代網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣也大的多，信息傳播快，也能根據銷(xiāo)費者的需要來(lái)確定，在網(wǎng)上購買(mǎi)，大多數人都是在網(wǎng)上買(mǎi)當地沒(méi)有，或是當地稀少的商品，我們就可以利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺，填補他們的缺口，把我們們的商品及時(shí)準確的通過(guò)快遞把商品銷(xiāo)售到那里去，這樣也就僻免了市場(chǎng)盲目銷(xiāo)售的損失。讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的更快更多。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢，可以讓客直觀(guān)的看到商品的質(zhì)量問(wèn)題，可以讓顧客有更多的挑選機會(huì )，讓顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到逞心如意的商品。

在現實(shí)生活中，網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)兩種銷(xiāo)售渠道，各有各的好處，各有各的優(yōu)勢，不能說(shuō)那個(gè)好，那個(gè)壞，它們之間在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中它們是一個(gè)相互補充，相互合作的關(guān)系，兩者都不可缺少。

7. 如何學(xué)好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區的經(jīng)營(yíng)權，做大麗江旅游核心品牌景區。

從景區營(yíng)銷(xiāo)角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創(chuàng )立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創(chuàng )作團隊以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一、《印象麗江》：實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來(lái)，2007年接待觀(guān)眾23.64萬(wàn)人，2008年接待觀(guān)眾60萬(wàn)人，2009年接待觀(guān)眾140萬(wàn)人，全年演出927場(chǎng)，每天演出3-4場(chǎng)，門(mén)票收入超過(guò)1.5億元，凈利潤7300萬(wàn)元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jì)呢？就節目本身而言，主要是三個(gè)結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結合、少數民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合。

第二、《印象麗江》：營(yíng)銷(xiāo)管理方面最棘手的是兩個(gè)問(wèn)題及解決辦法

1、價(jià)格策略：如何制定門(mén)票價(jià)格政策。既要調動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門(mén)票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門(mén)票優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。

比如，大型地接社全年團隊人數超過(guò)5萬(wàn)人，就能享受逐級累進(jìn)的門(mén)票優(yōu)惠和銷(xiāo)售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低于5萬(wàn)人，就很少或不能享受門(mén)票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷(xiāo)模式。

《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，渠道模式是“有選擇的分銷(xiāo)”。所謂“有選擇的”，是指景區并不針對所有旅行社實(shí)行分銷(xiāo)，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷(xiāo)渠道。

景區之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規則，加強對客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。玉龍雪山景區的這種做法，并不是為了建立垂直分銷(xiāo)的渠道體系，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節，加強對客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制。

限于國內旅游市場(chǎng)的發(fā)展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷(xiāo)渠道系統的企業(yè)能力和市場(chǎng)條件。

事實(shí)上，玉龍雪山景區也沒(méi)有放棄水平分銷(xiāo)的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷(xiāo)渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷(xiāo)層次，并通過(guò)直接促銷(xiāo)客源地市場(chǎng)，開(kāi)展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅游分銷(xiāo)鏈的營(yíng)銷(xiāo)控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷(xiāo)的縱向深度，使之具有了垂直分銷(xiāo)的某些形態(tài)特征。