1. 旅游營(yíng)銷(xiāo)流程包括哪些

首先，我們把店面中的會(huì )員顧客進(jìn)行收集，接著(zhù)做基地旅游的報名說(shuō)明會(huì )，把活動(dòng)的高度拔起來(lái)。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說(shuō)明，內容主要會(huì )突出“天下銀杏第一鄉”的魅力所在，比如原全國人大委員會(huì )副委員長(cháng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹(shù)，我們會(huì )將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。

然后，我們會(huì )告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢(qián)、住不花錢(qián)、玩也不花錢(qián)，但是只收車(chē)費，根據路途的遠近和旅游時(shí)間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達到80%以上。

我們在這個(gè)環(huán)節有一個(gè)技巧來(lái)增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預算是每人收120元，我們會(huì )將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì )覺(jué)得貴，接著(zhù)我們會(huì )說(shuō)：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”這樣夫妻報名率會(huì )大大提高。

第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì )前會(huì )少不了。

每場(chǎng)旅游活動(dòng)開(kāi)始之前，給員工做會(huì )前會(huì )非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前還需要不斷地進(jìn)行強調。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負責人以及一些經(jīng)銷(xiāo)商講兩句話(huà)，這是我們做旅游營(yíng)銷(xiāo)多年以來(lái)總結出來(lái)的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì )很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來(lái)戰術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰術(shù)的作用。

另外一句話(huà)是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認為在旅游過(guò)程當中，服務(wù)的細節非常重要，細致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì )能做到多高的銷(xiāo)量。

第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷(xiāo)高潮

一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷(xiāo)量肯定會(huì )出問(wèn)題。

2. 旅游策劃的流程

現在隨著(zhù)旅游的熱潮越來(lái)越高了，人們空閑時(shí)間也越來(lái)越多，旅游景點(diǎn)往往人滿(mǎn)為患，大家一般都希望有一個(gè)說(shuō)走就走的旅行，但其實(shí)要想真正從旅游中得到享受和樂(lè )趣，就必須在旅游前讓策劃先行，只有先做好策劃旅游才會(huì )有目的性，從而井然有序不慌不亂，如果沒(méi)有策劃往往會(huì )錯失好多美景或者是走馬觀(guān)花。

3. 旅游營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象主要是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性，主要研究賣(mài)主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉移到消費者和用戶(hù)手中的全過(guò)程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域內運用一整套開(kāi)發(fā)原理、方法、策略，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及相應的科學(xué)管理。

4. 旅游營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

一、面向消費者的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、贈送促銷(xiāo)：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈送，或入戶(hù)派送。

2、折價(jià)券：在購買(mǎi)某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián)。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。

3、包裝促銷(xiāo)：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4、抽獎促銷(xiāo)：顧客購買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。

5、現場(chǎng)演示：企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。

6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo)，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售。

7、參與促銷(xiāo)：通過(guò)消費者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如技能競賽、知識比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎勵。

8、會(huì )議促銷(xiāo)：各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì )、博覽會(huì )、業(yè)務(wù)洽談會(huì )期間的各種現場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。

二、面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內給經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷(xiāo)售競賽：根據各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jì)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現金獎、實(shí)物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。

4、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專(zhuān)柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò )，促使銷(xiāo)售額增加；可派遣廠(chǎng)方信息員或代培銷(xiāo)售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

5. 旅游營(yíng)銷(xiāo)流程包括哪些環(huán)節

典型調查和抽樣調查以及隨機調查是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種常用調查方法