1. 旅游營(yíng)銷(xiāo)新玩法
信息技術(shù)在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展日新月異的今天，是特別受廣大群眾歡迎的，現在這個(gè)社會(huì )離開(kāi)了信息技術(shù)往往是寸步難行，什么事情都無(wú)法開(kāi)展。那么信息技術(shù)給旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的改變大致表現在，一是網(wǎng)絡(luò )購票更加方便；
二是各旅游景點(diǎn)的情況可以迅速得到掌握；
三是可以利用信息技術(shù)購買(mǎi)景點(diǎn)特產(chǎn)；
四是可以利用信息技術(shù)查找旅游路線(xiàn)，可以順利到達目的地等等的出行改變。
2. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策略方案
1.飛豬做為線(xiàn)上旅游平臺，其營(yíng)銷(xiāo)策劃可以采用平臺自行補貼，提高平臺流量方案。
2.可以采取平臺與特定營(yíng)銷(xiāo)方聯(lián)合促銷(xiāo)方案。
3. 旅游 營(yíng)銷(xiāo)
旅游銷(xiāo)售是將自己公司所制定的旅游行程、路線(xiàn)銷(xiāo)售出去，目的是盡可能的組織多些人前來(lái)跟本公司出外旅游；銷(xiāo)售的途徑主要是電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )、和一些專(zhuān)業(yè)的旅游報刊、雜志。
如何做：
1、首先要了解報價(jià)的基本情況，要知道成本的構成，并學(xué)會(huì )更改成本后帶來(lái) 的益處好危險。
2、找到您的項目相應的客戶(hù)群體，有針對性的銷(xiāo)售，我們叫“窄告”而不叫廣告，因為你真多的是一個(gè)專(zhuān)項的群體。
3、發(fā)現有意參加或購買(mǎi)你的線(xiàn)路的客人，不要過(guò)分激動(dòng)，要對其更耐心的動(dòng)員和開(kāi)導，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、找到你的經(jīng)理詳細回報客戶(hù)的情況和問(wèn)題、為其安排對客人有利的計劃和安排直到成為你的真正客戶(hù)。
4. 最新旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
1．決定會(huì )展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區的經(jīng)濟實(shí)力。（ × ）
2．會(huì )展的目標就是鼓勵他人參與會(huì )展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì )展的宗旨。（ √）
3．展覽會(huì )的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）
4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵機制。（ ×）
5．企業(yè)參展的目標主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）
5. 旅游營(yíng)銷(xiāo)新玩法介紹
中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。
也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。
但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。
那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？
實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。
但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。
比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：
有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。
有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。
另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。
另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。
總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。
所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。
所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：
1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。
2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。
3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。
當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。
而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。
如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。
本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）
