1. 去日本旅游保險

日本保險大咖柴田和子，在其壽險生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)有十多種，每一種對應著(zhù)不同的保險人群。看來(lái)柴田大師也擅長(cháng)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)法則。

鑒于她那個(gè)年代太過(guò)久遠，咱們保險行業(yè)的發(fā)展又日新月異，不見(jiàn)得她的話(huà)術(shù)放在今天還適用。

但我們學(xué)習高手的話(huà)術(shù)，不是生搬硬套，而是解析話(huà)術(shù)背后的溝通邏輯，也希望大家能有自己的領(lǐng)悟。

今天拆解柴田和子的第二種話(huà)術(shù)：輸血話(huà)術(shù)。

這是一個(gè)發(fā)生在日本的真實(shí)的故事。

中年夫婦帶著(zhù)17歲和11歲的兒子，到郊區游玩。途中經(jīng)過(guò)風(fēng)景優(yōu)美的地方，他們停下來(lái)準備拍照留念。

爸爸下車(chē)時(shí)遭遇了意外。他打剛開(kāi)車(chē)門(mén)，被一輛高速駕駛的摩托車(chē)撞到了，腿部受了重傷，并且大量出血。隨后救護車(chē)趕來(lái)，拉著(zhù)一家人前往醫院。

爸爸傷勢挺重，需要馬上輸血，但一家人血型相符的只有11歲的次郎。醫生問(wèn)次郎：為了救你的父母，可以抽你的血嗎？次郎思考了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：可以。

抽血輸血之后，爸爸的生命已經(jīng)沒(méi)有危險。剛輸完血的次郎一臉蒼白，靜靜的坐在角落。其他人都非常感動(dòng)，問(wèn)他：次郎，你真了不起，想要什么獎勵？

次郎面無(wú)表情的說(shuō)：我什么都不想要。醫生被逗樂(lè )了：為什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都會(huì )滿(mǎn)足你的。

思考了一會(huì )，次郎怯生生的問(wèn)：我很高興救了爸爸。但我更想知道，我還有幾分鐘會(huì )死呢？

原來(lái)次郎誤會(huì )了。他以為輸血救爸爸，自己就會(huì )死掉。在這種誤解的情況下， 他還是毅然的讓醫生給他抽了血！多么有勇氣又了不起的小家伙啊！

柴田和子在給父母推薦孩子保險時(shí)，經(jīng)常會(huì )用到這個(gè)故事。她是想用這個(gè)故事，說(shuō)明孩子的赤誠與天真，對父母的愛(ài)是毫無(wú)保留的，而父母也應該學(xué)會(huì )愛(ài)護自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要愛(ài)自己的父母，甚至愿意用生命去交換。但父母卻有責任，學(xué)會(huì )如何正確的愛(ài)自己的孩子。

愛(ài)分為好多種，有做錯事不責罰的溺愛(ài)，有要什么買(mǎi)什么的寵愛(ài)，也有一切為孩子考慮甚至剝奪孩子興趣的嚴厲的愛(ài)，而保險則是一份長(cháng)遠的愛(ài)。

所以輸血話(huà)術(shù)的核心就是喚醒。用說(shuō)故事、講案例的方式，喚醒客戶(hù)心底對家人的愛(ài)，讓他們意識到，必須要為家人做點(diǎn)什么有價(jià)值、有意義的事情。

我看過(guò)一個(gè)小視頻，感動(dòng)的差點(diǎn)哭出來(lái)。一位媽媽想測試兒子的反應。她大聲喊救命，然后躺在臥室假裝暈倒，兒子跑進(jìn)來(lái)頓時(shí)就慌了。

兒子先是拍打叫喊，媽媽沒(méi)有反應；他又嘗試拉媽媽起來(lái)，可是拉不動(dòng)。兒子甚至學(xué)電視中看到的片段，給媽媽做人工呼吸，還是沒(méi)有反應。

嘗試了所有的努力之后，兒子焦急的一直念叨怎么辦，怎么辦。看到媽媽的手機，他有了辦法，快速解鎖并呼喚語(yǔ)音助手：Siri！給劉富強（孩子爸爸）打電話(huà)！

給爸爸撥通電話(huà)后，小孩帶著(zhù)哭腔說(shuō)：爸爸，媽媽暈倒了，你快回來(lái)... ...然后再也忍不住了，哇的哭出聲來(lái)。躺在地上的媽媽也忍不住了起身緊緊的抱住這位小小男子漢。

我相信這位母親一定是后悔的、感動(dòng)的。后悔不該做這個(gè)測試，讓孩子受到驚嚇；也是感動(dòng)的，為兒子的不顧一切而欣慰和感動(dòng)。

2. 到日本旅游保險

前言：日本政府規定，留學(xué)期間一年以上的外國人，依規定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬(wàn)日元左右，加入保險者每次看病接受治療時(shí)，掛號費之外只須負擔該次醫療費的30%。保險費會(huì )根據市、區、町、村或你的收入而變化，大多數情況是一年2萬(wàn)日元左右。加入國民健康保險的話(huà)，只需負擔醫療費的30%就可以了。但是，不適用于保險診療的醫療費需自己全額負擔。沒(méi)有這個(gè)手續的話(huà)，則不能享受?chē)窠】当ｋU待遇。日本國民保險收費標準是多少？留學(xué)生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書(shū)等材料，之后繳納保費即可。

日本政府規定，留學(xué)期間一年以上的外國人（包括留學(xué)生），依規定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬(wàn)日元左右，加入保險者每次看病接受治療時(shí)，掛號費之外只須負擔該次醫療費的30%。

　　保險費會(huì )根據市、區、町、村或你的收入而變化，大多數情況是一年2萬(wàn)日元左右。加入國民健康保險的話(huà)，只需負擔醫療費的30%就可以了。因為受傷或生病要接受治療的時(shí)候，請出示保險證。但是，不適用于保險診療的醫療費需自己全額負擔。2009年之后，在留資格更新和變更的時(shí)候，提交加入了健康保險的證明資料被義務(wù)化了。沒(méi)有加入健康保險的話(huà)，是不能更新簽證，也不能取得在留資格的，請大家注意。

　　加入國民健康保險需要向辦理外國人登錄的市、區、鄉、村政府的國民健康保險提出加入的申請，辦理的時(shí)候，需要外國人登錄證明書(shū)，如果有同居的家屬時(shí)，家屬也要一起加入。要好好的確認在健康保險證上有沒(méi)有記上家屬的名字。搬家后，要到新住址的政府去領(lǐng)新的保險證，請在新住址的政府窗口提出以前的國民健康保險證以換領(lǐng)新的保險證。沒(méi)有這個(gè)手續的話(huà)，則不能享受?chē)窠】当ｋU待遇。

　　日本國民保險收費標準是多少？一般情況是2萬(wàn)日元左右，具體要看各地區的制定的標準。留學(xué)生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書(shū)等材料，之后繳納保費即可。

3. 日本出國旅游保險

是增加購買(mǎi)去日本的醫療保險。能夠為自己保駕護航。

4. 去日本旅游買(mǎi)什么保險好

可以買(mǎi)，除了購買(mǎi)車(chē)的費用，你還得負擔報關(guān)費，運輸費，保險費，關(guān)說(shuō)等。再有一個(gè)問(wèn)題是日本當地銷(xiāo)售的車(chē)都是右舵，沒(méi)有左舵。右舵的車(chē)在國內開(kāi)那是相當的別扭。再有還得提前咨詢(xún)國內海關(guān)是否準許右舵車(chē)進(jìn)口。個(gè)人進(jìn)口車(chē)是可以的，但是很麻煩的，前期要做好多功課。如果不嫌麻煩的話(huà)就另當別論了。

5. 去日本旅游保險怎么買(mǎi)

國民健康保險，是在日本的所有人都必須繳納的。

無(wú)收入（低收入）者，按最低標準繳納，每年交10期，其中9期每期700多，1期1300多，總共7，8千。只要申請加入保險，保險證寄來(lái)后，就會(huì )寄來(lái)一本厚厚的繳納賬單（10期）。可以按照每期的繳納期限繳納，也可一次性全部繳納。這些都是市役所（區役所）國民健康保險課寄來(lái)的。