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如何做一個(gè)合格的促銷(xiāo)員

2023年03月12日 06:28:213

對顧客來(lái)說(shuō)你的服務(wù)態(tài)度是最重要的,而對你所代理的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)你的銷(xiāo)量才是最重要的.有時(shí)候這兩者會(huì )發(fā)生沖突,這就要看你選擇哪樣了!
總之你要是想做一個(gè)合格的促銷(xiāo)必須了解關(guān)于你介紹的產(chǎn)品盡可能多的一切還要了解其周邊.這樣才能解決顧客的一些特殊問(wèn)題.要站在顧客的角度看問(wèn)題.其次就要想比你時(shí)間長(cháng)的促銷(xiāo)員學(xué)習,學(xué)習一些你認為好的介紹語(yǔ)什么的.大概就這么多.
給你點(diǎn)兒參考資料:

絕妙營(yíng)銷(xiāo)十法

移位營(yíng)銷(xiāo)
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統產(chǎn)品縫紉機針,因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉移到生產(chǎn)成本低的內地去建立生產(chǎn)基地。這樣,一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,大大增強了市場(chǎng)競爭力,從而奪回了失去的市場(chǎng)。

限量營(yíng)銷(xiāo)
日本汽車(chē)公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車(chē),非常搶手。該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量、擴規模,而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛,進(jìn)行限量銷(xiāo)售,結果訂單激增到30多萬(wàn)輛。為公正起見(jiàn),公司對所有訂購者實(shí)行搖獎抽簽,中獎?wù)卟拍艹少彽么塑?chē)的幸運兒。其結果造成產(chǎn)品供不應求的市場(chǎng)緊俏氣氛,使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

逆向營(yíng)銷(xiāo)
山東濟寧新華毛皮總廠(chǎng)在困境中不隨波逐流。有一年,我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,內銷(xiāo)不暢。許多廠(chǎng)家停止收購,競相壓價(jià)拋售。該廠(chǎng)經(jīng)過(guò)調查分析,審時(shí)度勢,逆向營(yíng)銷(xiāo),貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購。數月以后,市場(chǎng)需求回升,毛皮價(jià)格上漲,該廠(chǎng)賺了一筆可觀(guān)的利潤。

文化營(yíng)銷(xiāo)
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,為了挖掘潛在市場(chǎng),該集團在全國各地開(kāi)展大規模的微波爐知識推廣活動(dòng),全方位介紹微波爐知識。此外,還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,連同《如何選購微波爐》一書(shū)免費贈送幾十萬(wàn)冊,使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。

啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
海信集團經(jīng)過(guò)深入調查,了解到彩電在農村具有很大的發(fā)展潛力。因此,該集團制定全面啟動(dòng)農村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略,并迅速付諸實(shí)施。針對農村的特殊狀況,他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電,最大限度地滿(mǎn)足了農民對產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求,從而開(kāi)拓了廣闊的農村市場(chǎng),取得顯著(zhù)經(jīng)濟效益。

定位營(yíng)銷(xiāo)
麥當勞成功的一個(gè)重要因素,就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位明確——主要面向青少年,特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),如開(kāi)心生日會(huì )、贈麥當勞玩具等,因此在市場(chǎng)競爭中獨占鰲頭。

遠效營(yíng)銷(xiāo)
日本有家巧克力公司,意欲培養日本青年過(guò)“情人節”的習慣,然而效果不理想,但是,該公司認定一戰略方向,堅持不懈地宣傳“情人節”,最后終于達到目的。現在,日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風(fēng)氣,該公司巧克力銷(xiāo)量驟增,生意越做越紅火。

特色營(yíng)銷(xiāo)
美國有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí),卻反其道而行之,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝大廠(chǎng)生產(chǎn)多余、規格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何,全部以6美元一件出售,滿(mǎn)足了大多數消費者需求,生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。

限價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
南京三星級的江蘇美食場(chǎng)城,規定216種各派美味佳肴由名廚主理,顧客可隨意選用,數量不限。收費結賬時(shí),實(shí)行“最高消費者限額”,每人50元,超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元,則按實(shí)際消費額收費。此舉深受消費者歡迎,美食城每天顧客盈門(mén),座無(wú)虛席。

借名營(yíng)銷(xiāo)
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷(xiāo)。他擬出一則廣告:“當你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后,再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,將會(huì )收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷,實(shí)質(zhì)上卻在宣揚自己。不到半年,約翰遜名聲鵲起,迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場(chǎng)。

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