1. 旅行社的資金投入少,會(huì )不會(huì )給旅行社帶來(lái)不利影響?

第一是員工入股，這樣既可以保證員工的穩定性，也可以提高員工工作的積極性，不用操心員工工作的態(tài)度，第二是有大公司投入資金，不參與管理，只分紅，這樣有強大資金的支持，也會(huì )引流一部分高端客戶(hù)給旅行社，第三是有當地政府投資，這樣既保證客源有保證聲譽(yù)。

2. 旅行社盈利

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。

本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅行社價(jià)格低怎樣盈利

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯(lián)手開(kāi)拓客源市場(chǎng)，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會(huì )和客源地旅行社有個(gè)同行的結算價(jià)。客源地的旅行社賣(mài)出的就是銷(xiāo)售價(jià)，差價(jià)就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線(xiàn)叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線(xiàn)路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負責收客，一個(gè)負責接客，術(shù)語(yǔ)叫組團社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來(lái)報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線(xiàn)路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話(huà)甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營(yíng)業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規定，其來(lái)源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來(lái)說(shuō)是構成營(yíng)業(yè)成本的一部分，對地接社來(lái)說(shuō)則是營(yíng)業(yè)收入。

4. 旅行社收費那么低怎么賺錢(qián)

當然是榨游客，不過(guò)榨的學(xué)問(wèn)就多了，有些人搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，強買(mǎi)強賣(mài)，沒(méi)賺到錢(qián)還把自己信譽(yù)搭進(jìn)去。所以服務(wù)質(zhì)量應該放在第一位，盡量滿(mǎn)足各類(lèi)游客需求，把游客的毛理順了自然愿意掏錢(qián)，這是由導游來(lái)完成的。

5. 旅行社要投資多少錢(qián)

設立旅行社的條件

設立旅行社應當具備下列條件：(1)有固定的場(chǎng)所。具體指具有相對穩定性及足夠的營(yíng)業(yè)用房。(2)有必要的營(yíng)業(yè)設施,具體指有傳真機、直線(xiàn)電話(huà)、電子計算機等辦公設備；設立國際旅行社的，還應包括業(yè)務(wù)用汽車(chē)等。(3)有經(jīng)培訓并持有省、自治區、直轄市以卜旅游行政管理部門(mén)頒發(fā)的資格證書(shū)的經(jīng)營(yíng)人員。具體指：持有同家旅游局頒發(fā)的《旅行社經(jīng)理任職資格證書(shū)》的總經(jīng)理或副總經(jīng)理1名；持有國家旅游局頒發(fā)的《旅行社經(jīng)理任職資格證書(shū)》的部門(mén)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管人員，其中設立國際旅行社的，有部門(mén)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管人員3名，設立國內旅行社的有部門(mén)經(jīng)理或業(yè)務(wù)豐管人員1名；設立國際旅行社的有取得會(huì )計師以上：職稱(chēng)的專(zhuān)職財會(huì )人員；設立國內旅行社的有取得助理會(huì )計師以上職稱(chēng)的專(zhuān)職財會(huì )人員。(4)有符合條例規定的注冊資本和質(zhì)量保證金。其中，國際旅行社注冊資本不得少于15.萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)，應當交納60萬(wàn)元人民幣質(zhì)量保證金，經(jīng)營(yíng)出境旅游應當交納10.萬(wàn)元人民幣質(zhì)量保證金；國內旅行社注冊資本不得少于3。萬(wàn)元人民幣，并交納10萬(wàn)元人民幣質(zhì)量保證金。

2．申請開(kāi)辦旅行社應捉交的文件

申請開(kāi)辦旅行社應提交下列文件：(1)設立申請書(shū)。其內容包括申請設立旅行社的類(lèi)別、中英文名稱(chēng)利設立地；企業(yè)形式、投資者、投資額和出資方式；申請人、受理中請部門(mén)的全稱(chēng)、申請報告名稱(chēng)和呈報申請的時(shí)間。(2)設立旅行社可行件研究報告。其內容包括，設立旅行社的市場(chǎng)條件、資金條件、人員條件以及受理申請的旅游行政管理部門(mén)認為需要補充說(shuō)明的其他問(wèn)題。(3)旅行社章程。該章程應當符合法律、法規的規定。(4)旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和國家規定的任職資格證書(shū)。(5)開(kāi)戶(hù)銀行出具的資金信用證明。注冊會(huì )計師及其會(huì )計師事務(wù)所或者審計師事務(wù)所出具的驗資報告。(6)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明。(7)經(jīng)營(yíng)設備情況證明。

3．申請開(kāi)辦旅行社的審批程序

申請設立國際旅行社，應當向所在地的省、自治區、直轄市人民政府管理旅游工作的部門(mén)提出申請。受理申請的旅游行政管理部門(mén)，在征得擬設地的縣級以上旅游行政管理部門(mén)同意，并簽署審查意見(jiàn)后，報國家旅游局審核批準。申請設立國內旅行社，應當向所在地的省、自治區、直轄市管理旅游行政工作的部門(mén)申請批準。

省、自治區、直轄市旅游行政管理部門(mén)授權地、市級旅游行政管理部門(mén)審批國內旅行社的，應當報國家旅游局備案。

(1)審核原則。受理申請的旅游行政管理部門(mén)，收到申請書(shū)后，根據下列原則進(jìn)行審核：①符合旅游業(yè)發(fā)展規劃；②符合旅游市場(chǎng)需要；③具備條例規定的申請旅行社條件。

(2)審批期限。受理申請國際旅行社的省、自治區、直轄市旅游行政管理部門(mén)，應當自收到符合規定的旅行社設立申請書(shū)之日起30個(gè)工作日內簽署審查意見(jiàn)，報國家旅游局；國家旅游局應當自收到申請書(shū)之日起的30個(gè)工作日內作出批準或不予批準的決定，向申請者正式發(fā)出批準文件或不予批準的文件，并通知受理申請的省、自治區、直轄市旅游行政管理部門(mén)。受理申請設立國內旅行社的省級旅游行政管理部門(mén)或其授權的旅游行政管理部門(mén)，應當自收到符合規定的旅行社設立申請書(shū)之日起的30個(gè)工作日內作出批準或者不予批準的決定，并向申請者正式發(fā)出批準文件或不予批準的文件。

(3)頒證、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照。旅游行政管理部門(mén)應當向經(jīng)審核批準的申請人頒發(fā)(旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》，申請人應當在收到許可證的60個(gè)工作日內，持批準設立文件和許可證到工商行政管理部門(mén)領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照。

申請設立中外合資、合作經(jīng)營(yíng)旅行社的，應當按國務(wù)院有關(guān)規定報經(jīng)批準后，依照有關(guān)法律、行政法規辦理手續。

外國旅行社在中國境內設立常駐機構，必須經(jīng)國務(wù)院旅游行政主管部門(mén)批準，并且只能從事旅游咨詢(xún)、聯(lián)絡(luò )、宣傳活動(dòng)，不得從事經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)。

6. 旅行社虧損嚴重

直播間旅游團是不靠譜的，

旅游是一分錢(qián)一分貨的事，如果全程想要吃好 住好 玩好，那必然成本就會(huì )很高，成本高了旅行社自然不會(huì )虧本收客，如果價(jià)格非常便宜，就必然有問(wèn)題。