商品組合的方法　　1、季節陳列法組合商品　　在季節變換時(shí)，零售商店相應的按照季節變換隨時(shí)調整一批商品的陳列布局。季節商品陳列是永遠走在季節變換前面的。往往尚未到酷日炎炎的夏季，無(wú)袖襯衫、裙子、套裙都已早早地擺上了柜臺，同時(shí)要注意商品背景色調的變化，給顧客創(chuàng )造一個(gè)涼爽的購物環(huán)境。一般來(lái)說(shuō)，連鎖商店內的商品不可能都是應時(shí)應季商品，因此應該做到不同商品有不同的面積分配和擺放位置。一般應季商品應多占賣(mài)場(chǎng)面積，并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上，而淡季商品則適量的陳列，以滿(mǎn)足部分消費者的需求。即使是那些沒(méi)有季節性的商品，也應該經(jīng)常地從商品顏色、大小、式樣等方面進(jìn)行變換陳列。　　2、綜合配套陳列法組合商品　　綜合配套陳列也稱(chēng)視覺(jué)化的商品展示。　　近年來(lái)由于消費者生活水準的日益提高，消費者的消費習慣也不斷改變。為了能和消費者的生活相結合在一起，并引導消費者提高生活素質(zhì)，零售店應在商品收集和商品陳列表現上運用綜合配套陳列法：即強調銷(xiāo)售場(chǎng)所是顧客生活的一部分，商品展示內容能符合顧客的生活形態(tài)。目前，在日本、歐美等先進(jìn)國家，綜合配套陳列法已得到很普遍的應用。　　商品陳列技巧　　為了更好地配合商品陳列，在銷(xiāo)售過(guò)程中必須留意陳與顧客購物習慣之間的關(guān)系，我們一般將顧客的購物習慣分為以下兩種：　　計劃型購買(mǎi)　　l 在顧客進(jìn)店以前他/她已計劃要購買(mǎi)的某類(lèi)商品。　　l 這類(lèi)商品可以放在冷點(diǎn)區域（低人流量區域）。　　沖動(dòng)型購買(mǎi)　　l 顧客在進(jìn)店之前并沒(méi)有打算購買(mǎi)的某類(lèi)商品。　　l 應陳列在店鋪的正面、熱點(diǎn)區域（高人流量區域）或促銷(xiāo)區。　　l 這類(lèi)商品通常是作小份量、即食的包裝。　　l 商品展示策略得當可以刺激顧客作出購買(mǎi)的決定。　　計劃性購買(mǎi)的商品　　? 這些商品可以存放在冷點(diǎn)區域（低人流量區域―貨架、冷庫、店鋪的后面），這是因為顧客進(jìn)店之前早已知道他要找什么商品；這樣亦可使顧客瀏覽更多的貨架,增加顧客購買(mǎi)沖動(dòng)性商品的可能性,熱點(diǎn)區域（高人流量區域）應留給能刺激沖動(dòng)性購買(mǎi)的品種。　　? 確保這類(lèi)商品有貨。　　? 根據銷(xiāo)售數據顯示，確保銷(xiāo)量最多的產(chǎn)品擺放在最顯眼的位置。　　沖動(dòng)型購買(mǎi)的商品――有兩種不同的展示方法：純沖動(dòng)型的購買(mǎi)展示；商品搭配展示。　　? 商品搭配陳列（互補的商品陳列在一起）　　¨ 把互補的商品與計劃性購買(mǎi)的商品扎在一起售賣(mài);　　¨ 把沖動(dòng)型購買(mǎi)的商品與計劃型購買(mǎi)的商品陳列在同一個(gè)地方;　　¨ 例如：　　à 把糖果陳列在取汽水的路線(xiàn)上　　à 把薯片等膨化類(lèi)陳列在取啤酒的路線(xiàn)上　　à 在汽水機區域陳列大包裝的零食　　à 蛋糕與面包陳列在咖啡機附近　　? 純沖動(dòng)型的購買(mǎi)展示（陳列可以增加銷(xiāo)售的商品）　　¨ 放在高人流量區域，尤其收銀臺附近　　¨ 暢銷(xiāo)的商品　　¨ 高毛利的商品　　¨ 包裝規格：小份量的、獨立包裝的，如：　　à 口香糖　　à 新上市及流行的商品　　? 促銷(xiāo)產(chǎn)品　　¨ 根據市場(chǎng)部指定的安排陳列　　¨ 屬沖動(dòng)性貨品，應陳列在熱點(diǎn)的地方　　? 季節性貨品　　¨ 在相應的季節或節日時(shí)銷(xiāo)量好的貨品，例如：夏天的飲料、冬天　　¨ 的巧克力/熱飲、端午節的粽子、新年時(shí)的賀年糖果和中秋節的月餅等　　¨ 因此類(lèi)貨品受季節/節日的影響很大,所以一定要準確控制進(jìn)貨量　　¨ 陳列在端架和人流量最大的位置　　? 益處　　¨ 由于陳列技巧而增加銷(xiāo)售　　¨ 利用顧客的購買(mǎi)習慣進(jìn)行商品展示，刺激消費　　商品陳列原則　　賣(mài)場(chǎng)布局主要是指店內的平面設計和規劃，依照一定的標準便利店設計，我們將賣(mài)場(chǎng)劃分為四個(gè)區域，分別為收銀區、飲料區、快餐區和貨架陳列區，每個(gè)區域都有不同的特色，例如：不同色調的墻面貼畫(huà)和導購牌等，詳情可參考以下的圖片：　　另一方面，由于每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨架陳列和規劃都不一樣，因此我們將按銷(xiāo)售需求分劃成分為熱點(diǎn)區域、冷點(diǎn)區域和中性區域如下：　　l 熱點(diǎn)區域是指顧客進(jìn)入便利店后容易看到和必須經(jīng)過(guò)的區域，應 盡量陳列容易刺激顧客購買(mǎi)欲或需特別引起顧客注意的產(chǎn)品；如：小食、糖果、口香糖、飲料、雪糕和各類(lèi)促銷(xiāo)產(chǎn)品等；　　l 中性區域是指顧客容易看到但并非必須經(jīng)過(guò)的區域，應盡量陳列一些食品、飲品、日常用品等；如：餅干、禮品、補品、調味品、酒、咖啡等；　　l 冷點(diǎn)區域則指顧客付款時(shí)既不容易看到也不經(jīng)過(guò)的區域，則應陳列顧客因需要會(huì )主動(dòng)去尋找的產(chǎn)品；如：機油、汽車(chē)用品、洗發(fā)用品、香座等；　　關(guān)于平面視覺(jué)效果，可請參照圖示：

歐洲人都會(huì )上EBAY....他們那邊是無(wú)論新品還是二手市場(chǎng)都很熱門(mén)的...不會(huì )像我們淘寶,二手市場(chǎng)根本只起到很小的買(mǎi)賣(mài)作用.... 一般來(lái)說(shuō)住在城市中心的人都會(huì )上街去買(mǎi)..那些沒(méi)有涉及到私人物品的,有需要的話(huà)他們會(huì )上網(wǎng)買(mǎi)二手的(一般人,不包括富翁)..例如釣魚(yú)用具.車(chē).值得收藏的東西等...他們不會(huì )有事沒(méi)事上EBAY..只是有需要的時(shí)候才會(huì )上的...