跨境電商平臺分3種，一種是東盟的跨境進口，一種是東盟出口到東盟外，也有一種是東盟各國之間的銷售。

其中，目前可以跟中國進行跨境電商貿易的平臺（中國出口到東盟）主要有：Lazada、Shopee和Qoo10。

其中Lazada和Shopee在中國招商力度最大，在本土銷售量也排前列。

Lazada是在去年4月被阿里巴巴收購，并入到阿里國際業(yè)務模塊內，去年3月公布其年銷售額規(guī)模為13億美金。

而Shopee在2016年5月進入中國市場，在去年12月公布的年GMV則達18億美金（注：Shopee所屬市場為泛東南亞市場，包含了臺灣地區(qū)市場）

從市場環(huán)境上看，東南亞電商的前景是可觀的，整個東南亞地區(qū)有6億人口，幾乎相當于中國的一半，但目前為止，東南亞的網(wǎng)絡零售占比僅為1%。

根據(jù)市場調研公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)B2C電商營收將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率達17.7%。

而對于東南亞網(wǎng)民而言，中國制造的產品在產品的多樣性、價格的多樣性是非常豐富的，比如在中國，可以找到一個品類各種各樣的SKU，而且各種SKU的價格范圍很大，也有很具性價比的SKU。

此外，中國本身在出口電商已經(jīng)較成熟，擁有了世界上最大的商家基礎，非常靠近產品的最上游端，并直接可以從制造工廠中取貨直接在網(wǎng)上銷售。

當然，盡管如此，東南亞電商平臺上還是以本地賣家居多，比如Shopee目前如新加坡和馬來西亞等市場，跨境銷售占比已高達20%，但印尼這類本土賣家較多的市場跨境銷售占有率仍較小。

除了中國出口到東南亞也有從東南亞把產品賣到中國的跨境電商模式。當然，在中國，還是以平臺+多SKU模式為主。東南亞比如泰國的乳膠枕在中國是非常出名的，也獲得很多網(wǎng)購者的喜愛。但東南亞所能給予的讓中國消費者接觸到的產品還是偏少，所以很少會直接建立一個東南亞產品賣到中國的跨境電商，通常東南亞產品都會借助如天貓國際、京東全球購等跨境電商渠道進入中國。