某鞋廠(chǎng)派了兩名推銷(xiāo)員，一同飛往一個(gè)海島開(kāi)辟市場(chǎng)。剛一下飛機，他們就了解到所有島民從來(lái)沒(méi)有穿鞋的習慣。推銷(xiāo)員甲心里涼了半截，立即向廠(chǎng)里發(fā)出電報：“這里沒(méi)有市場(chǎng)，預計他們的需求量為零！”推銷(xiāo)員乙卻驚喜萬(wàn)分，也立即向廠(chǎng)里發(fā)了電報：“市場(chǎng)前景廣闊，他們的需求量將從零開(kāi)始。

跨境電商平臺目前哪個(gè)比較好做呢？

目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、Wish這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能會(huì )無(wú)法生存。其實(shí)我們可以將目光轉向新興的東南亞電商市場(chǎng)，目前Lazada、Shopee這些新興平臺也異常火爆。東南亞6國分別是印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總人口數大約在5.8億人。有數據統計，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的快速增長(cháng)。預計到2025年，東南亞的電商交易規模將超過(guò)2400億美元。另外，東南亞6國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數將超過(guò)3.5億，并且90%的用戶(hù)都是通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行上網(wǎng)的。可見(jiàn)在東南亞移動(dòng)購物已經(jīng)愈發(fā)成熟了，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物的最大優(yōu)勢就在于隨時(shí)隨地且比價(jià)困難。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣(mài)通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對來(lái)說(shuō)這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍海，如果不想實(shí)現快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細作，穩扎穩打，隨著(zhù)市場(chǎng)規模擴大個(gè)人也跟著(zhù)一起成長(cháng)。當然了，如果覺(jué)得自己運營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤最大的市場(chǎng)。最重要的是一定要去學(xué)習，沒(méi)有一些基礎的知識積累，會(huì )碰到一些不必要的麻煩，甚至入坑。 下面談下個(gè)人觀(guān)點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)一：現階段不建議新入門(mén)的跨境電商做自有網(wǎng)站站點(diǎn)。觀(guān)點(diǎn)二：現階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長(cháng)的很少。觀(guān)點(diǎn)三：新賣(mài)家進(jìn)入已經(jīng)很難成長(cháng)為大賣(mài)家，大賣(mài)家已經(jīng)很穩定地把控了流量，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門(mén)檻的，只是門(mén)檻高低而已，當你剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，誰(shuí)都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。選擇平臺跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣(mài)通這四個(gè)主流平臺，還有一些迅速發(fā)展起來(lái)的新平臺，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣(mài)家把持，對小賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢。所以不太適合新手。速賣(mài)通：速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著(zhù)阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺門(mén)檻也越來(lái)越高。平臺規則較多，有保證金、傭金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來(lái)說(shuō)不太友好。Wish：Wish對賣(mài)家來(lái)說(shuō)上手比較容易，相對于其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單購買(mǎi)，賣(mài)家簡(jiǎn)單運營(yíng)，但也正是因為平臺的簡(jiǎn)單易操作使得賣(mài)家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢(qián)那么只有走精品線(xiàn)路，但是精品線(xiàn)路的投資大、周期長(cháng)，這些都不是新手可以承受的，不過(guò)認為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣(mài)家可以嘗試。亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶(hù)量是最大的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。平臺的規則嚴格，公平，只要產(chǎn)品好不愁做，亞馬遜平臺會(huì )對新上架的商品給以一定量的流量扶持，增加訂單率，適合新手去做。很多朋友問(wèn)：“老師哪個(gè)平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺(jué)得，各有千秋，每個(gè)平臺都有新老，最重要的還是看自己是否有資源，什么樣的選品和運營(yíng)方法，如果什么都沒(méi)有，亞馬遜是不錯的選擇。啟動(dòng)資金這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道自己囤貨風(fēng)險很大，一旦貨物滯銷(xiāo)，資金鏈就會(huì )周轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我做的是不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過(guò)鋪貨的形式測款，積累選品經(jīng)驗，比較適合新手賣(mài)家。布局思路根據自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構，以此為基點(diǎn)，給自己設定目標，根據目標的實(shí)施來(lái)隨時(shí)調整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉率很快，賺錢(qián)速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來(lái)賺的錢(qián)全部是貨。組建團隊前期找個(gè)伙伴一起做比較好，能做到相互監督，當然一個(gè)人也可以，畢竟能力有限，如果想做得更大一點(diǎn)，成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊是非常必要的。貨源和選品剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒(méi)有貨源，也不知道啥能賣(mài)出來(lái)，就在平臺上找那些別人賣(mài)得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類(lèi)似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。通過(guò)鋪貨總結出一些產(chǎn)品的類(lèi)目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長(cháng)時(shí)間經(jīng)驗的沉淀再轉向精細化路線(xiàn)。語(yǔ)言交流問(wèn)題在亞馬遜上并沒(méi)有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內回復就可以了。而且系統帶有各國語(yǔ)言自動(dòng)翻譯功能，方便快捷，不需要自己懂外語(yǔ)。亞馬遜和國內電商某寶的區別運營(yíng)側重點(diǎn)不同，亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷(xiāo)量。在國內是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個(gè)習慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。