1.以目前的國外連系優(yōu)先，2.調研國外客戶(hù)和供應鏈深入訪(fǎng)談,3.依國家政策結合一帶一路，4.向涉外商務(wù)單位求助，5.組織專(zhuān)業(yè)項目訪(fǎng)查;
如果國外投資，第一必須是建交國家，如果有了糾紛，可以通過(guò)外交渠道進(jìn)行處現，如果沒(méi)有建交的國家就較難處理，是對自己投資的一種保護。第二找的國家必須是對自己國家相對友好的國家，如果不是很友好的國家，一旦發(fā)生動(dòng)亂，投入資本不好收回，甚至發(fā)生意外，第三適合自己投資項目的環(huán)境，對你投資項目是所投資的國家需要的產(chǎn)品或項目，只有這樣才能收到良好的收益。第三是人力資源豐富，雇工相對便宜，這是大多投資方看重的一條，因為人工成本是利潤的重要組成部份。
越南投資環(huán)境如何？為何吸引企業(yè)注冊？
統計總局的數據顯示，今年前四個(gè)月，全國外企合資購買(mǎi)股份次數達2523次，同比增長(cháng)了52.6%；合資總額近20億美元，同比增長(cháng)了34.4%。可以看到，越南的兼并收購活動(dòng)日益活躍。
截至2020年4月底，涌入越南的外國直接投資資金達123億美元。新加坡以近43億美元的投資總額成為越南第一大投資來(lái)源國，占越南引進(jìn)外資總額的62.9%；中國臺灣以6.46億美元的投資總額位居第二，占9.5%；中國以5.07億美元的投資總額位居第三，占7.5%。其次為韓國、日本、東盟各國、歐洲和美國。
雖然新冠肺炎疫情在全球各地蔓延和造成影響，但越南仍是外國投資商的目的地。
中國是越南最大的貿易伙伴，越南也是中國在東盟國家中最大的貿易伙伴，是中國在世界上的第八大貿易伙伴。2018年1-10月，中越雙邊貿易額達到1206.8億美元，增長(cháng)28.1%，其中，中國對越南出口680億美元，增長(cháng)19.9%；越南對中國出口526.8億美元，增長(cháng)40.5%。在投資合作方面，到2018年9月末，中國對越投資項目累計2041個(gè)，投資總額達127.8億美元，在126個(gè)投資越南的國家和地區中排名第七。最新資料顯示，2018年越南引進(jìn)外國直接投資170億美元，目前日韓在越南有大量的直接投資，并且產(chǎn)業(yè)布局比較高端。今年前11個(gè)月，越南的主要投資國排序是：日本：投資金額79.91億美元；2、韓國：投資金額68.85億美元；3、新加坡：投資金額41.62億美元。在出口市場(chǎng)方面，今年前11個(gè)月，美國是越南最大的出口市場(chǎng)，出口金額較去年同期增長(cháng)15%；第二是歐盟，增長(cháng)8.8%；對中國出口增長(cháng)23.2%。前11個(gè)月，越南比較亮眼的出口產(chǎn)品分別是：電話(huà)機及其零件：出口金額461億美元，增長(cháng)11.5%；紡織成衣：278億美元，增長(cháng)17.4%；電子產(chǎn)品、電腦及零件：270億美元，增長(cháng)13.9%；機械設備及其零件：151億美元，增長(cháng)28.6%；鞋類(lèi)：145億美元，增長(cháng)9.9%；水產(chǎn)品：80億美元，增長(cháng)6.1%；蔬果：35億美元，增長(cháng)11.6%；咖啡：33億美元，增長(cháng)2.9%；稻米：29億美元，增長(cháng)16.8%。需要重點(diǎn)提一下的出口產(chǎn)品是塑料制品。2018年前9個(gè)月，越南塑料產(chǎn)品的出口金額較去年同期增長(cháng)了19.2%。在出口市場(chǎng)上也比較多樣化，以日本、美國、韓國、荷蘭為主要出口市場(chǎng)，但對中國香港、印度市場(chǎng)的出口增長(cháng)速度非常驚人，前9個(gè)月達到了2.5倍與2.4倍。
我整理一些越南投資市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題，給大家了解一下！
出口市場(chǎng)寬廣嗎？
迄今為止，越南與其他國家之間簽署了16個(gè)自由貿易協(xié)定（FTA），尤其是與歐盟、日本、韓國等發(fā)達國家之間均簽署了FTA。■越南與歐盟簽訂的《越南與歐盟自由貿易協(xié)定》（EVFTA）或將于12月底生效。根據協(xié)定，歐盟將免除越南輸往歐盟85.6%稅項貨品關(guān)稅，并在后續7年期間將廢除稅項比例提升到99%。這將為越南出口，尤其是鞋服產(chǎn)品出口注入強大的活力。
■11月12日，越南成為第七個(gè)核準“跨太平洋伙伴全面進(jìn)展協(xié)定”（CT）的國家，該協(xié)定將于明年1月14日生效。協(xié)定將有助于促進(jìn)越南對亞洲、美洲、大洋洲等市場(chǎng)的出口，尤其是日本、澳大利亞和加拿大市場(chǎng)。CT生效后，各成員國立即對越南調降關(guān)稅項目比例，加拿大為94%、智利95%、日本86%、墨西哥77%，而越南對成員國調降關(guān)稅項目?jì)H66%，未來(lái)3年逐步增加到86%。現在已經(jīng)有日本企業(yè)去越南種植農產(chǎn)品，準備向日本出口。成衣等紡織品、鞋類(lèi)、食品及飲料行業(yè)將成為最大受益者。以越南第二大出口品成衣舉例，CT生效后，近43%出口到加拿大的越南成衣產(chǎn)品將立刻免關(guān)稅，生效4年后全面免稅。看起來(lái)很美好，但現實(shí)還是骨感的。因為越南大部分紡織成衣商為加工商，其生產(chǎn)原料的80%依賴(lài)中國、印度與東盟國家進(jìn)口。但進(jìn)入CT市場(chǎng)將對原產(chǎn)地有更為嚴格的要求，要求從紗開(kāi)始（yarnforward）全部為CT成員國原產(chǎn)，所以越南面對的挑戰也不小。此外，CT生效后，越南將面臨勞工、環(huán)保、政府采購等法規修改問(wèn)題，以及被要求采取更高標準的法規透明化及法制化。越南人普遍擔心的另一點(diǎn)是，加入CTT后將有大量企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)，與越南本土企業(yè)產(chǎn)生激烈競爭，屆時(shí)越南的中小企業(yè)可能無(wú)法與之相抗衡。
勞動(dòng)力便宜嗎？
目前越南正處于勞動(dòng)力紅利期，2017年人口總數達到9370萬(wàn)，在東南亞排名第三，即將成為亞洲第八個(gè)人口超過(guò)一億的國家。2017年的預估數據顯示，越南的人口中位數年齡僅有30.5歲，而中國則為37.4歲，相較之下，越南年輕勞動(dòng)力資源相對豐富，也較中國便宜。但是，越南的勞動(dòng)力水平并不具有明顯優(yōu)勢，全國近77%的勞動(dòng)者（超過(guò)4300萬(wàn)人）缺乏專(zhuān)門(mén)技術(shù)水準，持有文憑的勞工人數比率是23.5%。根據《全球競爭力報告2016-2017》，在全球138個(gè)國家中，越南勞動(dòng)力市場(chǎng)效率排在第63位，而中國排在第39位。越南經(jīng)濟與政策研究所（VER）2018年5月8日也公布了一份越南勞動(dòng)生產(chǎn)力評估報告：2015年越南勞動(dòng)生產(chǎn)力在東北亞國家（包括：日本、韓國、中國）與東盟國家（包括：新加坡、泰國、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、柬埔寨）中排名最后。加工制造業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、物流業(yè)及通訊業(yè)的生產(chǎn)力與其他國家相比最低，農業(yè)、電力、水力、天然氣、批發(fā)、零售及維修等生產(chǎn)力僅略高于柬埔寨。此外，近年來(lái)越南政府不斷提高勞動(dòng)力工資水平，越南與東南亞地區其他低勞動(dòng)成本國家相比失去了競爭優(yōu)勢。2018年越南基本工資調漲6.5%，是過(guò)去十多年來(lái)最低的調幅，過(guò)去每年大多是兩位數的調漲，以至于越南的基本工資在過(guò)去20年上漲了超過(guò)17倍！并且，一旦政府調漲基本工資，企業(yè)員工就要求跟著(zhù)漲工資，哪怕企業(yè)給的工資已高于政府規定的最低工資。依據越南政府最新發(fā)布的議定，自2019年1月1日起越南員工區域最低薪資調漲如下：第1級區調漲至4,180,000越盾月（相當于1237元人民幣）；第2級區調漲至3,710,000越盾月（相當于1098元人民幣）；第3級區調漲至3,250,000越盾月（相當于962元人民幣）；第4級區調漲至2,920,000越盾月（相當于864元人民幣）。
此外，企業(yè)還需要繳納高額社保費用。越南的社保三險包含社會(huì )保險、醫療保險和失業(yè)保險。過(guò)去廠(chǎng)商的做法通常是壓低本薪，盡量拉高各種津貼所占比重，以降低社會(huì )保險的負擔。但越南政府從2016年起，逐步將本薪以外的津貼納入社會(huì )保險的投保薪資計算，雇主的負擔陡增。并且，越南社保保費高達員工投保薪資的32.5%，遠高于區域內其它國家（3%-6%），其中雇主需負擔22%。2018年1月1日起，員工的所有所得包括獎金全部都被納入投保薪資里，這對制衣和制鞋等勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)的沖擊非常大。
對外國投資有何優(yōu)惠？
（一）越南鼓勵外商投資的行業(yè)
1、科學(xué)和技術(shù)發(fā)展研究；
2、高新技術(shù)應用；
3、復合型材料、新建筑材料、稀有材料生產(chǎn)；
4、再生能源、清潔能源、廢料發(fā)電；
5、生物科學(xué)發(fā)展；
6、環(huán)保等領(lǐng)域的企業(yè)收入；
7、教育培訓、行業(yè)、醫療、文化、休育和環(huán)境等領(lǐng)域；
8、高級鋼鐵生產(chǎn)；
9、節能產(chǎn)品生產(chǎn)；
10、服務(wù)農林漁業(yè)的機械設備生產(chǎn)；
11、灌溉設備生產(chǎn)；
12、家禽、家畜、水產(chǎn)品飼料精制。此外，越南鼓勵外商到高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區投資建廠(chǎng)。
根據規定，入駐高新技術(shù)園區的企業(yè)應符合以下條件：
1、高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)收入的70%以上；
2、生產(chǎn)技術(shù)需達到先進(jìn)程度；
3、產(chǎn)品可以出口或替代同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品；
4、產(chǎn)品質(zhì)械達到IS09000標準；
5、人均產(chǎn)值達4萬(wàn)美元以上等。
為加快人才培養，越南還規定：
1、至少40%的企業(yè)員工擁有高等學(xué)歷，并在國外研究機構或現代化生產(chǎn)一線(xiàn)受過(guò)業(yè)務(wù)培訓；
2、100%的中層干部和工人應得到業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓，其中至少5%的員工需經(jīng)過(guò)國外現代生產(chǎn)線(xiàn)操作培訓；
3、科研經(jīng)費的支出不得低于年營(yíng)業(yè)收入的2%；
4、對于法定資金超過(guò)1000萬(wàn)美元的項目，科研和培訓經(jīng)費至少每年20萬(wàn)美元，人均營(yíng)業(yè)收入需達到7萬(wàn)美元（法定資金超過(guò)3000萬(wàn)美元，員工超過(guò)1000人的企業(yè)除外）等。
（二）越南對高新技術(shù)企業(yè)投資項目提供政策優(yōu)惠
1、外商投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，可長(cháng)期適用10%的企業(yè)所得稅稅率（園區外高科技項目為15%，一般性生產(chǎn)項目為20%-25%），并從盈利之時(shí)起，享受4年免稅和隨后9年減半征稅的優(yōu)惠政策。
2、在高新技術(shù)企業(yè)工作的越南籍員工與外籍員工在繳納個(gè)人所得稅方面適用同等納稅標準。
3、外國投資者和越南國內投資者適用統一租地價(jià)格；投資者可以土地使用權價(jià)值及與該土地使用面積相關(guān)聯(lián)的財產(chǎn)作抵押，依法向在越南經(jīng)營(yíng)的金融機構貸款；對高新技術(shù)研發(fā)和高科技人才培訓項目，可根據政府規定免繳土地使用租金。
4、在出入境和居留方面，外籍員工及其家屬可申請簽發(fā)與其工作期限相等的多次入境簽證；越南政府依據有關(guān)法律規定為外籍員工在居留、租房購房等方面提供便利條件。
5、高新技術(shù)項目：投資者根據其他投資優(yōu)惠政策法規文件的規定享受最高的優(yōu)惠政策待遇。
（三）地區鼓勵政策1、越南政府鼓勵投資的行政區域分為經(jīng)濟社會(huì )條件特別艱苦地區（A區）和艱苦地區（B區）兩大類(lèi)，分別享受特別鼓勵優(yōu)惠及鼓勵優(yōu)惠政策。
2、優(yōu)惠政策
（1）企業(yè)所得稅優(yōu)惠：A區享受4年免稅優(yōu)惠（從產(chǎn)生純利潤起計算，最遲不超過(guò)3年），免稅期滿(mǎn)后9年征收5%,緊接6年征10%，之后按普通項目征稅；B區享受2年免稅優(yōu)惠（從產(chǎn)生純利潤起計算，最遲不超過(guò)3年），免稅期滿(mǎn)后4年征收7.5%，緊接8年征15%，之后按普通項目征稅。
（2）進(jìn)出口關(guān)稅優(yōu)惠：A區免固定資產(chǎn)進(jìn)口關(guān)稅及從投產(chǎn)之日起免前5年原料、物資或半成品進(jìn)口關(guān)稅；屬出口產(chǎn)品生產(chǎn)加工可免征出口關(guān)稅或退稅。
（3）減免土地租用費：租用A區土地最長(cháng)減免15年；B區最長(cháng)減免11年。
本地人好管理嗎？
以某家阿迪達斯和耐克的主要供應商為例，該公司在越南建有7個(gè)廠(chǎng)區，員工總數16萬(wàn)人。然而，該公司的越南工廠(chǎng)7年來(lái)發(fā)生了5次大規模罷工事件后，該公司決定越南工廠(chǎng)將不再擴大規模，未來(lái)將加碼投資印尼、緬甸。
還有一家在越南建廠(chǎng)的中國臺商這樣評價(jià)：這里罷工從來(lái)沒(méi)停過(guò)，勞工權利意識很強，加上工會(huì )的設計，讓動(dòng)員非常快。勞工經(jīng)常互通聲息，有充分的資訊讓他們可以經(jīng)常比較每一家工廠(chǎng)的薪資，別家高一點(diǎn)點(diǎn)就跳糟，不然就是罷工要求比照。
實(shí)際上，最早在越南投資建廠(chǎng)的日本、韓國的投資策略已經(jīng)發(fā)生了轉變。日本在上世紀90年代就在越南開(kāi)設各種電子產(chǎn)品工廠(chǎng)，但現在日本已經(jīng)不僅僅只在越南開(kāi)辦工廠(chǎng)，而是拓展服務(wù)業(yè)、零售業(yè)等。日本已經(jīng)注意到了越南的人口紅利不僅在于制造業(yè)，還在于消費。韓國更是全面融入了越南。相比中國臺灣廠(chǎng)商到越南一般都住在封閉廠(chǎng)區里，韓國人比較喜歡拖家帶口住在越南市區，也愿意學(xué)越南語(yǔ)。
越南投資環(huán)境不錯：
1.政治體制上，書(shū)記、主席、總理、人大等四大權力部門(mén)分別有不同人選，相對穩定。
2.人力資源成本低1800左右月薪比國內低許多。
3.增值稅10%，其他稅種大都低于國內。