旅游新媒體模式(旅游新媒體新?tīng)I銷(xiāo))- 習俗- 魅力冬楠雅

1. 旅游新媒體新?tīng)I銷(xiāo)

看到這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)小激動(dòng)，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營(yíng)銷(xiāo)合作，包括旅游企業(yè)。好了，這就作答。

一、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺：

1、微信公眾號，

2、頭條號，

3、抖音號。

二、平臺運營(yíng)思想：

1、微信公眾號：以圖片、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類(lèi)及企業(yè)形象；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品；不定期開(kāi)展線(xiàn)上福利活動(dòng)，做好用戶(hù)公關(guān)。

2、頭條號，多創(chuàng )作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章，可以發(fā)微頭條，也可以發(fā)長(cháng)文。今日頭條不但具有強大的傳播力，并且能夠把文章精準推送給相關(guān)用戶(hù)。但是，頭條對文章的質(zhì)量要求很高，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注。

3，抖音號，策劃并創(chuàng )作出娛樂(lè )性極強，笑點(diǎn)很高的短視頻，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象。

三、強化運營(yíng)力量：

和傳統媒體一樣，新媒體也是內容為王，所以，不管搭建的是哪類(lèi)自媒體，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內容。如果企業(yè)自身沒(méi)有或者不想養專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )作人員，可以采取購買(mǎi)方式與外部力量合作。

2. 旅游產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式

第一名itsRae粉絲1227W，在itsRae的鏡頭里，旅行有沿途風(fēng)景，更有人和故事的感動(dòng)，有中國的古老文化。行走在茶馬古道，itsRae帶我們尋找中國最后的“紋面女”，鏡頭記錄下肯奶奶和江奶奶的溫柔與執念，穿插的歷史資料回溯了獨龍族與外界半個(gè)世紀的聯(lián)系。

第二名房琪粉絲1087W，看到房琪的時(shí)候，真的覺(jué)得這是我心中女生應該是的樣子，那么努力，那么獨立，眼里有光，也發(fā)著(zhù)光。

第三名侶行夫婦粉絲919W

第四名幻想家粉絲810W

第五名杭州小黑諸鳴粉絲763W

3. 旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

文旅項目指的是文化旅游項目，文旅項目和傳統的旅游不一樣，文旅項目挖掘歷史文化，突出地方特色。文化旅游的核心是創(chuàng )意。特別強調“創(chuàng )造一種文化符號，然后銷(xiāo)售這種文化和文化符號”，并強調文化旅游的“文化”是一種生活形態(tài)。

4. 新媒體時(shí)代的旅游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

發(fā)展鄉村旅游就不得不提我們的政府近些年來(lái)提出的“鄉村振興計劃”，而發(fā)展鄉村旅游也是“鄉村振興計劃”的重要一部分。我們國家隨著(zhù)這些年的蓬勃發(fā)展，工業(yè)化已經(jīng)達到了一個(gè)相當高程度，緊跟著(zhù)中國的城鎮化也接近了60%。因為工業(yè)化的發(fā)展大量的農村青壯年勞動(dòng)力涌入城市定居就業(yè)，所以導致了農村空心化，缺少了青壯年勞動(dòng)力的農村開(kāi)始變得蕭條。從長(cháng)遠發(fā)展戰略來(lái)講工業(yè)和農業(yè)必須要協(xié)調發(fā)展，兩者缺一不可。所以這個(gè)時(shí)候從國家戰略層面上來(lái)說(shuō)振興鄉村是很及時(shí)和必須要去努力做的。

我是出生成長(cháng)在農村現在在城市買(mǎi)房工作的一個(gè)農民，發(fā)自?xún)刃膩?lái)講將來(lái)我還是希望回到農村生活，一是因為對農村生活的眷戀、二是因為自己就屬于那里。

中國傳統文化的根就在鄉村，發(fā)展鄉村旅游重點(diǎn)就要發(fā)掘出傳統文化，廣袤的鄉村大地有青山綠水有沒(méi)被污染的環(huán)境，有詩(shī)情畫(huà)意的田園生活、有延續了幾千年的農耕文明。鄉村未來(lái)的發(fā)展方向還是要以生態(tài)農業(yè)、保護鄉村生態(tài)環(huán)境、宜居的方式來(lái)促進(jìn)鄉村旅游。因為鄉村主要是以產(chǎn)出農產(chǎn)品為重要基地，所以它的發(fā)展建設注定不能像城市那樣搞。對鄉村來(lái)說(shuō)有些地方是可以進(jìn)行現代化建設的，有些地方就不能。比如說(shuō)鄉村的道路就必須要修的非常便利，這方面我們的政府做的非常好，現在全國各地基本上做到了村村通水泥路或者瀝青路，早些年“要想富先修路的口號”終于得以實(shí)現。鄉村原有歷史人文景觀(guān)就不能進(jìn)行現代化改造，那樣會(huì )失去它原有的意義，即使改造那也是保護性的修舊如舊。

鄉村的振興也要秉持農產(chǎn)品出的去人進(jìn)的來(lái)的理念，讓人進(jìn)的來(lái)，鄉村旅游就是可以發(fā)展起來(lái)。鄉村怎么吸引外面的人進(jìn)來(lái)消費旅游，其實(shí)去問(wèn)問(wèn)久居都市中的人們就有一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案他們會(huì )說(shuō)：喜歡鄉村的藍天白云、詩(shī)情畫(huà)意慢節奏的田園生活、喜歡鄉村的柴門(mén)雞犬吠；喜歡鄉村的綠色食品、喜歡鄉村的鄰里宗族人文關(guān)系；喜歡鄉村的民俗傳統文化。所以在鄉村要做好這些事情是一個(gè)很系統很全面的事情，政府現在已經(jīng)投入足夠的資金和政策支持，農民要有足夠信心的同時(shí)也要改變舊有的思維。

農村是一塊風(fēng)水寶地，每一地方都可以依據本地的地域特征和傳統的人文歷史來(lái)打造屬于自己的地域名片。比如安徽的鳳陽(yáng)小崗村，因為它是中國大包干家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的發(fā)源地。通過(guò)發(fā)展鄉村旅游，在這里你可以見(jiàn)識到現代化的生態(tài)農業(yè)；可以體驗到牛耕手鋤的老式傳統農耕畫(huà)面、也可以領(lǐng)略到籬笆墻茅草屋那種愜意的居住場(chǎng)景。鳳陽(yáng)花鼓向你展現古人謳歌美好生活的愿望，大包干帶頭人和新時(shí)期的優(yōu)秀村干部沈浩向你展示小崗村人大膽探索和艱苦奮斗的精神。小崗正因為擁有這樣獨特鄉村人文歷史吸引著(zhù)全國各地的游客前來(lái)觀(guān)光旅游，使小崗通過(guò)鄉村旅游發(fā)展了自己富裕的當地農民。所以說(shuō)發(fā)展鄉村旅游小崗村的成功也是一面可以很好借鑒的鏡子，當然每個(gè)地方的鄉村都有每個(gè)地方的不同，發(fā)展鄉村旅游都需要當地政府和農民去積極摸索實(shí)踐找出適應自己的發(fā)展模式。

最后真心希望我們中華大地上的每一個(gè)鄉村都能繁榮安康、農民安居樂(lè )業(yè)！

5. 旅游景區新媒體營(yíng)銷(xiāo)

全面覆蓋目標人群。線(xiàn)上運用網(wǎng)絡(luò )媒體的熱點(diǎn)新聞傳播，使用了更為立體精準的OTA平臺、KOL大號等傳播

6. 旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式

（一）用創(chuàng )意挖掘資源

優(yōu)化資源組合，重塑旅游產(chǎn)業(yè)品牌

用創(chuàng )意挖掘民族文化旅游資源，既包括對遺失于現實(shí)生活，具有開(kāi)發(fā)價(jià)值資源的搶救、整理與呈現，也包括對已經(jīng)開(kāi)發(fā)利用的民族文化資源做更深層文化價(jià)值的探索、研究以及創(chuàng )造性整合，達到優(yōu)化旅游資源組合的目的，重塑旅游產(chǎn)業(yè)品牌。

（二）用創(chuàng )意創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)

促使產(chǎn)業(yè)增值，增強核心競爭力

用創(chuàng )意創(chuàng )造文化旅游產(chǎn)品，主要從以下三個(gè)方面入手，一是選準切入點(diǎn)，突出產(chǎn)品的層次性；二是提煉主題，突出產(chǎn)品的系列性；三是豐富文化內涵，突出產(chǎn)品的高品位性。突出旅游產(chǎn)品和旅游場(chǎng)景或旅游環(huán)境的文化性，凸顯創(chuàng )意旅游產(chǎn)品對文化旅游需求的多元“文化層次”的關(guān)懷與滿(mǎn)足。

(三)用創(chuàng )意營(yíng)造環(huán)境

促使環(huán)境美化，提高吸引力

旅游整體環(huán)境的策劃、設計打造就更應注重文化和人文內涵的挖掘，提升游客在旅游的同時(shí)得到精神和心靈的體驗和感受。要有新的表現方式，要創(chuàng )意文化，文化創(chuàng )新；創(chuàng )新思想，創(chuàng )意精品。使整個(gè)城市環(huán)境處處有創(chuàng )意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。

（四）用創(chuàng )意強化營(yíng)銷(xiāo)

增加產(chǎn)品渠道，拓展客源市場(chǎng)

一是構筑產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，用體驗的創(chuàng )意思維創(chuàng )造旅游產(chǎn)品。二是建立目標客源市場(chǎng)的品牌忠誠，用彈性的思維運用營(yíng)銷(xiāo)策略。

建立文旅融合多方位全面的整合營(yíng)銷(xiāo)系統，借用傳統營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，達到提升品牌影響力和增加當地經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的多重作用。

（五）用創(chuàng )意引領(lǐng)消費

升級消費結構，增強城市時(shí)尚

隨著(zhù)商品日益豐富并趨向同質(zhì)化，人們對商品或服務(wù)中所包含的一些無(wú)形附加物，如品位、感受、感覺(jué)、情趣、意味等更易產(chǎn)生“共鳴”與認同并大力追求。

一方面，創(chuàng )意旅游可以提高旅游產(chǎn)品消費中文化的含量，有助于推動(dòng)消費方式的轉變和消費結構的升級；另一方面，旅游消費具有層次性，創(chuàng )意旅游可以激發(fā)旅游者的潛在消費欲望，提升消費層次，拓展消費空間。這對吸引投資，實(shí)現消費需求與旅游經(jīng)濟發(fā)展之間的良性循環(huán)起著(zhù)重要的作用，有助于進(jìn)一步促進(jìn)旅游業(yè)結構的優(yōu)化和升級，實(shí)現旅游經(jīng)濟的持續增長(cháng)。

7. 旅游目的地新媒體營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)始每天原創(chuàng )文章以來(lái)，經(jīng)常有人咨詢(xún)：

我該寫(xiě)什么主題的原創(chuàng )文章？

我該朝哪個(gè)方向表達自己的輸出力？

這些問(wèn)題看似一個(gè)寫(xiě)作方向問(wèn)題，實(shí)際上這是一個(gè)你個(gè)人品牌定位的問(wèn)題；

下面給你傳授“個(gè)人品牌定位模型”幫你找到你個(gè)人品牌的定位，讓你擁有寫(xiě)作方向，這個(gè)部分的內容需要你多動(dòng)手做練習…

做個(gè)人品牌定位：

第一步是找行業(yè)，你先找到一個(gè)適合你的行業(yè)；

第二步找對手，你可以把該行業(yè)里個(gè)人品牌做的比較好的作為你的競爭對手，因為你的競爭對手決定了你的體量；

第三步是找差異，找出你和競爭對手的差異點(diǎn)，以此作為你的定位；

第四步是造資歷，篩選和創(chuàng )造消費者內心既認可的、且又能證明你的定位的證據，用這些證據去支撐你的定位；

第五步是做測試，定位不是一定就定終生的，定位需要不斷改進(jìn)，所以你需要把你的定位不斷測試不斷升級。

下面一一介紹“五步定位模型”的每一個(gè)步驟。

第一步、找行業(yè)

男怕入錯行，女怕嫁錯郎；但現在女性也怕入錯行，因此你個(gè)人品牌定位的第一步，是找到適合你的行業(yè)。

這里采用四葉草模型幫選出適合你的行業(yè)，下面是這個(gè)方法的模塊介紹；

一、四葉草模型是什么？

也就是說(shuō)你要找到同時(shí)符合這四個(gè)標準的行業(yè)。

1.你熱愛(ài)；

2.你擅長(cháng)；

3.需求剛；

4.賺錢(qián)多；

二、為什么你要使用四葉草模型？

原因一：你熱愛(ài)的事，你能做到一家之長(cháng)

在前期的章節中介紹過(guò)：如果你想獲得財富，從技能上來(lái)說(shuō)你需要有一個(gè)一家之長(cháng)的技能，也就是說(shuō)這個(gè)技能不一定要成為全國第一，好歹在小的領(lǐng)域中也算得上首屈一指…

如何才能讓你擁有一家之長(cháng)的技能呢？核心點(diǎn)就是你要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)；

例如：就像你現在想開(kāi)車(chē)去北京，你至少要擁有能夠達到北京的汽油啊，這個(gè)汽油就是動(dòng)力；同樣的道理，你想擁有一個(gè)一家之長(cháng)，你得真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你的這份熱愛(ài)就像汽油一樣，你只有擁有源源不斷的動(dòng)力，你才有可能成為練成一家之長(cháng)的技能！

興趣是最好的老師，這句話(huà)真心不假，雖然賺錢(qián)很重要，但物質(zhì)激勵總會(huì )有盡頭；

只有你熱愛(ài)的事，你才有源源不斷的動(dòng)力；這份動(dòng)力能支撐你度過(guò)瓶頸期，能支撐你度過(guò)不賺錢(qián)的時(shí)期，能支撐你做得長(cháng)久…

在選擇行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)你是否熱愛(ài)，這是最重要的指標。

原因二：你擅長(cháng)的事，你能更快做成一家之長(cháng)

如果你有3個(gè)你都熱愛(ài)的行業(yè)，你該選哪一個(gè)呢？

答案是選你最擅長(cháng)的那個(gè)。為什么呢？下面給你講個(gè)故事。

NBA領(lǐng)域有一位神一樣的人物，那就是喬丹；一生獲獎無(wú)數，比如獲得6枚NBA總冠軍戒指、獲得6次總決賽MVP、5次NBA常規賽MVP、他在籃球領(lǐng)域獲得成績(jì)，猶如探囊取物一樣輕松…

1993年，剛率領(lǐng)公牛隊獲得三連冠的喬丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超級巨星；但由于深受賭博丑聞?dòng)绊懺偌由细赣H被謀殺、喬丹宣布退役，放棄了他最擅長(cháng)的籃球，轉而去打棒球…

雖然早年喬丹打過(guò)棒球他也很熱愛(ài)棒球，但棒球不是他最擅長(cháng)的運動(dòng)，并且棒球領(lǐng)域競爭也非常劇烈，每年有很多高手進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域；不過(guò)，好在喬丹也是有關(guān)系的人，他找人疏通了關(guān)系沒(méi)進(jìn)入棒球的低級別賽場(chǎng)比賽，而是進(jìn)入高級別賽場(chǎng)比賽。

進(jìn)入棒球領(lǐng)域以后，雖然棒球不是喬丹最擅長(cháng)的運動(dòng)但喬丹非常拼命，每天早上6點(diǎn)提前找助教訓練自己然后再跟著(zhù)其他隊員一起合練，每天幾乎都是最后一個(gè)離開(kāi)棒球訓練場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這樣拼命訓練喬丹開(kāi)始了自己的棒球生涯…

喬丹第一年的比賽特別爛，在棒球界的水平連普通職業(yè)棒球運動(dòng)員的水平都達不到，他的棒球水平爛到主教練都爆粗口了，喬丹有一次進(jìn)攻中犯下愚蠢的錯誤之后，球隊主帥直接罵到：“你XX不好好打就滾回NBA。”

在棒球界拼命打了2年后喬丹不僅沒(méi)有獲得冠軍，如果不是有人已經(jīng)打招呼了，喬丹在棒球界早就被裁員了；喬丹想了一下還是去打籃球，去做自己擅長(cháng)的事，于是他對外說(shuō)了一句“I'm back”，開(kāi)始回歸他最擅長(cháng)的籃球賽場(chǎng)…

回歸以后，喬丹又獲得3連冠。

在NBA里獲得一次總冠軍是非常難的事，比如一位叫馬龍的哥們他在NBA歷史得分榜上排名第二，得分如此高的他連一次總冠軍都沒(méi)拿到，你可以想想獲得NBA總冠軍的難度，但喬丹從不擅長(cháng)的棒球回歸到擅長(cháng)的籃球以后，居然可以連續3次獲得總冠軍，你可以想想做自己擅長(cháng)的事有多重要。

因此你在選擇行業(yè)的時(shí)候，盡量選擇你擅長(cháng)的行業(yè)。

原因三：需求剛的事，你做起來(lái)更有價(jià)值

如果你找到了你既熱愛(ài)又擅長(cháng)的事，你的定位只完成了一半。

為什么呢？

因為你熱愛(ài)和你擅長(cháng)這只是從內部來(lái)分析，你想做好定位還需要從外部繼續分析。

外部分析的第一條就是分析市場(chǎng)需求，在分析需求的時(shí)候你要牢記以下三點(diǎn)：

剛需極端重要；

很久很久以前…有一個(gè)哥們名叫朱平曼，他喜好劍法總想練就一身獨步天下的絕技，這個(gè)想擁有一家之長(cháng)的想法很好…

他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)叫支離益的人擅屠龍之術(shù)便趕去拜支離益為師，立志將這種人間稀有世上少見(jiàn)的劍法學(xué)到手；他上山苦學(xué)苦練了三年傾家蕩產(chǎn)也在所不惜，終于他的屠龍劍術(shù)已爐火純青便辭別了老師，開(kāi)始仗劍闖蕩江湖顯姓揚名…

然而下山以后，他四處尋覓卻找不到一條龍的影子；其所謂的一身絕技最終也沒(méi)有任何用武之地…

這就是著(zhù)名的屠龍術(shù)的故事。

當你找到你熱愛(ài)和你擅長(cháng)的事業(yè)后，你要看看市場(chǎng)上是否對應的需求，如果真有需求，你還要看看是否為剛需；

舉個(gè)例子，數錢(qián)這個(gè)技能多年以前想進(jìn)入銀行系統，數錢(qián)是一項必備技能…

但你覺(jué)得對于銀行工作人員而言，在點(diǎn)鈔機已經(jīng)十分發(fā)達的今天數錢(qián)這項技能還有存在的必要嗎？

現在點(diǎn)鈔機不僅能數錢(qián)，還能在數錢(qián)的同時(shí)檢查是否有假幣，目前基本上沒(méi)有人可以在數錢(qián)的同時(shí)還能驗鈔；

如果你是很早就進(jìn)入銀行系統，你有多年數錢(qián)經(jīng)驗擅長(cháng)數錢(qián)并且熱愛(ài)數錢(qián)，但你覺(jué)得在當今社會(huì )數錢(qián)還是剛需嗎？

再強調一遍：

剛需極端重要；

你最好找到一個(gè)剛需的行業(yè)，做一個(gè)不可或缺的人…

原因四：賺錢(qián)多的事，你做起更有動(dòng)力

創(chuàng )業(yè)的一個(gè)重要目的就是賺錢(qián)，現在你要找到賺錢(qián)的事…

就像剛才說(shuō)的數錢(qián)案例，如果你熱愛(ài)數錢(qián)擅長(cháng)數錢(qián)、目前也有很多單位需要在晚會(huì )中表演數錢(qián)可以登臺表演數錢(qián)，但一次表演只給你300元酬勞，這個(gè)行業(yè)也太不賺錢(qián)了，一個(gè)月最多4場(chǎng)演出你一個(gè)月只賺1200元，這點(diǎn)錢(qián)還不夠你吃飯。

因此，在實(shí)現夢(mèng)想的過(guò)程中也要兼顧現實(shí)…

在找行業(yè)的過(guò)程中，要“四手都要抓，四手都要硬”也就是你要找到同時(shí)符合既熱愛(ài)、又擅長(cháng)、既剛需又賺錢(qián)的行業(yè)！

三、如何使用四葉草模型？

現在實(shí)際操練一下，如何把四葉草模型用于尋找你的行業(yè)，方法就是利用下面這個(gè)原創(chuàng )的表格…

四葉草模式是一個(gè)思考框架，你做出決策以后可以找該領(lǐng)域的高手再交流一下，交流的時(shí)候你重點(diǎn)請教他們對于“需求剛”和“賺錢(qián)多”兩個(gè)指標的看法；因為外部的指標他們的認知有可能高過(guò)于你，但對于“熱愛(ài)”和“擅長(cháng)”兩個(gè)指標你多傾聽(tīng)你內心的聲音，用心去感受看哪個(gè)行業(yè)讓你真的心動(dòng)…

四、作業(yè)：

好了…現在輪到你了；

作業(yè)一：列出讓你糾結很久的3個(gè)行業(yè)…

作業(yè)二：對3個(gè)行業(yè)進(jìn)行打分，選出你最心動(dòng)的1個(gè)行業(yè)…

雖然今天的文章不長(cháng)可價(jià)值巨大；

如果是你，你會(huì )怎樣去執行？

原創(chuàng )作者：?jiǎn)摊?/p>

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