湖北省歷史悠久，在鄖西、鄖縣、長(cháng)陽(yáng)等地發(fā)現的古人類(lèi)化石，證明幾十萬(wàn)年前這里就有人類(lèi)生息。京山縣屈家嶺出土的蛋殼彩陶，距今已有4000多年的歷史。據文獻記載，在湖北境內，商代有楚（今南漳荊山）、盧（今襄樊）、彭（今房縣）、庸（今竹山）等封國。在今武漢市黃陂區發(fā)掘的盤(pán)龍城，四周有夯筑城垣，城內有大片宮殿遺址，城外有作坊遺址和墓葬區，出土大批精美的銅器，湖北是我國迄今在長(cháng)江流域發(fā)現最早的商代古城之一。
請問(wèn)湖北人有什么性格特點(diǎn)?
回想筆者剛出門(mén)時(shí)，便有一位長(cháng)者很慎重地“告誡”筆者，以后碰到湖北人要特別小心，不能輕信。那時(shí)并不完全懂他的意思，只能想象九頭鳥(niǎo)既然是九個(gè)頭，大概就是特別狡詐吧。然而在往后的日子，認識的幾位湖北朋友，卻都給我留下還不錯的印象，他們大多年紀輕輕便自己創(chuàng )業(yè)，即便在國家機關(guān)工作的，都有很強的進(jìn)取心，成績(jì)也很不錯。“九頭鳥(niǎo)”的比喻，其實(shí)有褒有貶。褒義是說(shuō)他的聰明、能干；一般的鳥(niǎo)兒只有一個(gè)頭，與有九個(gè)頭的鳥(niǎo)打交道，當然不是對手，很難纏。有人用“狡黠的機智”來(lái)區分湖北人的“聰明”與其他省人的不同。比如說(shuō)，廣東人如果想要騙你錢(qián)，一開(kāi)始就騙，中途不會(huì )再有什么變化。舉例一個(gè)杯子原本是5塊錢(qián)，但廣東人一開(kāi)始想騙你就賣(mài)10塊錢(qián)，但湖北人是一開(kāi)始用8塊錢(qián)賣(mài)你，讓你覺(jué)得比較便宜而與他成交，然后中途趁你不注意時(shí)搞點(diǎn)小動(dòng)作，換一個(gè)只值4塊錢(qián)的破杯子給你。或許就是這種小動(dòng)作，讓人覺(jué)得湖北人難纏、奸詐。 &*JU N}86
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而“九頭鳥(niǎo)”的貶義自然是說(shuō)其陰險，與這樣的人打交道容易吃虧；另一含義則是說(shuō)湖北人喜歡窩里斗，好比九個(gè)頭相互爭食，但胃只有一個(gè)，其實(shí)哪個(gè)頭吃都一樣。1994年經(jīng)營(yíng)湖北菜的“九頭鳥(niǎo)餐廳”打入北京，并發(fā)展成連鎖品牌，享譽(yù)京城。不料，其中三位經(jīng)營(yíng)者卻在去年另起爐灶，開(kāi)起“九頭鳳”餐館，和“九頭鳥(niǎo)”打起了對臺。“九頭鳳”不僅在名稱(chēng)上與“九頭鳥(niǎo)”相近，在菜色口味、餐廳裝飾、經(jīng)營(yíng)管理、相關(guān)宣傳等方面都與“九頭鳥(niǎo)”有著(zhù)相似之處。最后，二者還引發(fā)了商業(yè)知識產(chǎn)權的糾紛。 F*, e,s
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歷史興衰練就權謀性格 }I3m8A
九省通衢造就經(jīng)商意識 B4M rrW4=
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若論個(gè)人，湖北人很聰明，但這種聰明更多是“心計多，心眼多”；若論整體，太精則容易互相扯皮，因小失大，干不成大事，聰明反被聰明誤。 M->BV9
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湖北這個(gè)地方，歷史上向來(lái)是兵家必爭之地。大家熟知的《三國演義》，主要的舞臺就在湖北。或許正因如此，看盡歷史興衰、殊死搏斗的湖北人，練就了所謂“權謀”（好聽(tīng)是聰明，難聽(tīng)是陰險）的性格。不這樣，他們沒(méi)法生存。 #;])/8 R%
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而同樣是古時(shí)楚國封地的湖北，和湖南人一樣，都愛(ài)吃辣，都有必爭拼搏的精神。但與湖南人不同的是，湖北人多少受了武當山道家思想的熏染，追求灑脫，強調順勢，發(fā)現走不通就不走了，較靈活，但同時(shí)也可能把一些好的東西一塊丟了。這或許就是“九頭鳥(niǎo)”與“驢子”（指湖南人）的差別，驢子是不管對錯，反正干了就要干到底的倔強和韌性，但九頭鳥(niǎo)的多心眼讓湖北人懂得轉個(gè)彎。 H#/Hs#
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盡管作為湖北代表的武漢，其上市公司的數量?jì)H次于閃閃發(fā)光的上海，但自1985年以后，湖北的發(fā)展相對滯后了，現在人們經(jīng)常用“醒得早、起得晚、走得慢”來(lái)形容湖北經(jīng)濟發(fā)展的現狀，如今的湖北人在心態(tài)上也有些失落——南方發(fā)財、北方當官、西部大開(kāi)發(fā)沾不上邊、中國經(jīng)濟的第四增長(cháng)極又落在東北，無(wú)論哪一樁都沒(méi)自己什么事。但在《中國生意經(jīng)》中，仍要請眾看官關(guān)注這可能“鳴將驚人”的湖北佬。 T$"s w7<
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從歷史上來(lái)看，湖北是“九省通衢”之地，漢口在明清時(shí)曾是全國物資的主要集散地，所以說(shuō)湖北人的經(jīng)商意識是有傳統的。清道光年間的《漢口竹枝詞》中就有一句：“此地從來(lái)無(wú)土著(zhù)，九分商賈一分民”。 8gxo{<,9
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那么，為何自古以來(lái)就浸染在商業(yè)文化之中，且又有“九頭鳥(niǎo)”聰明的湖北人，就是形成不了如明清時(shí)期享譽(yù)全國的“徽商”、“晉商”、“潮商”等大商幫呢？明清十大商幫沒(méi)有“鄂商”的蹤影，現在又是上海、浙江、廣東的商人出風(fēng)頭。這其中蹊蹺值得探尋。 D]twid~OS
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善于創(chuàng )新卻也善變 貫于短線(xiàn)操作僅能小勝 H6hhU'Kxf8
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一如“九頭鳥(niǎo)”的封號，湖北商人腦子活，有創(chuàng )新意識，有人甚至認為武漢人的市場(chǎng)感不亞于溫州人和猶太人。 ?-'G bOr!
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近五年間，新崛起的“湖北創(chuàng )業(yè)軍團”給人的一大印象，就是敢于把不易被人察覺(jué)的機會(huì )轉化為一種創(chuàng )業(yè)商機。一個(gè)著(zhù)名的例子是“收音機筆全國技術(shù)轉讓”項目，當時(shí)這個(gè)項目的技術(shù)轉讓費是人民幣50萬(wàn)，很多投資者望而卻步，湖北創(chuàng )業(yè)軍團中的先行者把這個(gè)項目技術(shù)轉讓費分解成3000元，一下子便行銷(xiāo)全國。 ]:}7-;$V
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善于創(chuàng )新，往往也意味著(zhù)善變，不會(huì )守成，創(chuàng )新經(jīng)常變成流星。湖北商人經(jīng)常是不 DiskGq@T
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斷地轉行，不斷地換項目，什么都做，也什么都做不精、不長(cháng)久。不像溫州人，即便做打火機、鞋子，哪怕只賺一分錢(qián)，他們都會(huì )“從一而終”地干下去，然后把一個(gè)家庭工廠(chǎng)發(fā)展成一個(gè)大企業(yè)。 2J (nJT"
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20世紀80年代，武漢曾有四大家電品牌聞名全國，即鶯歌牌彩電、南波希島冰箱、鸚鵡牌錄音機、荷花牌洗衣機。這不僅是開(kāi)風(fēng)氣之先，且武漢在那時(shí)就有這樣的成績(jì)，應該說(shuō)是非常厲害的，但卻沒(méi)有及時(shí)改進(jìn)技術(shù)，不久就被淘汰了。現在說(shuō)起家電，脫口而出是青島的海爾、海信，不會(huì )有人再記起這四大品牌。有人將此稱(chēng)之為“鶯歌啞了，希島崩了，鸚鵡飛了，荷花謝了”。 _YN C}PUU
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又比如同在80年代聞名的武漢漢正街，憑借著(zhù)武漢本來(lái)就是全國商品流通之地，這條長(cháng)街形成了小商品批發(fā)市場(chǎng)，打響的漢正街引發(fā)了各地同類(lèi)市場(chǎng)的興起。但如今更加專(zhuān)業(yè)化的浙江義烏小商品市場(chǎng)，拋棄了假冒偽劣的丑名，走自創(chuàng )品牌的道路，產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，年交易額不僅超過(guò)漢正街，還上了市。而漢正街至今還不能完全擺脫盜版和水貨的形象，其實(shí)這是九頭鳥(niǎo)愛(ài)轉腦筋的負面表現，結果聰明反被聰明誤。 ?J-D6;
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湖北人雖“醒得早”，走在別人前面，但總是“善使短槍、難舞長(cháng)矛”，像打游擊戰似的短線(xiàn)操作，雖然贏(yíng)得小勝，但往往成不了最后的勝利者。“九頭鳥(niǎo)”雖然聰明，但經(jīng)常是小聰小慧，沒(méi)有大目標，即便有天賦的創(chuàng )新意識和市場(chǎng)感，但企業(yè)總是做不大、做不強。所以說(shuō)，若想和湖北人做可長(cháng)可久的生意，需要小心他們經(jīng)常見(jiàn)異思遷。 mex@~VK
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貌似精明卻性直心善 建立情誼就一切好辦 *?VB/yO=0
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除了把湖北人說(shuō)成“九頭鳥(niǎo)”之外，還有一種顯少被提及的獨到見(jiàn)解認為湖北人是“屬猴”的。意思是說(shuō)，湖北人不屬龍、不屬虎，沒(méi)那么厲害，但也不屬豬，沒(méi)那么老實(shí)；情緒好時(shí)，堪稱(chēng)“美猴王”，要是脾氣一來(lái)，馬上變成一只“潑猴”。但是，別看猴子一臉精明，好像要吃人，終究也只落得吃桃子的命。不像豬八戒天生一副憨相，即便葷素全來(lái)，也不招防、不招忌，憨人有憨福。 DiZ;FHnaG?
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以“九頭鳥(niǎo)”來(lái)比喻湖北人的聰明、心計多，這或許只是一個(gè)側面，若再用“猴相”來(lái)說(shuō)湖北人，可能會(huì )更完整一些。說(shuō)也奇怪，湖北人的某些性格特征竟和東北人非常相像，比如豪爽大方、帶點(diǎn)粗野、樂(lè )善好助。這好比孫猴子，狀似處處不饒人，但同時(shí)也性直心善。跟湖北人打交道，一如跟東北人，必須有著(zhù)大碗喝酒、大塊吃肉的痛快。湖北人——尤其是武漢人，脾氣也大，容易毛躁。要是湖北佬突然變成“潑猴”一只時(shí)，你只要順著(zhù)他的毛摸，就什么事也沒(méi)了。 rDu?XJA
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這不南不北不東不西的湖北人也像北方人那樣，非常講究面子和關(guān)系。只要你給足湖北人面子，他便對你好得不得了，甚至不惜為了你的事喪失原則。如果你不尊重他，他便處處跟你過(guò)不去，沒(méi)事找碴。但一如猴子的屬相，你只要再跟他喝上一杯，馬上就盡釋前嫌，所有的不愉快拋之九霄云外。關(guān)系之于湖北人也是非常的重要，常言道：“在北京是誰(shuí)官大就聽(tīng)誰(shuí)的，在廣東是誰(shuí)有錢(qián)就聽(tīng)誰(shuí)的，在湖北常常是誰(shuí)的關(guān)系好就聽(tīng)誰(shuí)的。” wM#l`I
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所以說(shuō)，和湖北人打交道、做生意，不只是一般人常說(shuō)的提防九頭鳥(niǎo)的權謀心機，還應抓住“猴相”的性格特點(diǎn)。跟湖北人成為“梗朋友”（鐵桿哥兒們），順著(zhù)湖北人的脾氣，給足面子，表現出大方、豪爽、仗義的性情。只要給“猴相”湖北佬這樣的印象，建立友誼關(guān)系后，就容易得到有力地幫助了。 &)|f|\yh"
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武漢人通常也都很能說(shuō)，有如北京人的“侃”。武漢方言說(shuō)起來(lái)生動(dòng)詼諧，富幽默感，但這種方言趣味，外地人較難體會(huì )。有句順口溜說(shuō)：“北京人什么話(huà)都敢說(shuō)，上海人什么國都敢出，廣東人什么錢(qián)都敢賺，東北人什么架都敢打，武漢人什么娘都敢罵”。武漢人不僅能說(shuō)笑，還很會(huì )罵人，最常用的一句是“婊子養的”。其實(shí)，說(shuō)這句話(huà)多半不是罵人，只是表示一種語(yǔ)氣或是習慣用語(yǔ)。比如，一場(chǎng)球賽好看，就高興地說(shuō)：“個(gè)婊子養的，好過(guò)癮呀！”夸獎別人長(cháng)得漂亮說(shuō)：“個(gè)婊子養的，好清爽呀！”甚至當媽媽的有時(shí)也會(huì )對子女說(shuō)：“你個(gè)婊子養的”。 4{b/Nv:b
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湖北人脾氣壞，好罵人，形象差。但深究起來(lái)，湖北人是刀子嘴豆腐心，往往是不打不成交、不打不相識，這其實(shí)也是“猴相”的一個(gè)特征。對武漢人來(lái)說(shuō)，拐彎抹角地損人，還不如痛痛快快地罵聲“婊子養的”。 I;9DG8C&v*
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或許是“九頭鳥(niǎo)”的聲名在外，許多人一開(kāi)始就對湖北人懷有戒心，總覺(jué)得遲早會(huì )被他們騙了。當然，做生意保守為上，和湖北人打交道，還是需要提防他們“狡黠的機智”，但其實(shí)也不用望之卻步，因為別忘了，湖北佬還是屬猴的!!! dbF9%I@
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