1. 旅游公司營(yíng)銷(xiāo)案例分享
案例分析
1.案例概述：
為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進(jìn)世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng )意產(chǎn)品。
故宮博物館借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的平臺，將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰略合作協(xié)議，共同打造文創(chuàng )線(xiàn)上平臺，宮博物館率先在“文創(chuàng )中國”平臺上線(xiàn)400個(gè)文物IP（版權形象或故事）。
在天貓和阿里旅行平臺開(kāi)設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創(chuàng )、票務(wù)三個(gè)部分，全面反映了故宮服務(wù)以及文創(chuàng )的綜合風(fēng)貌。并且與騰訊創(chuàng )新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘游戲創(chuàng )意’開(kāi)展合作，開(kāi)放了一系列經(jīng)典IP。
故宮與騰訊，阿里達成戰略合作，雙方將在社交平臺，泛娛樂(lè )及VR/AR等方面進(jìn)行合作，深度挖掘故宮的IP價(jià)值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創(chuàng )產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展很好，一年的文創(chuàng )產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額超過(guò)了10億元。
此外，由故宮和中央美院等合作方聯(lián)合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時(shí)，《國家寶藏》等綜藝節目，以及《我在故宮修文物》等紀錄片可觀(guān)的收視率和爆棚的口碑，無(wú)不驗證著(zhù)人們是愿意為文化消費買(mǎi)單的事實(shí)。這正給故宮帶來(lái)了弘揚民族文化、拉近的時(shí)代機遇。
2.案例的成功之處：
博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產(chǎn)業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能，又更多地承擔社會(huì )責任的問(wèn)題上都做了很多的實(shí)踐，不同主體在博物館文化產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、發(fā)展思路、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉型之路映射產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，轉型成功的經(jīng)驗對博物館和企業(yè)會(huì )有所啟鑒，而如今其建立文創(chuàng )設計產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的理念，及以互聯(lián)網(wǎng)+為出發(fā)點(diǎn)建立大數據環(huán)境下文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)云設計平臺的構想相信也能為業(yè)界帶來(lái)新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵
想要產(chǎn)品承載的文化被認可接受，最需要的是獲得消費者的共鳴，這就必須要找到傳統與現代的契合點(diǎn)，進(jìn)而將其融入產(chǎn)品。北京故宮發(fā)掘現代人對古代印象中的亮點(diǎn)，并將其融入到現代人的生活需求中，現代功能加上傳統文化，才能能好的呈現其個(gè)性化的文化內涵，激發(fā)現代人的共鳴，滿(mǎn)足現代人的情感體驗。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創(chuàng )意的想法，為故宮吸引了大量的游客。
文創(chuàng )產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的碰撞，符合現代網(wǎng)絡(luò )科技發(fā)展的要求，同時(shí)，博物館的市場(chǎng)化運作也是滿(mǎn)足了消費者日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求。故宮博物院院長(cháng)單霽翔曾表示，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識性、藝術(shù)性，但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動(dòng)性而缺乏吸引力，與大量社會(huì )民眾消費群體，特別是年輕人的購買(mǎi)訴求存在較大距離。現在正在逐漸轉變，吸引了大量的消費者。
因而以商品作為載體，借助互聯(lián)網(wǎng)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，將故宮所代表的中華文化融入當代生活，滿(mǎn)足人民群眾日益高漲的精神文化消費，是故宮文創(chuàng )一直致力于的發(fā)展方向。
3.不足之處：
首先，文創(chuàng )面不夠廣，還有可開(kāi)發(fā)的方向。文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務(wù)等方面的創(chuàng )意群體。故宮文創(chuàng )還可以向多方面、多角度發(fā)展。
其次，中國的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)與發(fā)達國家和地區相比還有很大的差距，問(wèn)題也較多，尤其是文化創(chuàng )意設計水平較低，缺乏設計創(chuàng )意和有效的設計思路。旅游者在旅游活動(dòng)中更加注重特色化、可參與性和文化性。
對于故宮文物中的文化含義在轉變?yōu)樯唐窌r(shí)很難完全轉移進(jìn)去并表達出來(lái)，而且對于文化創(chuàng )意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。有的文化產(chǎn)品并不能完全表達出文物本身的文化內涵，有的消費者也沒(méi)有真正的了解其文化內涵，不能很好的帶動(dòng)傳統文化的傳播及其影響。
4.可開(kāi)發(fā)空間：
擴展文創(chuàng )面，包括廣播影視、動(dòng)漫、音像、傳媒、視覺(jué)藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務(wù)等方面，向各個(gè)不同的方向發(fā)展，創(chuàng )造更多的發(fā)展機遇。在文創(chuàng )開(kāi)發(fā)空間上有更多可開(kāi)拓的轉型之路。
把文創(chuàng )變成品牌，在注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的同事要重視品牌文化，品牌服務(wù)及其品牌效應，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創(chuàng )品牌。
2. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
旅游營(yíng)銷(xiāo)方式有以下幾種：
一、體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗營(yíng)銷(xiāo)包括瀏覽體驗，感官體驗，交互體驗，信任體驗，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂(lè )趣，從而產(chǎn)生美好的直觀(guān)印象
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)各大旅游平臺推廣鏈接，分享給更多人
三、整合營(yíng)銷(xiāo)
即整合相關(guān)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，如景點(diǎn)整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣
四、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
即景點(diǎn)和游客之間的互動(dòng)，如景點(diǎn)策劃組織一個(gè)當下熱點(diǎn)，結合自身實(shí)際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動(dòng)
3. 14個(gè)經(jīng)典的旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
在旅游接待工作中要有更好的創(chuàng )新意識。只有有好的創(chuàng )新才能有好的業(yè)績(jì)。比如在旅游接待中可以使用馬車(chē)來(lái)進(jìn)行接待。就是屬于很好的創(chuàng )新。
旅游業(yè)的發(fā)展以整個(gè)國民經(jīng)濟發(fā)展水平為基礎并受其制約，同時(shí)又直接或間接地促進(jìn)國民經(jīng)濟有關(guān)部門(mén)的發(fā)展。旅游業(yè)的發(fā)展經(jīng)濟、社會(huì )效益明顯，能夠促進(jìn)促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結構調整和優(yōu)化，為社會(huì )提供大量就業(yè)機會(huì )，提高人們的物質(zhì)文化生活水平，在增進(jìn)國際交流的同時(shí)促進(jìn)招商引資，加快社會(huì )主義新農村建設步伐，以及促進(jìn)經(jīng)濟與環(huán)境和社會(huì )的協(xié)調發(fā)展。
4. 旅游公司營(yíng)銷(xiāo)案例分享怎么寫(xiě)
隨著(zhù)Airbnb等內容網(wǎng)站的崛起，用戶(hù)們越來(lái)越尋求更親密的旅行體驗，一些原本中規中矩的豪華酒店集團也感覺(jué)到了危機。不過(guò)對于萬(wàn)豪酒店來(lái)說(shuō)，應對自如，因為他們在內容營(yíng)銷(xiāo)上早有布局，并且在國外一直有“社交網(wǎng)紅”的稱(chēng)號。
萬(wàn)豪國際集團的內容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導人David Beebe表示：“萬(wàn)豪是內容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先行者。我們期望通過(guò)創(chuàng )作使顧客看到生活的時(shí)尚和一些娛樂(lè )性?xún)热荩詬湫碌姆绞轿乱淮每偷耐瑫r(shí)，展現我們奢華的酒店品牌系列。”
5. 旅游業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例
一、小吃
對于愛(ài)旅游的人來(lái)講，很多時(shí)候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有當地特色的小吃，總是備受游客的青睞。
這里提一點(diǎn)在景區賣(mài)小吃的小技巧，一定要會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，讓游客聚集在小吃攤周?chē)驗閷τ诔鮼?lái)乍到的游客來(lái)講，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。
二、工藝品
怎樣才能讓旅游過(guò)得地方，留在游客的回憶里?帶走一件具有當地特色的工藝品。而且除了為自己留下回憶，工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。
不過(guò)，在我們留心去過(guò)的地方就可發(fā)現，在景區賣(mài)工藝品是大有講究的。如果是古鎮，工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西，比如賣(mài)的扇子多為團扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類(lèi)的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動(dòng)物園，工藝品大多就與動(dòng)物相關(guān)。去看國寶的地方，工藝品就是帶有熊貓圖案的發(fā)卡、衣服、帽子、擺件等等。
6. 旅游營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享
有關(guān)系，旅游能帶動(dòng)經(jīng)濟。經(jīng)濟也是營(yíng)銷(xiāo)的范圍
7. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例
1、農產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產(chǎn)品的體驗、農產(chǎn)品消費、農產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。
采用“農產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗店;2）農產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
案例:有一家取名“鄉村食材體驗餐廳”，這家餐廳表面上干的是餐飲生意，能吃到以鄉村原生態(tài)食材做的各種美味，賣(mài)的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產(chǎn)品。之后通過(guò)店內宣傳、并結合互聯(lián)網(wǎng)，刺激用戶(hù)需求、留住客戶(hù)、鼓勵消費。
同時(shí)，這樣的案例還有一個(gè)牧豬人開(kāi)了2家豬肉主題品鑒館，消化掉了70%的產(chǎn)量;一個(gè)搞養殖的開(kāi)了家梅花鹿山莊，鹿產(chǎn)品供不應求;一家食材體驗餐廳內，食客吃完飯后順便購買(mǎi)了一年要吃的肉類(lèi)、雞蛋。
2、農產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò )直播
2016年網(wǎng)絡(luò )直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò )直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。網(wǎng)絡(luò )直播的好處:1)親眼所見(jiàn)，提高購買(mǎi)信心;2)參與互動(dòng)，獲得滿(mǎn)足感;3)新奇時(shí)髦很多人都是沖著(zhù)沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。
同時(shí)，農產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò )直播能解決:信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播可以讓用戶(hù)增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡(luò )是沒(méi)有邊際，網(wǎng)絡(luò )直播的方式能很好地推廣農產(chǎn)品及品牌。
但在網(wǎng)絡(luò )直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)網(wǎng)絡(luò )主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng )始人或者明星;2)服務(wù)要更上。尤其是有用戶(hù)下單后要安全、快速物流與配送。
案例:在海南省海口市石山鎮舉行的互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)小鎮創(chuàng )客沙龍專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )上，4名“創(chuàng )客”變身“網(wǎng)紅”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播的方式將特色農產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國。海南愛(ài)尚玫瑰實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)喬順?lè )ㄔ谥辈ブ型其N(xiāo)起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油，鮮花餅。除了在實(shí)體店購買(mǎi)，全國的觀(guān)眾也可在微信上下單。
3、農產(chǎn)品+微商
其實(shí)，就是農特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農產(chǎn)品信息，該信息包含:種植、成長(cháng)、采摘等信息。把農產(chǎn)品的生長(cháng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農產(chǎn)品的情況。
農產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造，要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點(diǎn)。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人，是用戶(hù)我們的喜歡與認可。
案例:號稱(chēng)“中國農產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣(mài)櫻桃，他15天，賣(mài)出81282箱櫻桃，獲得10365950元營(yíng)收。張大發(fā)短短2個(gè)月，建立10幾個(gè)微信群，并不斷培訓并做線(xiàn)上預售，還組建微商團隊，加強個(gè)人標簽的推廣及強化，之后就靠主動(dòng)傳播，打造個(gè)人魅力，從而實(shí)現團隊及用戶(hù)、分銷(xiāo)商也對張大發(fā)信任。因此，才會(huì )出現萬(wàn)人共同幫你賣(mài)櫻桃的案例。
4、農產(chǎn)品+電商
農產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶(hù)在線(xiàn)下單及購買(mǎi)。
農產(chǎn)品+電商也要注意幾個(gè)問(wèn)題:1)標準化問(wèn)題，農產(chǎn)品本身就是不是標品，但把農產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題借助電商對農產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費者需要的工業(yè)品。
案例:山山商城展銷(xiāo)中心網(wǎng)購平臺開(kāi)發(fā)了全新模式，將農產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等，通過(guò)“線(xiàn)上購物+農產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式，巧妙地融合在一起，將線(xiàn)上的消費者帶到實(shí)體店中，所有農產(chǎn)品交易可以實(shí)現在線(xiàn)下單、支付，并由線(xiàn)下的體驗店提供展示和配送服務(wù)。
目前該縣入駐山山商城展銷(xiāo)中心的企業(yè)已達30多家，農產(chǎn)品種類(lèi)達100多種，借助電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式對傳統農業(yè)進(jìn)行現代化提升，使該縣實(shí)現了農產(chǎn)品的品牌化、標準化、信息化和訂單化生產(chǎn)，年銷(xiāo)售額已突破1000多萬(wàn)元。
5、農產(chǎn)品+眾籌
通過(guò)眾籌平臺來(lái)賣(mài)農產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農人常用的手段。其中，農產(chǎn)品+眾籌可以解決農產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
案例:陜西大秦記農業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動(dòng)，這是商洛農產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無(wú)農藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。
據悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線(xiàn)才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。
6、農產(chǎn)品+可視農業(yè)
通過(guò)眾籌平臺來(lái)賣(mài)農產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農人常用的手段。其中，農產(chǎn)品+眾籌可以解決農產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
案例:陜西大秦記農業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動(dòng)，這是商洛農產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無(wú)農藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。
據悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線(xiàn)才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。
7、農產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。
在農產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對某一款農產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì )對農產(chǎn)品的需求相同。
8、農產(chǎn)品+認養(互聯(lián)網(wǎng)+認養農業(yè))
認養的概念:發(fā)起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂(lè )趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農產(chǎn)品+認養模式需要注意的問(wèn)題:1)牽頭人的關(guān)鍵，為認養成員做好服務(wù)與監督;2)確保透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。
案例:田田水果專(zhuān)業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認養”模式，其中有500顆桃樹(shù)一每顆480元被認養，被選中的樹(shù)將被掛上相應編號，本年樹(shù)上結出的桃子將歸該認養人所有。被認養的桃樹(shù)全部采用無(wú)化肥種植，全部以雞糞、鴨糞等為桃樹(shù)養料，每只果實(shí)均使用防蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)套袋。
在每年的采摘期，每株桃樹(shù)大約可結40-60斤，約100-150只桃子。田田桃園定下的每年4月，認養人可去郊游賞花。7月份果實(shí)成熟時(shí)，即可前往采摘，享受一番收獲的樂(lè )趣。平日，桃樹(shù)的除蟲(chóng)、施肥等均由合作社社員專(zhuān)人打理。
9、農產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當紅網(wǎng)絡(luò )女主播，也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。
通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟。第一，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請網(wǎng)紅參加。第二，需要網(wǎng)紅在線(xiàn)直播自己對農產(chǎn)品的體驗感覺(jué)，農產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺(jué)得如何。第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售。
案例:2016年5月24日，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進(jìn)行的一場(chǎng)直播。明星柳巖在這1小時(shí)里，推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、等商品。在一小時(shí)的時(shí)間里，柳巖以聚劃算消費者的身份，與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗，并親自介紹這些商品。據統計，本次直播觀(guān)看的人數接近12萬(wàn)，直播結束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示:棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件，檸檬片賣(mài)出四千多件。
10、農產(chǎn)品+直銷(xiāo)店
直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)。
農產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。
案例:2014年1月，大英縣供銷(xiāo)社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農產(chǎn)品直銷(xiāo)中心，參與直銷(xiāo)中心的8個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社主要銷(xiāo)售禽蛋、肉類(lèi)、蔬菜、糧油、白酒等農產(chǎn)品。此后，大英縣供銷(xiāo)社通過(guò)擔保貸款、銷(xiāo)售補貼、項目資金爭取等優(yōu)惠政策，引導專(zhuān)業(yè)合作社在縣城農貿市場(chǎng)興建農產(chǎn)品直銷(xiāo)店。
2015年，大英縣轉變服務(wù)等方式，認真指導專(zhuān)業(yè)合作社在縣城及鄉鎮場(chǎng)鎮組建農產(chǎn)品直銷(xiāo)點(diǎn)建設，積極解決專(zhuān)業(yè)合作社農產(chǎn)品賣(mài)難、居民買(mǎi)貴問(wèn)題。截至目前，已經(jīng)引導7家專(zhuān)業(yè)合作社在縣城開(kāi)設豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷(xiāo)店9家，年銷(xiāo)售額達300萬(wàn)元。
當然，除了以上10種農產(chǎn)品新?tīng)I銷(xiāo)、新玩法之外，最近還有阿里、京東等電商平臺興起的“年貨節”，也成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。
未來(lái)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )結合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。
8. 旅游公司營(yíng)銷(xiāo)案例分享會(huì )
旅游會(huì )銷(xiāo)，顧名思義就是組織會(huì )議進(jìn)行銷(xiāo)售！具體情況是邀約合適的客戶(hù)到指定的地點(diǎn)，由合適的旅游講師針對要出游的線(xiàn)路進(jìn)行詳細講解和推薦。同時(shí)，在會(huì )議講解結束后 ，針對目標客戶(hù)再進(jìn)行著(zhù)重推薦的一種新型旅游銷(xiāo)售方式，雖然這種會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)之前大多用在了保健品行業(yè)，但隨著(zhù)競爭日益白熱化的階段，很對旅游公司也開(kāi)啟了這種銷(xiāo)售方式。
9. 旅游公司營(yíng)銷(xiāo)案例分享范文
營(yíng)銷(xiāo)是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。這里的營(yíng)銷(xiāo)可以理解為營(yíng)銷(xiāo)推廣，目的是為了讓消費者購買(mǎi)我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)有地推、宣傳單、現場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng )旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng )旅六步生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)法，成功幫助數千家旅游企業(yè)實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷(xiāo)成功的內核。這才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。
10. 旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例
旅游地產(chǎn)不同于普通的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，更依賴(lài)于環(huán)境條件和投資的實(shí)力。因為旅游地產(chǎn)的客戶(hù)群已不是簡(jiǎn)單地為解決住房有無(wú)的客戶(hù)群體，而是一批講究生活質(zhì)量、著(zhù)眼投資效益的苛求客戶(hù)。旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式是租賃與出售相結合的形式，要求有更高的管理水平和經(jīng)營(yíng)能力。前幾年一度興旺的旅游地產(chǎn)，因大量的管理問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而遭受打擊后，至 2004 年才開(kāi)始復蘇的狀況，旅游地產(chǎn)業(yè)非專(zhuān)業(yè)化的結果。實(shí)際上，旅游地產(chǎn)中發(fā)展最快的分時(shí)度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時(shí)度假銷(xiāo)售額。從上海前沿集團與某全球著(zhù)名酒店管理集團簽訂合作協(xié)議在中國全面發(fā)展度假產(chǎn)權酒店，天津泰達集團收購目前國內最大的分時(shí)度假公司的動(dòng)態(tài)中均可以看到旅游地產(chǎn)熱潮的前期準備，已開(kāi)始向投資集約化、管理專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。
旅游地產(chǎn)是以旅游度假為目的通過(guò)整合規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、專(zhuān)業(yè)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )管理等各個(gè)環(huán)節，把旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相結合的一個(gè)全新產(chǎn)旅游地產(chǎn)項目的成功基礎有哪些？業(yè)模式。通常意義上，旅游地產(chǎn)劃分為四個(gè)大類(lèi)：
旅游景點(diǎn)地產(chǎn)主要是指在風(fēng)景旅游區內為游客的旅游活動(dòng)營(yíng)造的各種觀(guān)光、休閑、娛樂(lè )、非住宿型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游商務(wù)地產(chǎn)主要指在旅游區內或旅游區旁邊提供旅游服務(wù)的商店、餐館、娛樂(lè )城等建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游度假地產(chǎn)主要是指為游客或度假者提供的直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型建筑物及關(guān)聯(lián)空間。
旅游住宅地產(chǎn)主要是指與旅游區高度關(guān)聯(lián)的各類(lèi)住宅建筑物空間。
而這四大類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，均需以下五個(gè)方面為依托：
◆天生的資質(zhì)
旅游地產(chǎn)多在旅游風(fēng)景區或運動(dòng)、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了先天優(yōu)勢。有的地方環(huán)境的價(jià)值特征可能很明顯，如山區景觀(guān)或海邊景觀(guān)；有的地方則比較微妙，如田園風(fēng)光、古老村鎮的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實(shí)際上也就決定了旅游地產(chǎn)項目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區都是保護和加強自然和社會(huì )環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。
◆良好的題材
旅游度假區多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀(guān)光游覽，進(jìn)而帶來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的契機。文化和傳說(shuō)有利于形成新的主題，易于創(chuàng )造好的故事來(lái)營(yíng)造引人入勝的旅游娛樂(lè )項目，而且旅游地產(chǎn)還可利用這些文化傳說(shuō)較高的知名度來(lái)促進(jìn)項目的宣傳和推廣。目前，國內的開(kāi)發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來(lái)，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來(lái)提升項目的品味和檔次。這種出發(fā)點(diǎn)是好的但是對于旅游地產(chǎn)來(lái)講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產(chǎn)非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產(chǎn)畢竟不是歷史文化名城保護規劃或者考古復原項目，旅游地產(chǎn)里面文化傳說(shuō)是可以發(fā)揮的不是特別強調真實(shí)性，而是強調趣味性。
◆完善的規劃
旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)區域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂(lè )、運動(dòng)場(chǎng)所，使得消費者在旅游度假的同時(shí)也不會(huì )感覺(jué)到生活不方便。旅游地產(chǎn)項目的用地可以是從未開(kāi)發(fā)過(guò)，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見(jiàn)的用地形式，即未開(kāi)發(fā)、剛開(kāi)發(fā)、正在開(kāi)發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數成功的旅游地產(chǎn)項目都是位于較大的風(fēng)景旅游區范圍之內，因為相對于在基礎設施較完善的區域開(kāi)發(fā)，開(kāi)辟一個(gè)新區域無(wú)疑意味著(zhù)要承擔更大的風(fēng)險。
◆持續的投資
旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是用地范圍大，已有的自然景觀(guān)上需要擴展新的景觀(guān)，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂(lè )設施。這種形式的開(kāi)發(fā)費用非常高，需要開(kāi)發(fā)者建設所有的服務(wù)設施并采用大規模營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)宣傳產(chǎn)品。然而新開(kāi)發(fā)區的土地費用一般會(huì )相對較低，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建成以后持續創(chuàng )造價(jià)值的潛能會(huì )很大，問(wèn)題在于從投資建設到獲得收益的過(guò)程會(huì )相對較長(cháng)。
以下是中國成功的旅游地產(chǎn)項目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心后奧運時(shí)代實(shí)戰旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃項目
案例二：宜賓市城市營(yíng)銷(xiāo)和旅游市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃項目
案例三：4A景區樂(lè )島全程貼身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰項目
案例四：深圳歡樂(lè )谷旅游品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮產(chǎn)業(yè)旅游整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業(yè)旅游地產(chǎn)項目
案例七：世界地質(zhì)公園四川興文石海旅游事件行銷(xiāo)活動(dòng)策劃項目
案例八：國家級風(fēng)景名勝區四川宜賓蜀南竹海旅游策劃項目
案例九：河南建業(yè)集團開(kāi)封水系項目旅游小鎮和旅游地產(chǎn)策劃項目
案例十：西安城市戰略定位和旅游營(yíng)銷(xiāo)案例
有誰(shuí)知道旅游地產(chǎn)的發(fā)展前景?這份工作好不好做呢?貌似是投資這塊...
旅游地產(chǎn)發(fā)展前景不錯，據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示：
2012年國內旅游收入為22706.22億元，同比增長(cháng)17.62%。2013年，國內旅游收入為26276.12億元，同比增長(cháng)15.72%。2014年，國內旅游收入為30312.00億元，同比增長(cháng)15.36%。在高速發(fā)展的旅游市場(chǎng)環(huán)境下，旅游地產(chǎn)項目消費與投資需求大增。
其次，傳統房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡，房地產(chǎn)廠(chǎng)商亟待尋找新興市場(chǎng)。數據顯示，截至2015年10月，我國商品房待售面積為68632萬(wàn)平方米，比9月末增加2122萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加1180萬(wàn)平方米，創(chuàng )下歷史新高，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)步入“去庫存時(shí)代”。在此壓力下，需求潛力巨大的旅游地產(chǎn)成為房地產(chǎn)廠(chǎng)商們轉型首選。
最后，旅游地產(chǎn)政策環(huán)境利好。我國旅游地產(chǎn)政策監管處于空白階段，我國對旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的限制政策較少，不像住宅地產(chǎn)那樣政策經(jīng)常變化，政策風(fēng)險較低;加上《關(guān)于鼓勵和引導民間資本投資旅游業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》等文件出臺，鼓勵民間資本投資旅游業(yè)，合理開(kāi)發(fā)旅游資源、經(jīng)營(yíng)和管理旅游景區、開(kāi)發(fā)各類(lèi)旅游的產(chǎn)品等。受此影響，旅游地產(chǎn)項目受到政策大力肯定。
