1. 如何做好旅游投資招商引資工作
一、
認清形勢，進(jìn)一步增強加大招商引資力度，全面提高對外開(kāi)放水平的緊迫感和責任感
加大招商引資圖謀全面提高對外開(kāi)放水平是加快全面建設小康社會(huì )的有效途徑，是搶抓發(fā)展機遇的必然選擇，是借助于外力實(shí)現
跨越式發(fā)展的現實(shí)要求。近年來(lái)，我縣招商引資、對外開(kāi)放總體形勢趨好。但與全國、全省、全市的平均水平相比，與先進(jìn)地區相比，我縣對外開(kāi)放的方位、層次、領(lǐng)域等方面還有一定差距。必須進(jìn)一步解放思想、更新觀(guān)念，增強擴大開(kāi)放、加快發(fā)展的緊迫感，以更大的魄力、更優(yōu)的環(huán)境，大力推進(jìn)招商引資工作，全面提高我縣對外開(kāi)放的水平。
二、
明確加大招商引資力度，全面提高對外開(kāi)放水平的指導思想和目標任務(wù)
我縣今后一個(gè)時(shí)期招商引資、擴大開(kāi)放的指導思想是：認真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，以全面建設小康社會(huì )為目標，緊緊抓住我國作為世貿組織成員和東部地區產(chǎn)業(yè)梯度轉移的重要戰略機遇，把“外向帶動(dòng)”戰略作為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的龍頭戰略，制定更加優(yōu)惠的政策，采取更加有效的措施，營(yíng)造更加濃厚的氛圍，形成招商引資的強大合力，全面提高我縣對外開(kāi)放水平。
今年招商引資的目標是：全縣實(shí)際利用外資300萬(wàn)美元，比上年增長(cháng)50%；實(shí)際利用縣外資金1.8億元，比上年增長(cháng)80%。
三、
進(jìn)一步加大招商引資圖謀全面提高對外開(kāi)放水平
科學(xué)定位，著(zhù)力提高招商引資、對外開(kāi)放的層次。充分發(fā)揮我縣承東啟西的區位優(yōu)勢，積極開(kāi)辟各種渠道，主動(dòng)與沿海發(fā)達地區接軌，加快融入長(cháng)江三角洲地區，努力使我縣經(jīng)濟成為沿海發(fā)達地區“四大基地”，即：產(chǎn)業(yè)梯度轉移和資金外溢的承接基地、非金屬礦開(kāi)發(fā)基地、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品供應基地、勞務(wù)輸出基地。
突出重點(diǎn)，著(zhù)力提高招商引資、對外開(kāi)放的水平。一是堅持走新型工業(yè)化之路，加大工業(yè)項目的招商引資圖謀努力擴大總量、激活存量、提高質(zhì)量，溶化體制發(fā)展。二是不斷提高農業(yè)競爭力，加大農產(chǎn)品加工業(yè)的招商引資力度，發(fā)揮我縣勞動(dòng)力成本低、農副產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢，引進(jìn)外資參與培養壯大水產(chǎn)、畜禽、蔬菜等產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化。三是加大“引進(jìn)來(lái)”的力度，力爭以大項目、大企業(yè)為依托，積極引進(jìn)跨國公司和國內大集團、大公司來(lái)定遠投資興業(yè)；同時(shí)，重視引進(jìn)中小項目，推進(jìn)多方位合作，加快全縣經(jīng)濟結構的優(yōu)化升級，從整體上提升我縣企業(yè)特別是中小企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
拓寬領(lǐng)域，著(zhù)力擴大招商引資、對外開(kāi)放的范圍。一是充分利用外資發(fā)展商貿流通、旅游服務(wù)、基礎設施以及新興三產(chǎn)等現代服務(wù)業(yè)；地是積極吸引外資涉足醫院、學(xué)校、供水、社區服務(wù)等社會(huì )公共事業(yè)領(lǐng)域；三是努力吸引外資參與發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟，鼓勵民營(yíng)企業(yè)積極參與國企改革，積極擴大對外貿易，引導民營(yíng)企業(yè)形成特色，使其在市場(chǎng)競爭中發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)展壯大。
建好園區，著(zhù)力提高招商引資、對外開(kāi)放的檔次。高標準完成工業(yè)園區的規劃，科學(xué)定位，合理布局，統籌兼顧，分步實(shí)施。加大園區基礎設施建設投入。調動(dòng)一切可以調動(dòng)的人力、物力、財力、千方百計加大工業(yè)園區建設的設入，盡快拉出園區道路框架，基本實(shí)現園區供水、供電、排污暢通。創(chuàng )新工業(yè)園區運行機制，深化內部人事、勞動(dòng)、分配制度改革，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，實(shí)行企業(yè)化動(dòng)作。
創(chuàng )新方式，著(zhù)力提高招商引資、對外開(kāi)放的效應。建立并完善招商引資項目庫，重視跟蹤落實(shí)，提高項目履約率、資金到位率和投產(chǎn)率。著(zhù)力抓好駐點(diǎn)招商和小分隊招商，積極探索委托招商、網(wǎng)上招商、親緣招商、以商招商等各種招商方法，不斷擴大招商引資的成果。
四、
優(yōu)化環(huán)境，進(jìn)一步增強我縣招商引資、擴大開(kāi)放的吸引力
認真落實(shí)和用足用活已經(jīng)出臺的有關(guān)招商引資的優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。縣委、縣政府就招商引資已陸續出臺了一系列文件，各地各部門(mén)要狠抓各項政策落實(shí)。同時(shí)，堅持重點(diǎn)治亂，依法從嚴從重從快查處破壞經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境案件，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
2. 景區如何招商引資
1.旅游策劃的概念
旅游策劃是依托創(chuàng )造性思維，整合旅游資源，實(shí)現資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現旅游業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng )造過(guò)程。
2.旅游策劃的基本任務(wù)
針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。旅游策劃必須具有創(chuàng )新性、可操作性。
3.旅游策劃的重要性
旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足較多依賴(lài)于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。
4.旅游規劃前的旅游策劃--總體旅游策劃
在規劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰術(shù)和行動(dòng)計劃。
5.旅游規劃后的旅游策劃―深度旅游策劃
旅游規劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規劃的大理念，轉變?yōu)楫a(chǎn)品、項目、行動(dòng)計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規劃，進(jìn)行建設了。
6.旅游策劃的落地策劃
針對單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規劃一個(gè)景區而其生命力還沒(méi)有它的規劃期長(cháng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟效益的增長(cháng)，當游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調整，是旅游策劃的優(yōu)勢所在。
7.旅游策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃
品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現。
8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）
旅游規劃不針對單個(gè)項目，無(wú)法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會(huì )點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng )造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報！
9.旅游策劃中的定位
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面： 1. 旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造； 2. 旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現目標的基礎 3. 旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細分結構，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區域劃分、類(lèi)別劃分四維構造的綜合形態(tài)。 4. 旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。 5. 旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結構配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。
10.旅游策劃分類(lèi)
旅游策劃的產(chǎn)品策劃?
包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設計、游憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設計等等 旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢(xún)策劃：旨在建立企業(yè)可持續發(fā)展的內在后勁和高效運作、價(jià)值協(xié)同的組織團隊而進(jìn)行的咨詢(xún)策劃。 旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢(xún)策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。
總之結合實(shí)地文化背景開(kāi)發(fā)不同的IP
3. 旅游開(kāi)發(fā)招商引資
首先來(lái)說(shuō)旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項目的前景。
如何充分挖掘每個(gè)項目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項目的風(fēng)險?可做如下設計：
1.運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
2.設計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環(huán)境現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對項目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等。活動(dòng)推介包括路演和招商會(huì )的方式。通過(guò)各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價(jià)值。
4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項目下會(huì )有多個(gè)子項目。又因為各個(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個(gè)項目對于不同的投資商會(huì )有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個(gè)詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺為投資商和項目提供者著(zhù)降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個(gè)項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專(zhuān)家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內國際的資本平臺，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項目?jì)r(jià)值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項目都能在合適的時(shí)機引入適量的資本，為投資者帶來(lái)其最優(yōu)的收益，為項目所在的當地的經(jīng)濟帶來(lái)可觀(guān)的社會(huì )經(jīng)濟效益
4. 旅游業(yè)如何吸引投資
1.旅游從業(yè)者或者旅游行政管理部門(mén)要轉變思維,把思想從傳統的觀(guān)光旅游中解放出來(lái),更多的是從體驗,參與式,修學(xué)式,高端休閑式的方式發(fā)展;
2.要賦予傳統景區新的生命力,每個(gè)以某一吸引物為主的景區,都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)由冷到熱,再到冷的過(guò)程...
3.要積極發(fā)揮好節慶旅游的功能,通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引游客,例如烏鎮的“戲劇節”,丹霞山的...
4.要加強對科技技術(shù)的應用,打造好智能化的C端,更優(yōu)化為游客提供人性化的服務(wù),例如信息獲取...
5. 在推動(dòng)發(fā)展旅游業(yè)和招商引資方面
1、直接影響：高鐵對工程建設行業(yè)，裝備制造企業(yè)，能直接帶來(lái)巨額訂單，如中鐵、中建、中車(chē)等企業(yè)。
2、簡(jiǎn)接影響：高鐵對旅游業(yè)、內地的招商引資方面、人才異地上班等方面，都有很大的帶動(dòng)作用。
3、國家投資高鐵，不僅看中經(jīng)濟發(fā)展，也看中非經(jīng)濟的發(fā)展，比如國內軍事運輸能力大大提升。
6. 如何開(kāi)展招商引資工作
首先要學(xué)會(huì )推介自己。搞招商是推介項目，所以要首先學(xué)會(huì )推介自己。具體的來(lái)講，就是要讓外商信任你，才能信任你的推介，繼爾投資這個(gè)項目。在這方面要注意以下幾條：一要注意儀表，什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服，保持干凈整潔；二要注意自己的行為舉行得當，特別是酒后，是最能表現一個(gè)人真實(shí)一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就夠了。三要尊重外商工作和生活習俗，工作時(shí)間方可談工作上的事情，作息時(shí)間切不可打電話(huà)或發(fā)傳真，否則可能會(huì )被外商視為搔擾。好好的一個(gè)項目有可能因為你這一個(gè)電話(huà)就泡湯了。四要講誠信，承諾的一定做到，做不到的決不承諾，不說(shuō)模弄兩可的話(huà)和不負責任的話(huà)，五是要提高辦事效率。
如何搞好服務(wù)？舉個(gè)例子來(lái)講，我曾經(jīng)招了一個(gè)項目在高新區，外商投資200多萬(wàn)美元，從征地、辦手續到跑省科委拿高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)我們全給包了，而且后續工程建設，你需要建筑商來(lái)承建，我們幫他招標，你需要采購辦公用品，我們幫他招標，現在這個(gè)外商有什么事，比如想在臨沂找個(gè)住房、聘個(gè)翻譯或者辦公室內勤這樣的事，他都打來(lái)電話(huà)征求我的意見(jiàn)，而我每次都不厭其煩的予以協(xié)助解決，現在他們已經(jīng)準備擴大投資。對待一個(gè)外資項目，我們就應該像是一個(gè)保姆對待剛剛落地的嬰兒，從方方面面無(wú)微不至地予以關(guān)心和愛(ài)護，這個(gè)嬰兒才能健康成長(cháng)。這就是服務(wù)。
第三是禮品贈送要恰當。切忌贈送貴重的禮品或具有有價(jià)證券性質(zhì)的禮品，一些國外大公司有明文規定，超過(guò)多少價(jià)值的禮品是要充公的，連美國總統都不能例外。我們主張和建議送給外商的禮品一般側重紀念性的東西，能代表和反映中國民族工藝特色和水準的工藝品，以及時(shí)下比較流行的有關(guān)2008年奧運會(huì )的一些紀念品，特別是具有臨沂特色的一些紀念品等，都是非常好的禮品。但在送的對象上，一定注意，如送給港澳臺和東南亞客戶(hù)，文房四寶是不錯的選擇，但若送給歐美客戶(hù)可能效果相反。因為東南亞地區受中國影響較大，一定程度上可以很好地接受中華民族的文化熏陶，而歐美國家就不同了，他們更多了解的是中國的絲綢和陶瓷，如果送給他們一雙景泰藍的筷子應該是很受歡迎的禮物。
第四是一定事先做好溝通和項目對接。在市場(chǎng)高度經(jīng)濟化的國家，人們做事反倒是最講計劃性的。無(wú)論招商團規模大小，在去國外之前，一定要事先與招商對象多做溝通，提前對接項目，并確定見(jiàn)面目的和時(shí)間地點(diǎn)，這樣才能取得預期的招商效果。
第五是通過(guò)各國駐華使館商務(wù)處和中國駐外使館協(xié)助。從負責商務(wù)工作的使館人員手里能得到很多有用的信息，他們一般都是商業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，精通駐在國語(yǔ)言，對駐在國又比較熟悉，可以提供很多投資方面的信息。在與他們發(fā)傳真或打電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候切記不要提出比如“給我們介紹一些項目”這樣抽象籠統的要求，如果你提出“幫我們介紹幾家越南有關(guān)脫水蔬菜方面的企業(yè)”這樣的具體要求，就能得到比較滿(mǎn)意的答復。筆者目前正在聯(lián)絡(luò )的一個(gè)投資越南的項目就是通過(guò)中國駐越南大使館的商務(wù)處操作的。
第六是利用國外各大新聞媒體。如電視臺、報紙等，這種方式最適合企業(yè)招商。如在香港大公報上刊登具體的招商信息，在宣傳企業(yè)的同時(shí)，將欲合作的信息予以公開(kāi)公布，向港澳地區公開(kāi)招商。費用不高，目的明確，反倒是另辟捷徑的一種很好的招商選擇。
到一個(gè)新的城市如何招商？許多人出國到了一個(gè)新的城市，除了事先聯(lián)絡(luò )的項目和客戶(hù)外，如果組織單位沒(méi)有安排商務(wù)活動(dòng)和洽談活動(dòng)，常常不知如何下手？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是找電話(huà)薄，查當地的黃頁(yè)，對照你要推介的項目所屬行業(yè)的公司一家一家去推介。拜訪(fǎng)前一定打電話(huà)預約，并且切記一定遵守約會(huì )時(shí)間，對這樣初次見(jiàn)面的客戶(hù)不必要談得太多太細太深，只要先接上頭，彼此交換名片，建立聯(lián)絡(luò )關(guān)系，讓他們對臨沂有一個(gè)初步的印象和概念就達到目的了。以后回國后再慢慢聯(lián)絡(luò )，發(fā)展感情，然后才能瓜熟蒂落，順水推舟地將項目介紹給他們，待稍有熟悉，即可邀請他們回訪(fǎng)臨沂，至此你已經(jīng)成功了一半了。再有就是“闖寫(xiě)字樓”
，一般在國外的寫(xiě)字樓電梯大堂均設有公司銘牌，看看公司名稱(chēng)基本可以知道這家公司是做什么方面業(yè)務(wù)的，選取對口公司直接登門(mén)拜訪(fǎng)，向前臺接待小姐說(shuō)明來(lái)訪(fǎng)意圖，雖然有些唐突，大多情況下可能見(jiàn)不到負責人或主管人員，但至少可以給對方留下聯(lián)絡(luò )方式，并能索取到對方的聯(lián)絡(luò )方式，以后再加深聯(lián)絡(luò )。筆者去年在香港公干，曾經(jīng)有一天時(shí)間空閑，就利用這種方式拜訪(fǎng)了6家公司。
利用網(wǎng)絡(luò )。主要是搜集國內外各商協(xié)會(huì )的網(wǎng)頁(yè)，有的商協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)地址及聯(lián)系方式都是公開(kāi)的。2.
利用出差機會(huì )。如在飛機上的免費刊物里就可能發(fā)現潛在的投資客戶(hù)，甚至空中旅行時(shí)坐在你身邊的某個(gè)人，很可能他就是哪個(gè)大企業(yè)或財團的CEO
。要注意和留心這樣的機會(huì )，主動(dòng)與他們打招呼，交換一些信息，很多情況下商業(yè)會(huì )談是從聊天開(kāi)始的。特別是到國外住酒店時(shí)，留心酒店前臺是否有當地知名的企業(yè)簡(jiǎn)介和有關(guān)當地城市的黃頁(yè)等信息，從中也可以發(fā)現很多企業(yè)的聯(lián)系方式和客戶(hù)資料。3.
依靠當地的商協(xié)會(huì )和政府組織。與國內外的商協(xié)會(huì )和政府組織建立長(cháng)期穩定的聯(lián)絡(luò )，保持聯(lián)系，索取會(huì )員資料和信息。這是最容易取得客戶(hù)資料的地方。4.
利用各種展覽會(huì )和國際會(huì )議。這是最好的機會(huì )，因為可以和客戶(hù)面對面。只要有國外的客戶(hù)攤位，你都要主動(dòng)上前交換名片，留下對方的聯(lián)系方式和信息，作為招商的主要客戶(hù)來(lái)公關(guān)。因為，大凡有能力參加國際性展覽會(huì )的企業(yè)，都是具備了一定實(shí)力的，這樣的企業(yè)才有可能對外投資和擴張。他們是我們招商的準目標客戶(hù)群。
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否則保留追究法律責任的權力.臨沂貿促會(huì )葉濤
7. 如何做好旅游投資招商引資工作總結
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當前，我國區域經(jīng)濟競爭日益激烈，尤其是欠發(fā)達的中西部地區招商引資的壓力越來(lái)越大。近日，網(wǎng)上出現了一位長(cháng)期在招商引資一線(xiàn)工作的招商局局長(cháng)內部總結文章，供參考借鑒。
一、要正確把握國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢，明確招商引資重點(diǎn)和目的
當前，國際制造業(yè)中心正在向我國東部轉移，而東部的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)也正在加速西進(jìn)。在產(chǎn)業(yè)梯度轉移的大背景下，我們如何定位和把握招商引資的目標和重點(diǎn)，將直接關(guān)系到招商引資工作的成效。過(guò)去，我們在引進(jìn)、利用外資上，普遍存在全面開(kāi)花、平均用力的現象，東一榔頭西一棒，收效甚微。面對新形勢，我們要積極搶抓宏觀(guān)政策機遇和東部地區產(chǎn)業(yè)西移的機遇，借勢發(fā)力，乘勢而上，努力提高對外開(kāi)發(fā)水平，以大開(kāi)放、大吸納、大集聚來(lái)贏(yíng)得大機遇，引領(lǐng)大發(fā)展，實(shí)現大跨越。
因此，招商引資的總體戰略應既著(zhù)眼當前經(jīng)濟發(fā)展需要，又面向未來(lái)發(fā)展趨勢；既著(zhù)眼本地產(chǎn)業(yè)、資源優(yōu)勢與國際國內產(chǎn)業(yè)對接，又得考慮如何尋找互補優(yōu)勢，轉化和提升劣勢的傳統產(chǎn)業(yè)、企業(yè)；既著(zhù)眼接受東部沿海經(jīng)濟強區的產(chǎn)業(yè)輻射，又得考慮同周邊經(jīng)濟區域的分工協(xié)作。根據以上戰略定位，招商引資的重點(diǎn)地區應是，內資以江、浙、滬、粵為主，外資以港、澳、臺為主，然后依次為東南亞、日韓、歐美等國家和地區；重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項目應是，在可選擇的前提下，以工業(yè)項目為主，以農副產(chǎn)品加工為主，以適合可持續發(fā)展的項目為主，對可能造成生態(tài)環(huán)境污染的項目堅決說(shuō)不。與此同時(shí)，切實(shí)注意把引資與引進(jìn)人才、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和現代管理經(jīng)驗結合起來(lái)。具體工作中，重點(diǎn)是主動(dòng)搞好“兩個(gè)對接”。
首先是搞好與長(cháng)三角地區的對接。
密切關(guān)注長(cháng)三角地區產(chǎn)業(yè)轉移的新動(dòng)向，深入分析各類(lèi)資本流動(dòng)的新特征，不斷開(kāi)辟信息源、客商源、項目源，提高招商引資組織化程度，抓住東部地區“騰籠放鳥(niǎo)”的機遇，力爭引進(jìn)幾只“大鳥(niǎo)”。
其次是抓好與境內企業(yè)的對接。
要抓緊完成重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目布局，主動(dòng)加強與本地企業(yè)的聯(lián)系與溝通，可以出臺一個(gè)新政策，鼓勵本土大中企業(yè)自籌資金或是自主招商新上、技改項目，不斷做大做強。其新上、技改項目投產(chǎn)后形成的新增稅收，也按招商的外來(lái)投資企業(yè)一樣享受優(yōu)惠政策。
二、要結合自身實(shí)際，全面提升招商引資層次
1、規范招商管理，提高項目規模
抓好項目建設，著(zhù)力提高項目規模和質(zhì)量。在招商引資過(guò)程中，堅持規范招商行為，確定招商標準和方向，把對本地經(jīng)濟有重要影響、有前途的“三高”項目引進(jìn)來(lái)，減少項目淘汰率，少走彎路。政府要從宏觀(guān)角度和區域的發(fā)展需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)確定招商引資策略，加強對項目的宏觀(guān)規劃和引導。從一般性的項目招商轉向以大公司、高新技術(shù)項目為主的招商；從重數量的招商轉向重質(zhì)量的招商；從零散式的招商轉向系統化的招商；從地區傾斜式招商轉向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商；從以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本為主的招商轉向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)和金融資本并重的招商。按照發(fā)展水電開(kāi)發(fā)、農產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)集群規劃要求，全面建設以主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的多產(chǎn)業(yè)工業(yè)體系，努力使招商項目向規范化、多元化方向發(fā)展。
2、發(fā)揮資源優(yōu)勢，突出產(chǎn)業(yè)招商
企業(yè)是招商引資的主體，是招商引資的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。要提高經(jīng)濟總體素質(zhì)，必須圍繞走新型工業(yè)化道路，落實(shí)項目帶動(dòng)戰略，鼓勵企業(yè)通過(guò)招商引資推進(jìn)項目建設做大做強。要堅持一、二、三產(chǎn)業(yè)一起招；堅持大、中、小項目和多種經(jīng)濟形式一起招，突出大企業(yè)、大集團招商，抓好相關(guān)產(chǎn)品配套企業(yè)跟進(jìn)，不斷拉長(cháng)壯大產(chǎn)業(yè)鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應。
3、以項目為中心，做好項目包裝
項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝工作，對項目的投資規模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國內外同行的發(fā)展狀況等要進(jìn)行詳細論證，包括市場(chǎng)分析（如產(chǎn)品特點(diǎn)，需求趨勢，可能達到的銷(xiāo)售及成本、競爭能力等）；項目的組織結構（所有制結構和產(chǎn)權所有者的權利與責任，在管理和技術(shù)方面所扮演的角色）；項目規劃（包括所需融資項目目前情況，建設期限，每個(gè)階段對資金的需求，對號工程施工的公司及其技術(shù)能力，工程建設合同內容，以及各種許可證和經(jīng)濟財務(wù)方面的分析）；效益分析（內容應包括靜態(tài)的財務(wù)預測和簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)分析，有何風(fēng)險及其對策，投資回收期和回報率等）。目的是讓投資者了解所談項目的經(jīng)濟效益，提高談判的成功率。
4、加強對招商項目的前期管理
招商工作推介的是項目、優(yōu)勢資源、區域環(huán)境；推介的目的是為了引進(jìn)項目、技術(shù)和資金。招商引資的管理就是推介的項目、資源、區域環(huán)境與客商之間建立并保持一種動(dòng)態(tài)互動(dòng)的關(guān)系。因此 必須扎實(shí)做好以下工作：①準備基礎資料。根據區域發(fā)展需求和資本市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)規劃項目，挖掘區域優(yōu)勢資源，不斷開(kāi)發(fā)、整理和包裝“招商產(chǎn)品”，做到推陳出新。②加強“四庫”建設。一是建立外商（企）檔案庫。對可能搜集到的外商企業(yè)和跨國公司、大財團進(jìn)行登記、分析和研究，及時(shí)了解他們的投資意向和計劃。二是建立招商企業(yè)檔案庫。三是客商資料庫。四是建立招商項目庫。對行政范圍內的重點(diǎn)和一般項目進(jìn)行不斷收集、整理、包裝，推陳出新，開(kāi)發(fā)一批，儲備一批，不斷適應招商引資的需要。
三、要堅持科學(xué)選資，注重招商引資策略
投資是經(jīng)濟發(fā)展的原動(dòng)力，而投資又是通過(guò)項目來(lái)具體實(shí)施的。在國家實(shí)行經(jīng)濟宏觀(guān)調控的新形勢下，我們必須確定招商策略，堅持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，實(shí)現招商對象由“隨機選擇”向“產(chǎn)業(yè)對接”轉變，無(wú)疑是搞好招商引資工作的最佳選擇。
1、堅持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商創(chuàng )新招商引資理念。
①要側重招引大項目
由大招商轉變?yōu)檎写笊獭０褔液暧^(guān)調控作為招引大項目的機遇期，招引大項目，爭取大投資。
②要強化精招商
由粗放招商轉變?yōu)榫氄猩獭０凑湛萍己俊⑼顿Y強度、產(chǎn)出效益和生態(tài)影響等標準，大力實(shí)施精細招商。
③要明確側重點(diǎn)
充分考慮結構調整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
④要攻克難題，堅持集約化發(fā)展
要立足資源、環(huán)境優(yōu)勢，珍惜和合理利用土地。在項目選擇上探索實(shí)行評估準入制，要特別注重招商引資過(guò)程中引進(jìn)項目的質(zhì)量，高度重視土地等資源的綜合利用率，將有限的土地資源向質(zhì)量?jì)?yōu)、效益好、科技含量高的項目?jì)A斜，并堅持寧缺勿濫的原則，建立滿(mǎn)足未來(lái)好項目、大項目用地的土地儲備制度，盡可能地讓稀有的土地資源發(fā)揮最大效益。
2、堅持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，必須優(yōu)化載體，創(chuàng )新招商引資平臺
①工業(yè)園區招商載體
工業(yè)園區是經(jīng)濟快速發(fā)展的重要載體與平臺，在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。要切實(shí)加快工業(yè)園區建設，完善載體功能。在加快園區基礎設施建設的同時(shí)，繼續完善招商引資政策，在嚴把項目審批關(guān)的同時(shí)，降低大項目、好項目進(jìn)入門(mén)檻，確保大項目能引得進(jìn)，留得住，使園區真正成為后勁項目的孵化器，經(jīng)濟建設的主戰場(chǎng)，充分發(fā)揮其招商載體作用。
②資源優(yōu)勢招商載體
利用資源優(yōu)勢招商。要加大整合現有產(chǎn)業(yè)資源力度，緊扣產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸，放大產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢。
③民營(yíng)經(jīng)濟招商載體
利用優(yōu)惠政策招商。要以開(kāi)展全民創(chuàng )業(yè)活動(dòng)為契機，大力發(fā)展原創(chuàng )型民營(yíng)經(jīng)濟，積極鼓勵民營(yíng)經(jīng)濟吸引外來(lái)資本融資。
3、堅持科學(xué)選資，實(shí)行理性招商，必須強化服務(wù)，優(yōu)化招商引資環(huán)境
①堅持規劃先行。
②行政審批服務(wù)。
對投資者提供便捷、高效的“一站式”服務(wù)，重大項目實(shí)行跟蹤服務(wù)和項目責任人制度。
③生產(chǎn)生活服務(wù)。
要增強為外來(lái)客商服務(wù)意識，及時(shí)提供有關(guān)信息和服務(wù)，主動(dòng)幫助他們解決生產(chǎn)和生活方面的困難。
④司法保障服務(wù)。
要建立外來(lái)客商投訴快速反應通道，依法保障外來(lái)客商的合法權益，對破壞投資環(huán)境的人和事堅決打擊。
⑤服務(wù)承諾制度。
要建立招商引資快速反應機制，全面實(shí)行首問(wèn)負責制和即辦制度。
⑥要建立招商引資環(huán)境建設評價(jià)和監督機制。
改進(jìn)招商工作考核辦法，建立招商環(huán)境評價(jià)體系，定期對環(huán)境進(jìn)行檢查、評價(jià)。
四、要擴大招商領(lǐng)域，創(chuàng )新招商引資方式
堅持“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方針，明確主體，創(chuàng )新招商引資方式，實(shí)現由“全員招商”向“全員化+專(zhuān)業(yè)化”轉變，由“坐等招商”向“主動(dòng)出擊”轉變，積極開(kāi)展各種形式的招商活動(dòng)，為企業(yè)搭建招商平臺，切實(shí)提高招商引資工作的針對性和成功率。
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
要以主導產(chǎn)業(yè)和配套龍頭項目為重點(diǎn)，通過(guò)對產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節和關(guān)鍵環(huán)節的重點(diǎn)招商，帶動(dòng)上下游企業(yè)和配套項目進(jìn)入，形成集聚效應和雁陣效應，實(shí)現產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向項目集群優(yōu)勢轉變。
2、企業(yè)招商
充分發(fā)揮現有的大企業(yè)和優(yōu)勢項目，以及存量資本和生產(chǎn)要素，吸引客商與之進(jìn)行嫁接改造、兼并重組或強強聯(lián)合。
3、項目招商
要著(zhù)力抓好項目庫建設，對重點(diǎn)項目積極進(jìn)行策劃、包裝、推介。
4、主題招商
由三五人的小組到目標引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性。
5、網(wǎng)絡(luò )招商
在互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區的投資信息網(wǎng)絡(luò )，使我們既可以便捷地獲得各地投資信息，又可以向外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，為廣大投資者提供更多的項目信息。
6、代理招商
在諸如駐外辦事處類(lèi)型的機構中建立招商網(wǎng)絡(luò )，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息量大、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商發(fā)展空間。
7、以商招商
對已簽約來(lái)本地投資的項目?jì)冬F服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的客戶(hù)和下游產(chǎn)品的客戶(hù)公司來(lái)投資辦廠(chǎng)。
8、專(zhuān)業(yè)招商
變大隊招商為分隊招商、對口招商，實(shí)現招商隊伍專(zhuān)業(yè)化。探索建立幾支由具有一定政策水平和專(zhuān)業(yè)知識的高素質(zhì)人才組成的、內部有一整套嚴格的操作規則和信息網(wǎng)絡(luò )的招商小分隊，專(zhuān)門(mén)從事招商引資活動(dòng)，開(kāi)展對外招商。
五、要增強招商引資效果，正確處理幾種要素之間關(guān)系
招商引資是一項具有長(cháng)期性、復雜性、系統性和不確定性的工作，要增強招商引資實(shí)效，務(wù)必要正確處理好以下幾個(gè)關(guān)系。
1、處理好內與外關(guān)系，破除“境外才是外”觀(guān)念
只要符合政策，“不論老板大小，來(lái)了就好”，“內資外資一視同仁”。根據目前各地經(jīng)濟發(fā)展水平的現狀，招商的對象應著(zhù)力國內，依托資源優(yōu)勢，抓住國內經(jīng)濟大調整、產(chǎn)業(yè)大轉移的有利時(shí)機，全方位開(kāi)放，廣泛集聚外來(lái)生產(chǎn)要素。同時(shí)，通過(guò)一手引資引智，一手培育產(chǎn)業(yè)，全力聚集、挖掘內外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)戰略，帶動(dòng)本地經(jīng)濟發(fā)展。
2、處理好招與安關(guān)系，破除“重招不重安”的觀(guān)念
招商和安商是辯證的，客商能安心、放心地致富發(fā)財，證明該此地環(huán)境優(yōu)良、政府誠信、社會(huì )和諧，就能吸引來(lái)更多的客商，就能促進(jìn)經(jīng)濟更快的發(fā)展。客商能否招得來(lái)、留得住，企業(yè)能否長(cháng)得大，最終取決于我們后期服務(wù)的質(zhì)量。
因此，我們要不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點(diǎn)客商、重點(diǎn)項目，要實(shí)行特事特辦。
3、處理好政與企關(guān)系，破除“政府唱獨角戲”的觀(guān)念
招商引資離不開(kāi)政府組織協(xié)調，更離不開(kāi)企業(yè)自身的積極性，兩者既有區別，又有聯(lián)系。只有兩頭都熱起來(lái)，綜合效能才會(huì )大大增強。同時(shí)，只有政府的高度重視和參與，才能增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集
