1. 旅游地產(chǎn)盈利情況

一般導游的收入一般由4部分組成：基本工資＋公司效益＋回扣＋小費。

基本工資一般為300至450元；效益獎則根據團里收入來(lái)定；回扣中包括客人購物回扣（俗稱(chēng)“扎店"）、景點(diǎn)門(mén)票回扣等；小費由導游和司機分，從中扣除高速公路過(guò)路過(guò)橋費、景點(diǎn)門(mén)票費等需導游自理的費用。

2. 旅游地產(chǎn)盈利情況怎么寫(xiě)

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。

本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅游業(yè)利潤分析

2020年度全國旅行社國內旅游營(yíng)業(yè)收入1194.49億元,占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的86.90%；國內旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤2.65億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤總量的80.91%。同時(shí)，入境旅游營(yíng)業(yè)收入為16.16億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年營(yíng)業(yè)收入163.91億元，僅占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國旅行社出境旅游營(yíng)業(yè)收入則為2145.56億元。

不僅如此，報告還顯示，截至2020年12月31日，全國旅行社總數為40682家（按2020年第四季度旅行社數量計算），比2019年增長(cháng)4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數量減少，其余30個(gè)地區旅行社數量都有不同程度的增長(cháng)。與此同時(shí)，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個(gè)地區旅行社數量超過(guò)2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。

4. 旅游地產(chǎn)盈利情況匯報

要想把這款旅游APP做好，那就是讓更多的人參與這款軟件，在這個(gè)年代是分享創(chuàng )造價(jià)值的年代，而且群眾的力量是無(wú)限發(fā)的，讓更多的愛(ài)旅行的人來(lái)到這款軟件，在這款軟件里分享他們的旅行經(jīng)歷，只有旅行愛(ài)好者分享他們真正的旅行攻略，分享他們旅行途中的點(diǎn)滴細節，觀(guān)眾就會(huì )喜歡，只有觀(guān)眾喜歡了，旅行愛(ài)好者才會(huì )更有動(dòng)力去分享，這樣就會(huì )是一個(gè)良性的循環(huán)，慢慢的就會(huì )積累客戶(hù)。只有觀(guān)眾多了，這款app就會(huì )成功！最后總結一句，分享創(chuàng )造價(jià)值！

5. 旅游項目盈利分析

一般的景區都是賣(mài)門(mén)票的。門(mén)票利潤70％左右。里面細分項目人流量越大利潤越高的。

6. 旅游業(yè)凈利潤

隨著(zhù)目前全國疫情的有效控制，各地旅游景區正在有序復工。由于客流量小等原因，許多文旅企業(yè)也面臨著(zhù)復工復產(chǎn)難、現金流緊張等問(wèn)題。

疫情對旅游業(yè)的影響是階段性的，但人們的旅游需求不會(huì )消失。

旅游企業(yè)如果能在這段時(shí)間內積蓄能量，就能為疫情過(guò)后的復蘇打下堅實(shí)基礎。

“世界旅游組織研究顯示，受疫情影響，世界各國旅游平均需要一年多時(shí)間才能恢復。但是，中國不符合這個(gè)規律，應該很快會(huì )恢復。”這次疫情在春節期間暴發(fā)，春節是中國傳統的團圓佳節，看似人流多，但從景區景點(diǎn)等旅游消費場(chǎng)所接待的人數總量看，不如“十一”黃金周、“五一”勞動(dòng)節，所以，本身季節是可控的。

另一方面，疫情恢復時(shí)正值春夏之交，不用特別刺激，就會(huì )有人出游。“基于疫情防控組織有力，我們的恐懼感很快會(huì )消除，社會(huì )從眾感會(huì )越來(lái)越增加。現在已有人出來(lái)旅游散心，說(shuō)明恐懼感正在慢慢消除。”

我國的社會(huì )生產(chǎn)生活在逐漸恢復，在恢復過(guò)程中，會(huì )形成我們的“經(jīng)濟綠洲”，巨大的國內市場(chǎng)需求會(huì )釋放出來(lái)。

從這點(diǎn)來(lái)講，今年的入境旅游和出境旅游可能不會(huì )特別理想，但是國內旅游業(yè)恰恰遇到了一個(gè)機會(huì )，這也符合我國拉動(dòng)內需、促進(jìn)消費的趨勢。“我們已經(jīng)形成了旅游消費的習慣，這個(gè)習慣是非常重要的潛在心理。

可以預見(jiàn)，宣布疫情結束時(shí)，很可能有一個(gè)巨大的消費高峰期出現。”

人們的旅游需求不斷升級，旅游業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數據也在不斷提速。

為此，很多企業(yè)創(chuàng )新復工復產(chǎn)的形式，比如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展旅游產(chǎn)品的預售，通過(guò)在線(xiàn)直播的方式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)推廣；

也有一些企業(yè)、景區開(kāi)啟“線(xiàn)上旅游”模式，推出在線(xiàn)看美景、看展覽、看演出；有些旅游企業(yè)正積極研究政策，在朝產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力；

還有些旅游企業(yè)對從業(yè)者開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，為行業(yè)轉型升級儲備更多人才……這些積極嘗試將在疫后會(huì )發(fā)揮出巨大的作用，這也充分體現了旅游企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，有助于盡快戰勝疫情挑戰、重現發(fā)展活力。

一年之計在于春，揚帆起航正當時(shí)。疫情雖然讓旅游業(yè)錯過(guò)了春節，但旅游業(yè)的春天必將到來(lái)。

新華網(wǎng)旅游頻道已經(jīng)推出《“疫”后花開(kāi) 邁向詩(shī)和遠方》大型融媒體專(zhuān)題，關(guān)注文旅行業(yè)復工復產(chǎn)，展示行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，讓更多游客疫情之后相遇更精彩的風(fēng)景，感知中國文旅行業(yè)的韌性。

7. 旅游業(yè)盈利

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當地的旅行社來(lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類(lèi)別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家。當然，酒店不會(huì )光走這一個(gè)渠道。他還會(huì )放出網(wǎng)絡(luò )限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著(zhù)酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì )提供電話(huà)預約。當然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價(jià)，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話(huà)，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話(huà)，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團的話(huà)就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì )存在代理關(guān)系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷(xiāo)了。

（3）銷(xiāo)售渠道

百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……

8. 旅游業(yè)利潤表

正常的一般都在20%

比如康輝等大一點(diǎn)的連鎖店

小一點(diǎn)的，單個(gè)的利潤能高些，但主要還是看客人的質(zhì)量和貴公司和客戶(hù)的關(guān)系，關(guān)系越好你賺的就越多，尤其是各大企事業(yè)單位，只要到位，錢(qián)，不是問(wèn)題！