1. 旅游批發(fā)商的主要職能

1、渠道建立及管理,盡快結合重點(diǎn)醫院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場(chǎng)信息。

2、所轄區域重點(diǎn)醫院,設備項目的開(kāi)發(fā)及招投標工作,完成公司在所轄地區醫院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機培訓的后期使用工作。

3、宣傳產(chǎn)品,尋找實(shí)現目標完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶(hù);

4、負責配合代理商與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫院的使用率和客戶(hù)采購率。建立穩定的客戶(hù)資源和渠道。

5、對代理商銷(xiāo)售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓,指導并管理代理商完成銷(xiāo)售目標。

6、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)掌控項目進(jìn)程與成交,組織配合市場(chǎng)部在全國或區域的會(huì )議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對策,制定方案,協(xié)助代理商制作標書(shū),解決招標過(guò)程中的一切問(wèn)題1、渠道建立及管理,盡快結合重點(diǎn)醫院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場(chǎng)信息。

2. 旅游批發(fā)商的概念

1.旅行社（TravelAgency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機構向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前，以組織交通運輸，預訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準備。”的行業(yè)機構。

2.我國《旅行社管理條例》中指出：旅行社是指以營(yíng)利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.旅行社的營(yíng)運項目通常包括了各種交通運輸票券（例如機票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險，旅行書(shū)籍等的銷(xiāo)售，與國際旅行所需的證照（例如護照、簽證）的咨詢(xún)代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊、導游、票務(wù)員、簽證專(zhuān)員、計調員（旅游操作）等。經(jīng)營(yíng)旅行社是必須要持有當局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會(huì )的會(huì )員才能經(jīng)營(yíng)旅行團。

3. 旅游批發(fā)商的主要職能是肖旅游市場(chǎng)提供

1.制定并完善采購制度和采購流程： （1）根據公司的長(cháng)期計劃，擬定采購部門(mén)的工作方針和目標； （2）負責制定采購方針、策略、制度及采購工作流程與方法，確保貫徹執行； （3）制訂招、投標管理辦法和各項物品的采購標準，并嚴格執行；

2.制定并實(shí)施采購計劃： （1）根據公司的拓展規模以及年度的經(jīng)營(yíng)目標，制訂有效的采購目標和采購計劃； （2）審核年度各部門(mén)呈報的采購計劃，統籌策劃和確定采購內容，制訂主輔料采購清單； （3）組織實(shí)施市場(chǎng)調研、預測和跟蹤公司采購需求，熟悉各種物資的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，據此編制采購預算和采購計劃； （4）根據采購管理程序，參與重點(diǎn)和大宗采購項目的談判、簽約，檢查合同的執行和落實(shí)情況； （5）負責組織落實(shí)公司的采購、供應材料、備品配件及其他物資供應，確保合理地組織采購，并及時(shí)供應生產(chǎn)所需的物資； （6）督導檢查倉庫的驗收、入庫、發(fā)放及管理工作，確保采購物品的質(zhì)量；

3.采購成本預算和控制： （1）編制年度采購預算，實(shí)施采購的預防控制和過(guò)程控制，有效降低成本； （2）采購價(jià)格審核、預算、報價(jià)，達到有效的成本控制； （3）向各部門(mén)提出降低成本的建議，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金保證最大的物資供應； （4）對采購合同履行過(guò)程進(jìn)行監督檢查，及時(shí)支付相關(guān)款項；

4.選擇并管理供應商： （1）根據公司的物質(zhì)需求，選定價(jià)格合理、貨物質(zhì)量可靠、信譽(yù)好服務(wù)優(yōu)質(zhì)的供應廠(chǎng)商，建立長(cháng)期戰略同盟； （2）建立對供應商的資信、履約、售后服務(wù)能力及物資市場(chǎng)價(jià)格狀況和走勢的綜合評估系統； （3）不斷開(kāi)發(fā)新的供應渠道和供應商，加強對新老客戶(hù)的走訪(fǎng)和調查； （4）制定供應商管理辦法，加強對供應商的管理、考核，確保供應商提供產(chǎn)品的優(yōu)良性；

5.本部門(mén)建設工作： （1）根據公司的績(jì)效管理制度，考核下屬的工作業(yè)績(jì)，并協(xié)助其制定績(jì)效改進(jìn)計劃； （2）負責采購部門(mén)采購人員的職責分工及行政事務(wù)處理； （3）協(xié)助并參與采購人員的崗前培訓和在崗培訓。

4. 旅游批發(fā)商的主要職能是向旅游市場(chǎng)提供

促銷(xiāo)員主要負責產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。公司會(huì )經(jīng)常更新促銷(xiāo)的產(chǎn)品，下達促銷(xiāo)的任務(wù)，根據銷(xiāo)售量進(jìn)行業(yè)績(jì)提成。比如飲料促銷(xiāo)可以是按日結算，也可以是按銷(xiāo)售數量進(jìn)行收入計算。促銷(xiāo)員主要負責介紹產(chǎn)品情況，讓客戶(hù)體驗產(chǎn)品如試吃、使用，贈送禮品、抽獎等。最后達到產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)量提升的效果。促銷(xiāo)員通常也叫導購員,一般是廠(chǎng)家或代理商派往零售終端的銷(xiāo)售人員,在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中扮演著(zhù)非常重要的角色：

1.商店或企業(yè)的代表者促銷(xiāo)員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動(dòng)、一言一行都在顧客的眼中始終代表著(zhù)商店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌。

2.信息的傳播溝通者促銷(xiāo)員對商店的特賣(mài)、季節性?xún)?yōu)惠等促銷(xiāo)活動(dòng)應了如指掌，當顧客詢(xún)問(wèn)到有關(guān)事項時(shí)，能及時(shí)熱情地給予詳細地解答。

3.顧客的生活顧問(wèn) 促銷(xiāo)員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值，以及能給顧客帶來(lái)的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.服務(wù)大使商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價(jià)打折等手段，還要靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的心。在當今社會(huì )激烈的市場(chǎng)競爭中，競爭優(yōu)勢將越來(lái)越多地來(lái)自于無(wú)形服務(wù)，一系列微小的改善服務(wù)都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷(xiāo)員必須時(shí)刻牢記自己是為顧客服務(wù)的促銷(xiāo)員。

5.商店或企業(yè)與消費者之間的橋梁 促銷(xiāo)員要把消費者的意見(jiàn)、建議與期望都及時(shí)地傳達給商店，以便制訂更好的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的策略，刺激制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品

5. 旅游批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)模式

1、代理商模式：目前在線(xiàn)旅游企業(yè)中最主要的一種商業(yè)化模式，即在用戶(hù)和產(chǎn)品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過(guò)抽取傭金賺錢(qián)。

2、Media模式：就是媒體化商業(yè)模式，通過(guò)內容分享、社交等聚集大量的目標人群流量，主要通過(guò)廣告展示、內容植入等方式盈利。

3、用戶(hù)出價(jià)模式：就是和酒店，機票，租車(chē)以及目的地服務(wù)商合作，以固定的配額和價(jià)格獲取相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)在線(xiàn)旅游服務(wù)商擁有相應的自主定價(jià)權向消費者收費，以此獲得產(chǎn)品差價(jià)。

4、電商模式：電商模式的盈利方式和傳統旅游產(chǎn)品的盈利方式基本一致，比較穩定，但是因為旅游產(chǎn)品的價(jià)格透明度較高，所以盈利空間普遍較薄。