先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。
資金少的可以做亞馬遜無(wú)貨源模式。
亞馬遜無(wú)貨源就是將國內的產(chǎn)品，通過(guò)采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺上面銷(xiāo)售，因為我國是制造業(yè)大國，很多產(chǎn)品在國內進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷(xiāo)售給發(fā)達國家和地區的消費者。一般加價(jià)從5-10倍起來(lái)，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無(wú)貨源網(wǎng)店，不需要賣(mài)家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡(luò )上面，因為賣(mài)家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買(mǎi)倉庫，因而能大量的降低開(kāi)店成本以及節約人工人本。
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò )溝通，可以理解為外貿電商；但整個(gè)外貿交易流程和傳統外貿并沒(méi)有太大變化，都包含了詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收匯結匯核銷(xiāo)等，外貿電商的交易都是線(xiàn)下的。②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺達成交易、進(jìn)行支付結算，并通過(guò)跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷(xiāo)售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷(xiāo)售平臺（阿里巴巴、速賣(mài)通等），跨境電商都是線(xiàn)上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。
二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類(lèi)型，但總體都可歸納為2B、2C兩類(lèi)。
①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買(mǎi)賣(mài)雙方主體基本都是企業(yè)，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺：2C平臺的共同特點(diǎn)是買(mǎi)家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣(mài)家的話(huà)主體類(lèi)型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話(huà)，這些比較合適，關(guān)于這類(lèi)平臺，我總也結了幾個(gè)主流的，往下看
三、市場(chǎng)選擇先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類(lèi)也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當然也不乏有實(shí)力的賣(mài)家會(huì )同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)渠道和平臺。
四、選品和開(kāi)店建議用公司去開(kāi)店，和商標一樣都是趨勢。如果是個(gè)人合伙創(chuàng )業(yè)的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過(guò)不了幾年說(shuō)不定跨境電商平臺都要求賣(mài)家為公司了！到那時(shí)再注冊就比較麻煩。
開(kāi)店：第三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長(cháng)期的經(jīng)驗積累基礎之上的，它首先最能保護買(mǎi)家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢(qián)，當然，你要做推廣引流增加流量的話(huà)肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說(shuō)哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯誤，平臺就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號被微信封一個(gè)道理。
有條件的話(huà)，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書(shū)，其意義絕對不能簡(jiǎn)單理解成銷(xiāo)售，因為在線(xiàn)就意味著(zhù)處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
具體每個(gè)平臺怎么開(kāi)店，自建商城怎么搭建這里就不細說(shuō)，往淺了這說(shuō)是平臺規則問(wèn)題，往深了去探究，這就是運營(yíng)戰略問(wèn)題了，一兩句話(huà)很難說(shuō)清，所以這個(gè)需要自己去探究。
選品，選品永遠是展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，而營(yíng)銷(xiāo)當然是為最終銷(xiāo)售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品的話(huà)首先一定要多多關(guān)注平臺熱銷(xiāo)產(chǎn)品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場(chǎng)需求和消費者喜好，結合自己的優(yōu)勢開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維并且對市場(chǎng)和選品的方法有清晰的認識是對每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。
五、推廣：基礎是有一個(gè)好的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)付費流量營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)社區營(yíng)銷(xiāo)意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)coupon及deal誘惑營(yíng)銷(xiāo)
六、物流：4方面選擇合適的物流公司
四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司
首先，看公司的歷史
其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣(mài)家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。
再者，看價(jià)格。物流費用會(huì )侵蝕賣(mài)家的利潤，所以?xún)r(jià)格是賣(mài)家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格，只追求經(jīng)濟效益，又必然會(huì )損害客戶(hù)體驗。
最后，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對接上下游的系統等。
七、收款：把好最后一關(guān)資金的安全是首位的，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢(qián)越多風(fēng)險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險，資金安全沒(méi)保證。
其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì )非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說(shuō)耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì )損失很多訂單。
第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實(shí)際轉化率，成功率越高，實(shí)際轉化率就越高。其他的，如開(kāi)戶(hù)費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險越大。”
不要局限在一個(gè)收款通道上，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金回轉安全是重要的，客戶(hù)的網(wǎng)購體驗更是重要的，所以，不要太過(guò)于糾結這個(gè)問(wèn)題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁(yè)面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時(shí)刻關(guān)注這些，用戶(hù)提升了價(jià)值體驗，對于外貿穩定市場(chǎng)份額是有利的。
注：1、無(wú)論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長(cháng)期的目標，不然你會(huì )越走越累，到最后也許就放棄了。
2、你要做好市場(chǎng)調研。市場(chǎng)調查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基礎數據和信息，比如這個(gè)市場(chǎng)有多大，這個(gè)市場(chǎng)的購買(mǎi)力是多少？這個(gè)市場(chǎng)上競爭對手有多少？這個(gè)市場(chǎng)最適宜的價(jià)位是什么？
3、重視利基產(chǎn)品和垂直類(lèi)目，就比別人多做了一步，也會(huì )更有可能贏(yíng)在起跑線(xiàn)！
4、注重買(mǎi)家體驗最重要！抓住用戶(hù)的賣(mài)家才能成為大賣(mài)家。
想出來(lái)的是問(wèn)題，做出來(lái)的是答案
您好，雖然您已經(jīng)選好了產(chǎn)品，?我們還是建議您先進(jìn)行小批量的測試，再不斷進(jìn)行優(yōu)化。以下有幾點(diǎn)建議希望能夠幫助到您。
一、選品
無(wú)論是做國內電商還是跨境電商，產(chǎn)品的重要性都是毋庸置疑的。但跨境電商選擇產(chǎn)品
前，做產(chǎn)品調研時(shí)，一定要考慮到跨文化的一些內容。不能一廂情愿，選擇“我覺(jué)得他們會(huì )喜歡……”的商品。
選品時(shí)，可以借助一些國外的社交媒體，如facebook、instagram、國外版的抖音tik tok、以及youtube等等，找到當下的流行趨勢，再匹配自己的現有資源，先進(jìn)行小批量的投入和測試，慢慢找到適合選品。
二、獲取流量
選好了產(chǎn)品之后，流量也是跨境電商的制勝點(diǎn)，同樣的產(chǎn)品，流量的差別決定了日單量
差別，營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性毋庸置疑。
一般來(lái)說(shuō)，獲取流量的方式分為站內引流和站外引流。
站內引流，顧名思義，即平臺內分配給你的流量。在各個(gè)平臺，上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品，填好每個(gè)產(chǎn)品的各類(lèi)屬性，不遺漏缺失，詳情頁(yè)面規范完整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing，就有很大的機會(huì )獲得平臺分配的更多的流量。除此之外，每個(gè)平臺的站內引流都有其自有的方式，例如wish的PB，速賣(mài)通和ebay的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等等。
站外引流，即在平臺之外，獲取流量的方式。當你在站內獲取了一定的流量時(shí)，你就可以做一些facebook、youtube等社交媒體的廣告推廣了。
三、做好客服工作
服務(wù)往往是跨境電商賣(mài)家們容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也許它不會(huì )給店鋪帶來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)的流量，但它常常會(huì )是決定一個(gè)店鋪能否長(cháng)期經(jīng)營(yíng)下去以及能否樹(shù)立良好口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。
就拿物流方面來(lái)舉例，讓我們思考一下，當買(mǎi)家到的包裹到達了當地郵局，但是卻遲遲沒(méi)有被取走，也許他不小心忘了。這時(shí)，你貼心地發(fā)封郵件提醒買(mǎi)家。當包裹已經(jīng)被取走了，貼心地送上購物愉快的祝福。而當包裹不小心投遞失敗時(shí)，誠懇地發(fā)封郵件給買(mǎi)家道歉，安撫他的情緒，并且請求諒解，也許就能避免一些不必要的糾紛。
如果能做到這樣細致的服務(wù)，買(mǎi)家得到了很好的購物體驗，下次再需要同類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，他第一個(gè)會(huì )想到再次光臨你的店鋪。除此之外，也許他還會(huì )把你的店鋪推薦給他的朋友們，無(wú)形之中又給店鋪帶來(lái)了增長(cháng)的新流量。
但是要做到以上幾點(diǎn)，需要投入較大的時(shí)間和人力成本，而且很多都是人為的機械性操作，投入產(chǎn)出很有可能不成正比，你可以選擇一款ERP工具，來(lái)幫助你更好地展開(kāi)你的跨境電商工作。
