1. 新媒體時代旅游目的地營銷

A:請旅行社來景點參觀。其實就是得你們花錢，不管是接送還是餐費，再開個交流會什么的來向旅行社推薦你們景區(qū)，因為很多游客會讓旅行社來推薦景點的。B:上天氣預報。或者廣告，這樣費用其實還會更高一些，但是覆蓋面要大一些。C：上金旅同業(yè)（這只是北京的，我不知道你是哪里的景區(qū)，但是每個城市都會有同樣的雜志，業(yè)內雜志）D：可以開放景區(qū)面對攝影組，其實就是讓別人免費在你們那拍電影。這樣你們不用付出什么。還能吸引游客。差不多了。希望能幫到你

2. 旅游新媒體營銷方式

1、利用人性貪圖便宜的弱點進行營銷;

2、利用人類好奇的心理進行營銷;

3、利用游客旺季預定難的旅游特點進行營銷;

4、利用中國傳統(tǒng)節(jié)日進行營銷;

5、利用中國人尊老愛幼的傳統(tǒng)美德進行營銷;

6、利用年輕人愛美的心理進行營銷;

7、利用婚慶、司慶、年終總結大會、發(fā)布會、高科技產品展覽等機會進行營銷;

的話，首先是看這個景區(qū)有沒有吸引力。再好的營銷模式，產品不行，一切都是白搭。同樣，在當前背景下，景區(qū)營銷的重點要創(chuàng)新營銷模式，除了傳統(tǒng)的營銷模式外，還要構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

3. 旅游新媒體新營銷

全面覆蓋目標人群。線上運用網絡媒體的熱點新聞傳播，使用了更為立體精準的OTA平臺、KOL大號等傳播

4. 新媒體旅游營銷策略

1、體驗式營銷推廣模式

這里指的是通過采用讓目標游客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使目標游客在心理、情緒、感受上親身體驗企業(yè)提供的產品或服務，讓游客實際感知產品或服務的品質或性能，從而使游客認知、喜好并愿意消費購買的一種營銷模式。在鄉(xiāng)村旅游營銷推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨或者二合一，三合一的混合營銷推廣來達到體驗式營銷推廣的目的。

　　2、互聯(lián)網營銷推廣模式

現(xiàn)在游客在做出旅游決策前，會通過各種網絡渠道提前了解景區(qū)或景點的相關信息，經過嚴謹的對比然后做出選擇。因此互聯(lián)網營銷推廣也是鄉(xiāng)村旅游目前使用最為普遍的一種營銷推廣方式，比如通過網絡廣告、搜索引擎營銷、關鍵詞搜索、郵件營銷和新媒體營銷等。

　　3、口碑營銷推廣模式

　　這里指的游客在鄉(xiāng)村旅游體驗活動結束之后，對其產品和服務做出的各種評價，并向潛在旅游用戶傳播的過程。現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村旅游景點都在引導游客在網上進行旅游評價，從而開發(fā)出更多的潛在游客。

　　4、節(jié)假日活動營銷推廣模式

這里主要包括國家法定的節(jié)假日和一些地方民俗特色節(jié)假日，通過打造各種時效性的節(jié)假日或主題活動，并經過一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來游玩消費。

5. 新媒體時代的旅游營銷創(chuàng)新

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游就不得不提我們的政府近些年來提出的“鄉(xiāng)村振興計劃”，而發(fā)展鄉(xiāng)村旅游也是“鄉(xiāng)村振興計劃”的重要一部分。我們國家隨著這些年的蓬勃發(fā)展，工業(yè)化已經達到了一個相當高程度，緊跟著中國的城鎮(zhèn)化也接近了60%。因為工業(yè)化的發(fā)展大量的農村青壯年勞動力涌入城市定居就業(yè)，所以導致了農村空心化，缺少了青壯年勞動力的農村開始變得蕭條。從長遠發(fā)展戰(zhàn)略來講工業(yè)和農業(yè)必須要協(xié)調發(fā)展，兩者缺一不可。所以這個時候從國家戰(zhàn)略層面上來說振興鄉(xiāng)村是很及時和必須要去努力做的。

我是出生成長在農村現(xiàn)在在城市買房工作的一個農民，發(fā)自內心來講將來我還是希望回到農村生活，一是因為對農村生活的眷戀、二是因為自己就屬于那里。

中國傳統(tǒng)文化的根就在鄉(xiāng)村，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游重點就要發(fā)掘出傳統(tǒng)文化，廣袤的鄉(xiāng)村大地有青山綠水有沒被污染的環(huán)境，有詩情畫意的田園生活、有延續(xù)了幾千年的農耕文明。鄉(xiāng)村未來的發(fā)展方向還是要以生態(tài)農業(yè)、保護鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境、宜居的方式來促進鄉(xiāng)村旅游。因為鄉(xiāng)村主要是以產出農產品為重要基地，所以它的發(fā)展建設注定不能像城市那樣搞。對鄉(xiāng)村來說有些地方是可以進行現(xiàn)代化建設的，有些地方就不能。比如說鄉(xiāng)村的道路就必須要修的非常便利，這方面我們的政府做的非常好，現(xiàn)在全國各地基本上做到了村村通水泥路或者瀝青路，早些年“要想富先修路的口號”終于得以實現(xiàn)。鄉(xiāng)村原有歷史人文景觀就不能進行現(xiàn)代化改造，那樣會失去它原有的意義，即使改造那也是保護性的修舊如舊。

鄉(xiāng)村的振興也要秉持農產品出的去人進的來的理念，讓人進的來，鄉(xiāng)村旅游就是可以發(fā)展起來。鄉(xiāng)村怎么吸引外面的人進來消費旅游，其實去問問久居都市中的人們就有一個很簡單的答案他們會說：喜歡鄉(xiāng)村的藍天白云、詩情畫意慢節(jié)奏的田園生活、喜歡鄉(xiāng)村的柴門雞犬吠；喜歡鄉(xiāng)村的綠色食品、喜歡鄉(xiāng)村的鄰里宗族人文關系；喜歡鄉(xiāng)村的民俗傳統(tǒng)文化。所以在鄉(xiāng)村要做好這些事情是一個很系統(tǒng)很全面的事情，政府現(xiàn)在已經投入足夠的資金和政策支持，農民要有足夠信心的同時也要改變舊有的思維。

農村是一塊風水寶地，每一地方都可以依據本地的地域特征和傳統(tǒng)的人文歷史來打造屬于自己的地域名片。比如安徽的鳳陽小崗村，因為它是中國大包干家庭聯(lián)產承包責任制的發(fā)源地。通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，在這里你可以見識到現(xiàn)代化的生態(tài)農業(yè)；可以體驗到牛耕手鋤的老式傳統(tǒng)農耕畫面、也可以領略到籬笆墻茅草屋那種愜意的居住場景。鳳陽花鼓向你展現(xiàn)古人謳歌美好生活的愿望，大包干帶頭人和新時期的優(yōu)秀村干部沈浩向你展示小崗村人大膽探索和艱苦奮斗的精神。小崗正因為擁有這樣獨特鄉(xiāng)村人文歷史吸引著全國各地的游客前來觀光旅游，使小崗通過鄉(xiāng)村旅游發(fā)展了自己富裕的當地農民。所以說發(fā)展鄉(xiāng)村旅游小崗村的成功也是一面可以很好借鑒的鏡子，當然每個地方的鄉(xiāng)村都有每個地方的不同，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游都需要當地政府和農民去積極摸索實踐找出適應自己的發(fā)展模式。

最后真心希望我們中華大地上的每一個鄉(xiāng)村都能繁榮安康、農民安居樂業(yè)！

6. 旅游目的地新媒體營銷策略研究

隨著國民經濟的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數經營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠發(fā)展規(guī)劃。

② 要進行市場調查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。

④ 營銷乏術，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎上，進行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關系，使資源達到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶定位

以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務。

2.營銷理念

根據我社的實際情況，結合當前旅游市場特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅游產品與服務組合

（1）產品組合

① 規(guī)劃多種旅游產品供客戶選擇。

② 進一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務組合

① 除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。

② 經營與旅游相關的機票、火車票等業(yè)務，進行服務延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協(xié)調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細分目標客戶并賦予其高質量、高品質的服務。

3.包裝策略

對不同的旅游產品進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標。

③ 為旅游中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度、美譽度，實現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應

2．委托廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業(yè)化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動結合起來、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費

公關與宣傳

1．舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場營銷目標。

③ 預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

7. 新媒體在旅游目的地營銷中的作用有哪些?

1、微信營銷

提到新媒體營銷，大家首先想到的肯定就是微信營銷了，從最初的公眾號軟文，到微店，再到現(xiàn)在的微信小程序，無一不體現(xiàn)出了微信營銷的強大。首先從app使用時長上看，微信就占了很大的優(yōu)勢。我們的日常社交離不開微信和朋友圈，獲取信息和資訊離不開公眾號，所以微信營銷絕對是新媒體營銷的重中之重。可以說掌握了微信營銷的方法，你的新媒體營銷之路就成功了一半。

2、微博營銷

微博營銷是指個人或商家通過在自己的微博上宣傳的方式來進行營銷的手段。依托于微博較開放的平臺特性，許多企業(yè)和微商都會在微博上進行營銷，再結合熱搜、話題等手段，使得自己的產品能被更多用戶搜索查詢到。

3、短視頻營銷

隨著快手、抖音等短視頻app的迅速崛起，短視頻營銷已經成為了新媒體營銷中的一匹，用戶和商家通過在視頻里植入產品內容進行營銷。部分粉絲量、點贊量高的用戶還可以在視頻下方插入商品鏈接，用戶可以直接點擊跳轉到購物網站進行購買，十分便捷。企業(yè)也可以直接通過付費來進行推廣和宣傳，這類視頻通常會直接標注為廣告視頻，用戶點擊視頻中的鏈接便可跳轉到企業(yè)設定好的網站。

4、軟文營銷

軟文營銷這個概念是相對于硬性廣告的，指的是通過撰寫一些不太強硬的廣告文案來進行營銷。通常這類文章的前半部分是一些熱點或者大眾感興趣的內容，標題也不會出現(xiàn)具體的產品品牌和內容，但是文章最后會很流暢、巧妙的轉到相關的廣告內容。大眾并不會對此類廣告有較強的抵觸心理，反而還會因為觸擊內心的文案而增加購買的欲望。所以好的軟文對于產品的轉化是十分有幫助的。

5、電子郵件營銷

電子郵件營銷是指通過電子郵件的方式進行的營銷手段，通常企業(yè)會給訂閱的用戶發(fā)送營銷的郵件，因為訂閱的用戶都是購買過或者注冊過的用戶，所以針對性較強，營銷效果也會較好。

6、病毒式營銷

病毒式營銷就是利用公眾的積極性和人際關系網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。由于它是公眾自發(fā)進行的，所以幾乎不需要費用，因此也是大多數企業(yè)會選擇進行的營銷手段。